第32章 32
Chapter32
——我愿意做你的投资人,给你兜底。
萧绮喝酒的动作停下来了。
她一眨不眨地看着程尧东。
听听,多么动听的一句话,如果她恰好喜欢这个男人,又恰好没那么清醒的话,八成这会儿已经脑子一热,满口答应了,甚至满心欢喜了吧?兴许还会相信爱情是魔法,可以打败一切?
“程尧东,我不是小女孩,你这套不要用在我身上。”萧绮放下酒杯,如此说道:“你要想施展美男计,我可以给你舞台,待会儿咱们就上床。可你要公私分明,专心跟我搞事业,就别发感情牌。”
程尧东轻叹道:“我发什么感情牌了,我这话没有半点煽情,句句肺腑。”
萧绮讽刺地勾起唇角:“若非如此,你不会出现在这里,不会选择这样的场合,趁我参加家庭聚会,在我喝了几杯,精神彻底放松之后再提。你选的时机就意味着你背后的动机,你就是怕我太过清醒。你敢说,你没有故意让我误会的意思?”
几秒的沉默,程尧东慢悠悠笑了:“真是可怕,我算是长见识了。好吧,反正意思我已经表达完了,你也没有被我的**药迷倒,咱们现在依然可以公对公了。”
萧绮白了他一眼。
其实这一手如果换个时机,换个情景,她或许不会这么清醒,或许也不会介意先把这个男人睡了,但不答应他任何事,等到醒过来冷静下来再考虑后果,如果到时候她不愿意,大不了翻脸不认人,他还能哭鼻子不成?
可今天真是算程尧东不走运,她这礼拜忙得焦头烂额,心里还有一口气,是被姜禹挑起来的,正愁没地方发泄——虽然她不知道自己在气什么。
萧绮撑着头,仿佛闲聊一般说道:“我有三个问题,你的答案让我满意,咱们就合作。”
程尧东一顿,露出一丝喜色:“好,一言为定。”
萧绮:“你不要高兴得这么早,我说了,要让我满意。”
程尧东微笑点头。
或许他也看出来一点端倪,如果萧绮对他有意见,如果萧绮根本不打算选他,那么也就不会有所谓的三个问题,能进入“面试”,这就已经是一种认可了。
萧绮很快问道:“我相信邵晓菲和许焉的风波你表弟都跟你说了。我的问题是,如果你是姜禹,如果类似的事将来发生在你的公司里,你怎么处理?”
程尧东毫不犹豫道:“说穿了,这次的事就是许焉这边棋差一着,如果我是姜禹,我也不会针对邵晓菲,只要她不影响公司的利益,就当正常合作伙伴来对待。”
萧绮存心刁难:“这么有雅量啊。可邵晓菲背后的人是姜朔,把她放进公司,不怕是定时炸弹么?”
“怕是没有用的,拆除一个,对方还会设置下一个。”程尧东说:“而下一个可能直到引爆那天才知道是谁。与其那样,倒不如留着这颗。”
萧绮没接话。
程尧东看了她一眼,又道:“其实姜朔的行为,站在他的立场没有错。姜禹的才能,就是对几个弟弟、妹妹的‘打压’,就算他只是一心奔事业,对弟弟、妹妹什么都不做,他的存在也是威胁。资源是有限的,有人要做老大,就得防着老二取而代之,反过来,做老二的一定要拼命往上爬,要么变成老大,要么死。我想姜禹一定早料到这些事了,他应该会有全盘的布局。”
姜禹当然有,这一点萧绮毫不怀疑,她也明白人的行为是由经济来决定的道理,百分之二十的人争夺百分之八十的资源,不管是凭真本事,还是凭关系,走捷径,找靠山,最终目的都是一样,没有人想成为余下的百分之八十,分摊那可怜的百分之二十的资源。
程尧东继续道:“至于我么,我在家里的位置比较尴尬,暂时还不会有人给我设置这样的定时炸弹。可如果有朝一日,我也混到让别人忌惮的地步,我会提早做预案的。”
萧绮没接这茬儿,而是问:“下一个问题,如果有一天,我的品牌余下很多库存,消耗不掉,你会不会要求打折促销?”
程尧东想了想:“在回答问题之前,我想先知道你对这个品牌的定位。”
萧绮笑道:“要么做下沉底层市场,一二百那种,要么就做高端市场,中部我是不会做的,竞争太激烈,做的不是文化,而是生死。定位么,就高端市场好了,四位数起。”
高端市场就意味着放长线钓大鱼,前期投资是很难听见响的,要有足够的耐心,要有决断力,在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时,还要忍得住不去分一杯羹。
但反过来说,高端市场虽然是小众的,看似被挤压的没有生存空间,看似高销量与它无关,可一旦做起来,用户的黏性会非常大,而且只要特色足,就不怕有替代品。
程尧东摇头:“如果是这样,我绝对不会要求你打折促销。”
萧绮:“哦,那卖不掉怎么办,库存怎么办?”
程尧东说:“定价是一门学问,一旦定了就不能轻易更改,定了高价又搞促销,这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业,成本很低,库存可以用其他方式处理,哪怕是拆吊牌,哪怕是捐了,也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做,他们不是舍不得那点成本,他们根本亏不了钱,就是不甘心,还想再用自己的吊牌赚上一笔。”
这层答案萧绮再满意不过了,这才是她欣赏的商业思路。
而她没有露出来,只是垂下眼,继续刁难:“可是当财务报表送到你手里,当你看到逐渐下滑的销售数字,你就半点不慌么?”
程尧东说:“做生意一定是有赔钱率的,而且还是大概率,首先我会先做好最坏的打算,给自己一个预估。至于你说的销售数字,下滑了就下滑了,这时候我非但不会降价,还会小幅度涨价。”
“哦,为什么?”萧绮看向他。
程尧东:“在不亏本的情况下,后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高,钱是赚不完的,能在市场上长期站稳脚跟,就已经是赢家了。品牌的忠实用户,哪怕是涨价了也依然会买,既然会花几千块钱买一件衣服,就不会在乎涨的那几百块。反过来,不会买的人依然不会买,就算减价,那也超出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是,我不会因为这部分非目标用户,而改变自己的经营策略。”
这就跟明星的粉丝和黑粉是一样的道理,喜欢你的人,会跟你一起成长,会和你互相勉励,会共同进退,而不喜欢你的人,就算你低声下气的讨好,也不会喜欢你,他们甚至还会更鄙视你。
萧绮笑了:“最后一个问题,你投资我,你是投资人,我是创始人,咱们对公司进行股权分配,将来还发展了董事会。我想知道,有一天,你会不会动用董事会的力量将我踢出局。”
这个问题比前面两个问题更加犀利,甚至见血封喉。
而且不论说“会”还是“不会”,都会引起怀疑。
程尧东花了半分钟的时间思考,萧绮没有催促,只是玩着手机。
直到程尧东这样回答说:“可能会,但一定是有前提。”
萧绮转过头:“哦,是什么?”
程尧东说:“我投资你,是因为我看重你的能力和实力,我认为你可以帮我把钱成倍赚回来。这跟你我两家有多少交情没有关系。或者换个角度说,就算待会儿我跟你上楼了,咱们发生投资之外的关系,到了谈判桌上,我和你依然不会谈感情,只谈钱。”
萧绮笑了:“也就是说,如果有一天我作为决策者,给公司带来的是弊大于利,我伤了你的钱,你就会踢我出局。”
公司的决策者就是掌舵人,下面谁都可以犯错,唯独这个人不能犯错。他错了,就等于直接开着船去撞礁石。电影里的泰坦尼克号是怎么沉的?冰山只是意外,从根上去,还是因为投资公司的人和船长最先做了一个鲁莽、错误的决定。
程尧东点头道:“这是事实。而且我认为丑话还是要说在前头,所以我不会骗你。”
“很公平。”萧绮应道。
半晌过去,萧绮拿起酒杯,笑着碰了一下他的。
只这一下,程尧东就明白了。
“我通过面试了?”
“是啊,而且很优秀。”
两人将酒一饮而尽。
萧绮呼了口气,又忽然来了句:“你确定不跟我上楼么?”
当然,她是开玩笑的,不仅语气戏谑,眼神里还带着点揶揄。
事实上,话都说得这么白了,她对这个男人真是一点胃口都没有了。
可即便如此,程尧东仍是差点被这口酒呛着,忙说:“还是不了。”
萧绮:“都不考虑一下再拒绝,做做戏也好啊,你这么快回答,挺伤人的。”
她哪有半点受伤的样子。
程尧东也笑了,还非常无奈地叹气说:“我得承认,我心脏的承受能力没有姜禹那么强大,既能和你谈事业,又能和你谈感情。我这个人只能顾一头。”
话落,他还露出一副害怕的表情,逗笑了萧绮。
萧绮挥挥手:“那你就别在我这儿待着了,正事谈完了就去找节目吧,省得被人误会。”
程尧东很快起身,走向萧家的其他人。
……
萧绮没有在楼下多待,坐了几分钟便上楼。
她是有点认床的,但因为有酒精的帮助,这天晚上睡得很好。
梦境有些乱七八糟,醒来时全都忘了。
萧绮到楼下吃早餐时,大部分人都还没起来。
餐厅里就程尧东一个人。
萧绮拿了一份早餐,端了一杯咖啡,就在他对面坐下。
“起这么早,你作息倒是很健康。”萧绮说。程尧东已经快吃完了:“中午还有事,待会儿就走。”
萧绮“哦”了声,就低头吃饭。
直到程尧东的空盘子被阿姨收走,他忽然问:“你应该没有断片的毛病吧?”
萧绮眼皮子都没抬:“你是想问我,昨晚的话算不算数么——算。”
程尧东这才放心:“那好,具体的咱们稍后再谈。”
萧绮却说:“前面两三年我不会离开之昀,要兼顾。”
程尧东:“明白。身兼之昀的设计总监,其实这对成立自己的品牌也有帮助。”
萧绮:“我倒不是为了沾光。其实我想利用这几年,将任熙熙培养起来。看在姜禹的面子上,我不可能甩脸就走。”
说到任熙熙,程尧东安静了。
萧绮看向他,也注意到他的眼神,琢磨了几秒钟,忽然就懂了:“你可不要告诉我,你还打算挖她哦,这件事没得商量。”
程尧东轻咳一声,第一次脸上浮现出不自在:“如果我说,我想的是另外一种‘挖角’呢?”
另外一种?
萧绮品了品,先是惊讶,随即不可思议道:“你不是吧……什么时候发生的?”
程尧东:“还没发生,只是我单方面有这个意思。”
萧绮彻底停了筷子,看他的眼神都变了。
程尧东:“你这是什么眼神?”
萧绮不禁摇头笑道:“我劝你还是想清楚吧。如果只是随便玩玩,最好换个人,如果是认真的,就要做好心理准备。你这前脚才挖了姜禹的现任设计总监,他的前妻——我,后脚就又开始惦记接班人了,还是那种别有用心的惦记。程尧东,你是不是疯了,其实你爱的是姜禹吧?”
“……”
好一会儿,程尧东才嘀咕道:“我也没想到这么巧啊。”
话落,他也笑了,又问萧绮:“以你对他的了解,他会不会一边继续跟我合作,一边暗搓搓的记仇?”
萧绮:“如果我说会,你怕么?”
程尧东做了个发抖的表情,逗笑了萧绮。
就在这时,阿姨从大门口迎进来一人。
正在说笑的两人同时看去,萧绮脸上的笑容顿时收了一半。
真是说曹操曹操到。:,,.
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“程尧东,我不是小女孩,你这套不要用在我身上。”萧绮放下酒杯,如此说道:“你要想施展美男计,我可以给你舞台,待会儿咱们就上床。可你要公私分明,专心跟我搞事业,就别发感情牌。”
程尧东轻叹道:“我发什么感情牌了,我这话没有半点煽情,句句肺腑。”
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几秒的沉默,程尧东慢悠悠笑了:“真是可怕,我算是长见识了。好吧,反正意思我已经表达完了,你也没有被我的**药迷倒,咱们现在依然可以公对公了。”
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可今天真是算程尧东不走运,她这礼拜忙得焦头烂额,心里还有一口气,是被姜禹挑起来的,正愁没地方发泄——虽然她不知道自己在气什么。
萧绮撑着头,仿佛闲聊一般说道:“我有三个问题,你的答案让我满意,咱们就合作。”
程尧东一顿,露出一丝喜色:“好,一言为定。”
萧绮:“你不要高兴得这么早,我说了,要让我满意。”
程尧东微笑点头。
或许他也看出来一点端倪,如果萧绮对他有意见,如果萧绮根本不打算选他,那么也就不会有所谓的三个问题,能进入“面试”,这就已经是一种认可了。
萧绮很快问道:“我相信邵晓菲和许焉的风波你表弟都跟你说了。我的问题是,如果你是姜禹,如果类似的事将来发生在你的公司里,你怎么处理?”
程尧东毫不犹豫道:“说穿了,这次的事就是许焉这边棋差一着,如果我是姜禹,我也不会针对邵晓菲,只要她不影响公司的利益,就当正常合作伙伴来对待。”
萧绮存心刁难:“这么有雅量啊。可邵晓菲背后的人是姜朔,把她放进公司,不怕是定时炸弹么?”
“怕是没有用的,拆除一个,对方还会设置下一个。”程尧东说:“而下一个可能直到引爆那天才知道是谁。与其那样,倒不如留着这颗。”
萧绮没接话。
程尧东看了她一眼,又道:“其实姜朔的行为,站在他的立场没有错。姜禹的才能,就是对几个弟弟、妹妹的‘打压’,就算他只是一心奔事业,对弟弟、妹妹什么都不做,他的存在也是威胁。资源是有限的,有人要做老大,就得防着老二取而代之,反过来,做老二的一定要拼命往上爬,要么变成老大,要么死。我想姜禹一定早料到这些事了,他应该会有全盘的布局。”
姜禹当然有,这一点萧绮毫不怀疑,她也明白人的行为是由经济来决定的道理,百分之二十的人争夺百分之八十的资源,不管是凭真本事,还是凭关系,走捷径,找靠山,最终目的都是一样,没有人想成为余下的百分之八十,分摊那可怜的百分之二十的资源。
程尧东继续道:“至于我么,我在家里的位置比较尴尬,暂时还不会有人给我设置这样的定时炸弹。可如果有朝一日,我也混到让别人忌惮的地步,我会提早做预案的。”
萧绮没接这茬儿,而是问:“下一个问题,如果有一天,我的品牌余下很多库存,消耗不掉,你会不会要求打折促销?”
程尧东想了想:“在回答问题之前,我想先知道你对这个品牌的定位。”
萧绮笑道:“要么做下沉底层市场,一二百那种,要么就做高端市场,中部我是不会做的,竞争太激烈,做的不是文化,而是生死。定位么,就高端市场好了,四位数起。”
高端市场就意味着放长线钓大鱼,前期投资是很难听见响的,要有足够的耐心,要有决断力,在看到其他品牌因为搞促销活动而门庭若市时,还要忍得住不去分一杯羹。
但反过来说,高端市场虽然是小众的,看似被挤压的没有生存空间,看似高销量与它无关,可一旦做起来,用户的黏性会非常大,而且只要特色足,就不怕有替代品。
程尧东摇头:“如果是这样,我绝对不会要求你打折促销。”
萧绮:“哦,那卖不掉怎么办,库存怎么办?”
程尧东说:“定价是一门学问,一旦定了就不能轻易更改,定了高价又搞促销,这是一种后悔、不自信的表现。服装产业本来就是暴利行业,成本很低,库存可以用其他方式处理,哪怕是拆吊牌,哪怕是捐了,也不一定要打折清仓。之所以有那么多品牌要这么做,他们不是舍不得那点成本,他们根本亏不了钱,就是不甘心,还想再用自己的吊牌赚上一笔。”
这层答案萧绮再满意不过了,这才是她欣赏的商业思路。
而她没有露出来,只是垂下眼,继续刁难:“可是当财务报表送到你手里,当你看到逐渐下滑的销售数字,你就半点不慌么?”
程尧东说:“做生意一定是有赔钱率的,而且还是大概率,首先我会先做好最坏的打算,给自己一个预估。至于你说的销售数字,下滑了就下滑了,这时候我非但不会降价,还会小幅度涨价。”
“哦,为什么?”萧绮看向他。
程尧东:“在不亏本的情况下,后面就要看赚多少了。这个数字没必要追高,钱是赚不完的,能在市场上长期站稳脚跟,就已经是赢家了。品牌的忠实用户,哪怕是涨价了也依然会买,既然会花几千块钱买一件衣服,就不会在乎涨的那几百块。反过来,不会买的人依然不会买,就算减价,那也超出了他们的心理预期和承受能力。所以我的结论就是,我不会因为这部分非目标用户,而改变自己的经营策略。”
这就跟明星的粉丝和黑粉是一样的道理,喜欢你的人,会跟你一起成长,会和你互相勉励,会共同进退,而不喜欢你的人,就算你低声下气的讨好,也不会喜欢你,他们甚至还会更鄙视你。
萧绮笑了:“最后一个问题,你投资我,你是投资人,我是创始人,咱们对公司进行股权分配,将来还发展了董事会。我想知道,有一天,你会不会动用董事会的力量将我踢出局。”
这个问题比前面两个问题更加犀利,甚至见血封喉。
而且不论说“会”还是“不会”,都会引起怀疑。
程尧东花了半分钟的时间思考,萧绮没有催促,只是玩着手机。
直到程尧东这样回答说:“可能会,但一定是有前提。”
萧绮转过头:“哦,是什么?”
程尧东说:“我投资你,是因为我看重你的能力和实力,我认为你可以帮我把钱成倍赚回来。这跟你我两家有多少交情没有关系。或者换个角度说,就算待会儿我跟你上楼了,咱们发生投资之外的关系,到了谈判桌上,我和你依然不会谈感情,只谈钱。”
萧绮笑了:“也就是说,如果有一天我作为决策者,给公司带来的是弊大于利,我伤了你的钱,你就会踢我出局。”
公司的决策者就是掌舵人,下面谁都可以犯错,唯独这个人不能犯错。他错了,就等于直接开着船去撞礁石。电影里的泰坦尼克号是怎么沉的?冰山只是意外,从根上去,还是因为投资公司的人和船长最先做了一个鲁莽、错误的决定。
程尧东点头道:“这是事实。而且我认为丑话还是要说在前头,所以我不会骗你。”
“很公平。”萧绮应道。
半晌过去,萧绮拿起酒杯,笑着碰了一下他的。
只这一下,程尧东就明白了。
“我通过面试了?”
“是啊,而且很优秀。”
两人将酒一饮而尽。
萧绮呼了口气,又忽然来了句:“你确定不跟我上楼么?”
当然,她是开玩笑的,不仅语气戏谑,眼神里还带着点揶揄。
事实上,话都说得这么白了,她对这个男人真是一点胃口都没有了。
可即便如此,程尧东仍是差点被这口酒呛着,忙说:“还是不了。”
萧绮:“都不考虑一下再拒绝,做做戏也好啊,你这么快回答,挺伤人的。”
她哪有半点受伤的样子。
程尧东也笑了,还非常无奈地叹气说:“我得承认,我心脏的承受能力没有姜禹那么强大,既能和你谈事业,又能和你谈感情。我这个人只能顾一头。”
话落,他还露出一副害怕的表情,逗笑了萧绮。
萧绮挥挥手:“那你就别在我这儿待着了,正事谈完了就去找节目吧,省得被人误会。”
程尧东很快起身,走向萧家的其他人。
……
萧绮没有在楼下多待,坐了几分钟便上楼。
她是有点认床的,但因为有酒精的帮助,这天晚上睡得很好。
梦境有些乱七八糟,醒来时全都忘了。
萧绮到楼下吃早餐时,大部分人都还没起来。
餐厅里就程尧东一个人。
萧绮拿了一份早餐,端了一杯咖啡,就在他对面坐下。
“起这么早,你作息倒是很健康。”萧绮说。程尧东已经快吃完了:“中午还有事,待会儿就走。”
萧绮“哦”了声,就低头吃饭。
直到程尧东的空盘子被阿姨收走,他忽然问:“你应该没有断片的毛病吧?”
萧绮眼皮子都没抬:“你是想问我,昨晚的话算不算数么——算。”
程尧东这才放心:“那好,具体的咱们稍后再谈。”
萧绮却说:“前面两三年我不会离开之昀,要兼顾。”
程尧东:“明白。身兼之昀的设计总监,其实这对成立自己的品牌也有帮助。”
萧绮:“我倒不是为了沾光。其实我想利用这几年,将任熙熙培养起来。看在姜禹的面子上,我不可能甩脸就走。”
说到任熙熙,程尧东安静了。
萧绮看向他,也注意到他的眼神,琢磨了几秒钟,忽然就懂了:“你可不要告诉我,你还打算挖她哦,这件事没得商量。”
程尧东轻咳一声,第一次脸上浮现出不自在:“如果我说,我想的是另外一种‘挖角’呢?”
另外一种?
萧绮品了品,先是惊讶,随即不可思议道:“你不是吧……什么时候发生的?”
程尧东:“还没发生,只是我单方面有这个意思。”
萧绮彻底停了筷子,看他的眼神都变了。
程尧东:“你这是什么眼神?”
萧绮不禁摇头笑道:“我劝你还是想清楚吧。如果只是随便玩玩,最好换个人,如果是认真的,就要做好心理准备。你这前脚才挖了姜禹的现任设计总监,他的前妻——我,后脚就又开始惦记接班人了,还是那种别有用心的惦记。程尧东,你是不是疯了,其实你爱的是姜禹吧?”
“……”
好一会儿,程尧东才嘀咕道:“我也没想到这么巧啊。”
话落,他也笑了,又问萧绮:“以你对他的了解,他会不会一边继续跟我合作,一边暗搓搓的记仇?”
萧绮:“如果我说会,你怕么?”
程尧东做了个发抖的表情,逗笑了萧绮。
就在这时,阿姨从大门口迎进来一人。
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