第15章 15
萧绮没有回应程尧东的试探,后来程尧东也没有再继续纠缠。但萧绮预感,程尧东这样的人绝不会善罢甘休,就凭他接近任熙熙这个动作来说,就可见一斑。
是啊,他醉翁之意不在酒,但他的目的却不是因为色,就算有“色”的成分也是捎带手。
他是在挖姜禹的墙角,可他要挖的不只是任熙熙。
真不知道该说这个人异想天开,还是艺高人胆大。他和萧歆的事,能促成的可能性很高,如果另一方面,他又成功撬动萧绮,让她离开之昀,创立新品牌,这也不是毫无可能。毕竟在商言商,加上“结亲”这层关系,相比姜禹只是前夫,程尧东可是姐夫啊,在萧家看来,他和萧绮的确更近一些。
不过话说回来,萧绮也没有排除和程尧东合作的可能性,他提出的条件的确够吸引,而且程尧东是一个很好用的烟雾弹——他们合作,是代表程家和萧家。
再说,如果程尧东真和萧歆结婚,那程尧东投资的事业,二房一定会鼎力相助,而不会像过去一样,针对三房,明里暗里搞破坏。
当然,这里面也有隐患,那就是她和萧歆的不合。无论她说什么做什么,恐怕萧歆都不会正向思考,这也是个问题。
再说姜禹。
就因为程尧东逐渐露出狐狸尾巴,令萧绮想到了姜禹先前的言行,如今回头细品,似乎意味颇深呐。
当她提醒姜禹,程尧东在挖角时,姜禹说的是:“他挖不走。”
他很笃定,还在当晚就解决了任熙熙的思想工作,并将青春线提前搬上桌面。
事情解决之后,他又说:“只要不挖我的墙角,我就能井水不犯河水。”
这个“他”指的依然是程尧东。
可这里的墙角,似乎已经不再是任熙熙了。
萧绮甚至怀疑,姜禹是不是暗中调查过什么,早就精准的猜到程尧东挖角任熙熙,其真正目的在于撬动她?
撬动她,不只是一个设计总监的职位,还有萧家。
或许,这才是程尧东的真实目的?
不过萧绮并没有沉浸在自己的分析中,后来趁着空闲,直接去问了姜禹。
姜禹刚刚结束一个电话会议,听到萧绮的疑问,并不惊讶,只是给她倒了杯咖啡,说:“这种事他不敢明着来。明着来,我一定会阻止。”
他没否认。
萧绮接过咖啡却没喝,只是眯着眼睛看他。
姜禹问:“为什么这么看我?”
萧绮说:“他有其他用意,这不难想到,但你猜得这么准,是不是你找人查过他?可是为什么呢,他在此之前没有露出任何马脚,就算要查也要有合理怀疑和动机啊。”
在那么短的时间内,是怎么办到的?
姜禹错开目光:“直觉吧。”
不对视,还扯直觉——他在回避问题。
可她也知道,姜禹这态度就是不打算透露谜底了,她便换了个问题:“那么任熙熙呢,你也是从一开始就知道,程尧东追求她的消息是假的?说实话,我觉得两者并不冲突。”
“是真是假不好说。”姜禹如此回道:“可能是真。窈窕淑女君子好逑,他的确有可能是双管齐下。当然也可能是假,消息也许是程家某些人放出来,用来破坏他和萧家的联姻。”
萧绮:“为什么你好像一点都无所谓似的。”
姜禹垂眸叹了一声,反问:“为什么我要有所谓,为什么你会觉得我对任熙熙有男女之情?”
“因为我明确问过你这个问题,你没有回答。”萧绮说:“就我对你的了解,没有的事,你会直接否认,你不回答,就是有可能。当然这是你的私事,在事业、金钱都兼顾的基础上,再多一点个人追求,寻求一些感情调剂,也是人之常情。”
姜禹却拧了下眉头,似乎在搜寻过去的记忆,然后问:“你什么时候问过我?”
萧绮一顿,隔了两秒,原本认真的表情破开了,扬起笑,还拨了下头发:“啧,姜总可真是贵人多忘事啊。没事,想不起来就算啦!”
可姜禹的神色却没有因此放松,他也注意到萧绮的笑容和动作——她在转移重点。
两人就这样以眼神较着劲儿,片刻过去,谁也不放松,且两人眼里都带着笑,虽然一个字没说,却用眼神交锋了好几回合。
末了,姜禹问:“既然你说你问过,那么当时聊起这事的契机是什么?”
萧绮回道:“你的直觉不是很准么?不如你问问它。”
姜禹轻叹一声,率先伸出手,握住她的。
萧绮要抽手,却被他拉住不放,而她也并不用力,抽了两下没抽开,就任由他握着了。
姜禹轻揉着她的指关节,说:“就算我上次没有明确给出答案,现在也应该来得及——我不喜欢任熙熙。这样回答,是不是够清楚了?”
萧绮没看他,只挪开眼,半低着头。
姜禹看着她的表情,却发现自己能看出来的东西极少,他看出来她在掩饰真实的情绪,可那真实的情绪是什么呢,他吃不准。
姜禹继续说:“我知道,可能是我的一些表达引起误会,而我又没有第一时间说清楚,搞得关系有些‘暧昧’。我是很看重她的才华,我也知道你不会永远做之昀的设计总监。如果你离开,下面几个组长没有人接得住。任熙熙是个好苗子,提前培养起来,也是为了以后考虑。”
萧绮的表情依然纹丝不动,接道:“你做事有你的动机,但大家误会也有大家的道理,那么多人都觉得你是要才色兼收,你也得反省一下。就算她是好苗子,也不应当拔苗助长,落一个德不配位的名声。”
“嗯。”姜禹应道:“你说得对,我以后会听你的。”
“听我的做什么。”萧绮轻笑着将手抽回来,还在身上抹了两下,“就是离婚之前也没见你这么听话啊,是不是又有条件,还是阴谋?直接说吧,只要我能得到利益,我会同意的。”
姜禹解释道:“什么都没有,就是一个保证。”
这下轮到萧绮皱眉了:“突然做保证,又是为了什么呢?”
姜禹眼神变了些:“是不是在你心里,我说什么做什么,都有别的意思?”
萧绮点头:“你的确一直如此。”
姜禹沉默了,可他没有错开眼,他依然看着萧绮,那眼神不仅复杂,而且让人心里发慌。
萧绮也已经做好了准备,无论他辩解还是发起攻击,她都知道怎么回。
可半晌过去,姜禹却说:“我以前真的很糟糕,对么。”
萧绮怔住了。
这是什么怀柔策略?
萧绮也叹了一声:“姜禹,我没有指责你的意思,也没有挑你的毛病。你很好,真的很好,你的处世哲学,在你的生长环境和背景之下,是最聪明的办法。所以,你没必要在意他人怎么看,也不需要为了迎合他人而改变。同样,我的看法也不重要。”
“不重要么?”姜禹的眼神越发深了,“是你觉得不重要,还是你认为我觉得不重要。”
萧绮:“有区别么,做你自己就好了。”
姜禹停顿一瞬,又换了个问题:“你不希望我改变?”
萧绮叹道:“如果你一定要听到肯定的答案,好吧,我不希望。”
姜禹不说话了,气氛也低了些。
萧绮实在搞不懂,他这副看上去不太高兴的模样,是为了哪般?
难道非得她说“希望”,并且定下一二三四五六七条约束他,他就高兴了?以前可没见他这么m啊。再说她定了,他就做得到么,江山易改本性难移呀。
算了,也没必要因为这点鸡毛蒜皮的讨论,伤了和气,以后还要共事。
于是,萧绮便主动去握他的手,这样说道:“大多数人都没有资本和底气做自己,这个圈子也有这个圈子的烦恼。或许普通人会觉得很奇怪,为什么有钱人还会得抑郁症呢,他们还有什么可不满的呢?普通人的烦恼大部分用钱能解决,但这个圈子的烦恼用钱解决不了。对外,你我要与人博弈,斗心眼,拼手段,对内,不如就做真实的自己吧。我很喜欢这样的你,真的。你我会是一辈子的朋友、知己,相比那些离婚就撕破脸,打几年官司分家产的前夫、前妻,咱们这样已经够好了。起码我很知足,也很满意现在的生活状态。”
一番话落下,姜禹持续沉默着,他的眼睛也只看着他们交握的手。
萧绮虽然不知道他在想什么,却能感受到他呼吸节奏,他似乎还是没有高兴起来,可他也没说为什么。
她实在不懂,他还有什么不满意的?
……
时间匆匆飞逝,汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产,即将投放市场,刚开启第一波vp线下预订。
既然是限量系列,那么在成品数字上就要控制住。有些牌子是靠量取胜的,但对于一些品牌价值和文化足够清晰,且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说,更适合饥饿营销。
就好比说一件秋冬款的毛衣,国际一线品牌的标价是五位数,放在国内一线品牌,如果你敢标价大四位数,比如七八千块,就一定会有人问,到底什么材质,什么设计,看上去是还行,上身也可以,但凭什么这么贵啊,莫名其妙。
在服装界,品牌发源地一定会影响定价。
然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价,当你犹豫不决时,当你觉得不会有人这么傻上当时,当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时,它已经在最短时间内,以微信销售模式走空了。
当然,这样定价的衣服走量一定会缩到最小,甚至可以说是稀缺,就是要营造出一种一件难求的感觉。而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领,她们不差钱,她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件,还有不撞衫,不雷同,以及穿出去时,别人会一直看她的衣服,同伴会问她哪个牌子等等,可惜即便有钱,也绝版了。
听听,绝版,这两个字就像是一剂肾上腺素,它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。
再说服装的颜色和面料,山寨永远仿不出来,这是大牌设计师的基本功,哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起,肉眼看差不多,你上手一摸,上身一穿,高下立判。
有人会说,就那么一点差别,看不出来。
然而在不差钱的圈子里,他们买的就是“完美”,绝不是“差不多”,明眼人多的是,但不是人人都会指出来,他们还会以此来判断穿衣服的人。
就像是有女生只用高仿,有女生只去二手店买包,有女生只买正版,哪怕是多加钱从vp手里买来一个99新的,也不接受前者一样,说到底,这是价值观的区别,并没有谁对谁错,只能说人以群分,有共同价值观的人会一起混。
而市场就是最包容的,它允许消费观的差异化,也允许买买买自由,你买你的,我买我的,不偷不抢,就图自己高兴。
这也就是为什么,在之昀和尚坤的情侣合作款定价上,要比季节款都高了百分之十到二十,而最终,因为有出色的设计,出色的面料,以及冲在一线,经受过各种专业培训,口才一流的sa们的微信销售模式,预售期间,就已经订光了百分之六十的款式。
……
另一方面,任熙熙也交出几张青春线初稿。
萧绮知道,这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华,这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。
萧绮给其中三张画了√,任熙熙大喜过望,原本还提心吊胆的心,此时算是落下一半。
萧绮说:“别高兴得太早,第一批试水的款式,单品起码要十件。虽然整体风格都是青春,但我要求做出个性,做出差异,你能明白么?”
任熙熙忙不迭点头:“明白,我知道怎么做,我保证一定完成!”
萧绮又问:“对了,最近程尧东没有再骚扰你吧?”
任熙熙无所谓道:“没有,他蒸发了。”
萧绮不禁笑了。
是啊,程尧东就跟人间蒸发一样。
……
没想到又过了几天,就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时,尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向,而提出计划的人正是程尧东。
有意思的是,计划的主角,针对的竟然是萧绮和秦安。
起因么,主要是因为情侣限量款预购数字走红,两家都很满意,可以说是双赢的预期已经达到八成,再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿,不仅吸引了一波路人缘,还引起很多消费者的观望和预订追加。
经过营销部的分析和计算,这波销量绝对可观,还多次提议将产量追加上去。
但就在这个时候,姜禹叫停了。
姜禹的意思是,可以小量地追,但绝不能贪多。
如果一个品牌,不能遏制住一时的贪婪,不能充分解读消费者的心态,那就别抱怨余货、尾货、库存,也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度,远比某一季的销量来得有价值。这就是为什么有的品牌畅销,有的品牌常销。
至于尚坤方面,似乎也无意贪多,但听说这件事在内部还是经过了一番博弈,最终才决定小量追加。
再后来,萧绮才知道,这是程尧东的提议,而他之所以能说服其他人,除了私底下做了些工作之外,还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红,品牌联名便应该乘胜追击,由两家设计总监亲自操刀。
哎呦。
这还隔着老远呢,萧绮已经嗅到了程尧东的“不怀好意”。
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是啊,他醉翁之意不在酒,但他的目的却不是因为色,就算有“色”的成分也是捎带手。
他是在挖姜禹的墙角,可他要挖的不只是任熙熙。
真不知道该说这个人异想天开,还是艺高人胆大。他和萧歆的事,能促成的可能性很高,如果另一方面,他又成功撬动萧绮,让她离开之昀,创立新品牌,这也不是毫无可能。毕竟在商言商,加上“结亲”这层关系,相比姜禹只是前夫,程尧东可是姐夫啊,在萧家看来,他和萧绮的确更近一些。
不过话说回来,萧绮也没有排除和程尧东合作的可能性,他提出的条件的确够吸引,而且程尧东是一个很好用的烟雾弹——他们合作,是代表程家和萧家。
再说,如果程尧东真和萧歆结婚,那程尧东投资的事业,二房一定会鼎力相助,而不会像过去一样,针对三房,明里暗里搞破坏。
当然,这里面也有隐患,那就是她和萧歆的不合。无论她说什么做什么,恐怕萧歆都不会正向思考,这也是个问题。
再说姜禹。
就因为程尧东逐渐露出狐狸尾巴,令萧绮想到了姜禹先前的言行,如今回头细品,似乎意味颇深呐。
当她提醒姜禹,程尧东在挖角时,姜禹说的是:“他挖不走。”
他很笃定,还在当晚就解决了任熙熙的思想工作,并将青春线提前搬上桌面。
事情解决之后,他又说:“只要不挖我的墙角,我就能井水不犯河水。”
这个“他”指的依然是程尧东。
可这里的墙角,似乎已经不再是任熙熙了。
萧绮甚至怀疑,姜禹是不是暗中调查过什么,早就精准的猜到程尧东挖角任熙熙,其真正目的在于撬动她?
撬动她,不只是一个设计总监的职位,还有萧家。
或许,这才是程尧东的真实目的?
不过萧绮并没有沉浸在自己的分析中,后来趁着空闲,直接去问了姜禹。
姜禹刚刚结束一个电话会议,听到萧绮的疑问,并不惊讶,只是给她倒了杯咖啡,说:“这种事他不敢明着来。明着来,我一定会阻止。”
他没否认。
萧绮接过咖啡却没喝,只是眯着眼睛看他。
姜禹问:“为什么这么看我?”
萧绮说:“他有其他用意,这不难想到,但你猜得这么准,是不是你找人查过他?可是为什么呢,他在此之前没有露出任何马脚,就算要查也要有合理怀疑和动机啊。”
在那么短的时间内,是怎么办到的?
姜禹错开目光:“直觉吧。”
不对视,还扯直觉——他在回避问题。
可她也知道,姜禹这态度就是不打算透露谜底了,她便换了个问题:“那么任熙熙呢,你也是从一开始就知道,程尧东追求她的消息是假的?说实话,我觉得两者并不冲突。”
“是真是假不好说。”姜禹如此回道:“可能是真。窈窕淑女君子好逑,他的确有可能是双管齐下。当然也可能是假,消息也许是程家某些人放出来,用来破坏他和萧家的联姻。”
萧绮:“为什么你好像一点都无所谓似的。”
姜禹垂眸叹了一声,反问:“为什么我要有所谓,为什么你会觉得我对任熙熙有男女之情?”
“因为我明确问过你这个问题,你没有回答。”萧绮说:“就我对你的了解,没有的事,你会直接否认,你不回答,就是有可能。当然这是你的私事,在事业、金钱都兼顾的基础上,再多一点个人追求,寻求一些感情调剂,也是人之常情。”
姜禹却拧了下眉头,似乎在搜寻过去的记忆,然后问:“你什么时候问过我?”
萧绮一顿,隔了两秒,原本认真的表情破开了,扬起笑,还拨了下头发:“啧,姜总可真是贵人多忘事啊。没事,想不起来就算啦!”
可姜禹的神色却没有因此放松,他也注意到萧绮的笑容和动作——她在转移重点。
两人就这样以眼神较着劲儿,片刻过去,谁也不放松,且两人眼里都带着笑,虽然一个字没说,却用眼神交锋了好几回合。
末了,姜禹问:“既然你说你问过,那么当时聊起这事的契机是什么?”
萧绮回道:“你的直觉不是很准么?不如你问问它。”
姜禹轻叹一声,率先伸出手,握住她的。
萧绮要抽手,却被他拉住不放,而她也并不用力,抽了两下没抽开,就任由他握着了。
姜禹轻揉着她的指关节,说:“就算我上次没有明确给出答案,现在也应该来得及——我不喜欢任熙熙。这样回答,是不是够清楚了?”
萧绮没看他,只挪开眼,半低着头。
姜禹看着她的表情,却发现自己能看出来的东西极少,他看出来她在掩饰真实的情绪,可那真实的情绪是什么呢,他吃不准。
姜禹继续说:“我知道,可能是我的一些表达引起误会,而我又没有第一时间说清楚,搞得关系有些‘暧昧’。我是很看重她的才华,我也知道你不会永远做之昀的设计总监。如果你离开,下面几个组长没有人接得住。任熙熙是个好苗子,提前培养起来,也是为了以后考虑。”
萧绮的表情依然纹丝不动,接道:“你做事有你的动机,但大家误会也有大家的道理,那么多人都觉得你是要才色兼收,你也得反省一下。就算她是好苗子,也不应当拔苗助长,落一个德不配位的名声。”
“嗯。”姜禹应道:“你说得对,我以后会听你的。”
“听我的做什么。”萧绮轻笑着将手抽回来,还在身上抹了两下,“就是离婚之前也没见你这么听话啊,是不是又有条件,还是阴谋?直接说吧,只要我能得到利益,我会同意的。”
姜禹解释道:“什么都没有,就是一个保证。”
这下轮到萧绮皱眉了:“突然做保证,又是为了什么呢?”
姜禹眼神变了些:“是不是在你心里,我说什么做什么,都有别的意思?”
萧绮点头:“你的确一直如此。”
姜禹沉默了,可他没有错开眼,他依然看着萧绮,那眼神不仅复杂,而且让人心里发慌。
萧绮也已经做好了准备,无论他辩解还是发起攻击,她都知道怎么回。
可半晌过去,姜禹却说:“我以前真的很糟糕,对么。”
萧绮怔住了。
这是什么怀柔策略?
萧绮也叹了一声:“姜禹,我没有指责你的意思,也没有挑你的毛病。你很好,真的很好,你的处世哲学,在你的生长环境和背景之下,是最聪明的办法。所以,你没必要在意他人怎么看,也不需要为了迎合他人而改变。同样,我的看法也不重要。”
“不重要么?”姜禹的眼神越发深了,“是你觉得不重要,还是你认为我觉得不重要。”
萧绮:“有区别么,做你自己就好了。”
姜禹停顿一瞬,又换了个问题:“你不希望我改变?”
萧绮叹道:“如果你一定要听到肯定的答案,好吧,我不希望。”
姜禹不说话了,气氛也低了些。
萧绮实在搞不懂,他这副看上去不太高兴的模样,是为了哪般?
难道非得她说“希望”,并且定下一二三四五六七条约束他,他就高兴了?以前可没见他这么m啊。再说她定了,他就做得到么,江山易改本性难移呀。
算了,也没必要因为这点鸡毛蒜皮的讨论,伤了和气,以后还要共事。
于是,萧绮便主动去握他的手,这样说道:“大多数人都没有资本和底气做自己,这个圈子也有这个圈子的烦恼。或许普通人会觉得很奇怪,为什么有钱人还会得抑郁症呢,他们还有什么可不满的呢?普通人的烦恼大部分用钱能解决,但这个圈子的烦恼用钱解决不了。对外,你我要与人博弈,斗心眼,拼手段,对内,不如就做真实的自己吧。我很喜欢这样的你,真的。你我会是一辈子的朋友、知己,相比那些离婚就撕破脸,打几年官司分家产的前夫、前妻,咱们这样已经够好了。起码我很知足,也很满意现在的生活状态。”
一番话落下,姜禹持续沉默着,他的眼睛也只看着他们交握的手。
萧绮虽然不知道他在想什么,却能感受到他呼吸节奏,他似乎还是没有高兴起来,可他也没说为什么。
她实在不懂,他还有什么不满意的?
……
时间匆匆飞逝,汪嘉组和尚坤小组的联名情侣系列已经投入生产,即将投放市场,刚开启第一波vp线下预订。
既然是限量系列,那么在成品数字上就要控制住。有些牌子是靠量取胜的,但对于一些品牌价值和文化足够清晰,且有一定市场实力和忠诚消费者的品牌来说,更适合饥饿营销。
就好比说一件秋冬款的毛衣,国际一线品牌的标价是五位数,放在国内一线品牌,如果你敢标价大四位数,比如七八千块,就一定会有人问,到底什么材质,什么设计,看上去是还行,上身也可以,但凭什么这么贵啊,莫名其妙。
在服装界,品牌发源地一定会影响定价。
然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价,当你犹豫不决时,当你觉得不会有人这么傻上当时,当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时,它已经在最短时间内,以微信销售模式走空了。
当然,这样定价的衣服走量一定会缩到最小,甚至可以说是稀缺,就是要营造出一种一件难求的感觉。而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领,她们不差钱,她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件,还有不撞衫,不雷同,以及穿出去时,别人会一直看她的衣服,同伴会问她哪个牌子等等,可惜即便有钱,也绝版了。
听听,绝版,这两个字就像是一剂肾上腺素,它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。
再说服装的颜色和面料,山寨永远仿不出来,这是大牌设计师的基本功,哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起,肉眼看差不多,你上手一摸,上身一穿,高下立判。
有人会说,就那么一点差别,看不出来。
然而在不差钱的圈子里,他们买的就是“完美”,绝不是“差不多”,明眼人多的是,但不是人人都会指出来,他们还会以此来判断穿衣服的人。
就像是有女生只用高仿,有女生只去二手店买包,有女生只买正版,哪怕是多加钱从vp手里买来一个99新的,也不接受前者一样,说到底,这是价值观的区别,并没有谁对谁错,只能说人以群分,有共同价值观的人会一起混。
而市场就是最包容的,它允许消费观的差异化,也允许买买买自由,你买你的,我买我的,不偷不抢,就图自己高兴。
这也就是为什么,在之昀和尚坤的情侣合作款定价上,要比季节款都高了百分之十到二十,而最终,因为有出色的设计,出色的面料,以及冲在一线,经受过各种专业培训,口才一流的sa们的微信销售模式,预售期间,就已经订光了百分之六十的款式。
……
另一方面,任熙熙也交出几张青春线初稿。
萧绮知道,这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华,这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。
萧绮给其中三张画了√,任熙熙大喜过望,原本还提心吊胆的心,此时算是落下一半。
萧绮说:“别高兴得太早,第一批试水的款式,单品起码要十件。虽然整体风格都是青春,但我要求做出个性,做出差异,你能明白么?”
任熙熙忙不迭点头:“明白,我知道怎么做,我保证一定完成!”
萧绮又问:“对了,最近程尧东没有再骚扰你吧?”
任熙熙无所谓道:“没有,他蒸发了。”
萧绮不禁笑了。
是啊,程尧东就跟人间蒸发一样。
……
没想到又过了几天,就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时,尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向,而提出计划的人正是程尧东。
有意思的是,计划的主角,针对的竟然是萧绮和秦安。
起因么,主要是因为情侣限量款预购数字走红,两家都很满意,可以说是双赢的预期已经达到八成,再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿,不仅吸引了一波路人缘,还引起很多消费者的观望和预订追加。
经过营销部的分析和计算,这波销量绝对可观,还多次提议将产量追加上去。
但就在这个时候,姜禹叫停了。
姜禹的意思是,可以小量地追,但绝不能贪多。
如果一个品牌,不能遏制住一时的贪婪,不能充分解读消费者的心态,那就别抱怨余货、尾货、库存,也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度,远比某一季的销量来得有价值。这就是为什么有的品牌畅销,有的品牌常销。
至于尚坤方面,似乎也无意贪多,但听说这件事在内部还是经过了一番博弈,最终才决定小量追加。
再后来,萧绮才知道,这是程尧东的提议,而他之所以能说服其他人,除了私底下做了些工作之外,还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红,品牌联名便应该乘胜追击,由两家设计总监亲自操刀。
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