第98章 Chapter 98
萧绮没有和姜禹争辩她到底还有没有感觉这件事,感觉是她自己的,她自己难道不清楚吗,姜禹竟然摆出一副“萧绮专家”的姿态,自以为他的解读就是权威、真理,真是要多搞笑有多搞笑。
按照他的说法,她会纠结分手后的相处模式,就等于还对他有感觉——这样的认知就跟给他颁发了勋章一样。
给他脸了。
该怎么说呢,他们对感情的处理方式真的相差太多。
在克制和隐藏情绪这块,姜禹是熟练工种,他的情绪不外露,哪怕心里再喜欢或厌恶,表面上也不会有多大差异,这就导致了如果他自己不说,别人都不知道他在计较。
在这种事情上萧绮就刚好相反,她从不为难自己,于是感到为难的就成了对方。
说好听点,他们是互补,难听点,就是互掐。
如果没感觉了,她会选择非常直接的表达方式,明白告诉对方自己想要结束,然后就“翻脸无情”的恢复单身,或者去开始下一段。
要是分开了还拖拖拉拉,自怨自艾,那就是自虐了,除非就好这一口,就喜欢苦中取乐,否则真是没必要。
这就像是萧绮的表姑,在感情上缠缠绵绵,不死不休,在一起痛苦,分开了更痛苦,于是又在一起,换的只是痛苦的方式,并没有换掉痛苦本身。
以萧绮的性格,断不会允许自己陷入这样的轮回,就跟卡bug一样。
当然,她也不会回应姜禹对她下的定义。
说到精神胜利法,还是他厉害,在一番自我脑补、自我攻略之后,笑得跟个神经病一样。
萧绮瞪了他一眼,直接下车,头也不回地往屋里走。
他一直都是个疯子,就没好过。
……
萧绮回到家并没有休息,卸妆洗漱之后困意全无,就休息片刻就来到衣帽间,将所有门都打开,挨个儿审视自己的战利品。
这里面大部分都是买的,也有自己做的,风格迥异,不仅有上班通用的套装,也有适合夜生活的晚装,还有日常休闲穿搭。
她时不时就会在网上搜索当下街拍和机场照,还有类似小红书这样的平台,上面总有一大批网红日常晒单。
现在几乎是“全民”带货的时代,这股风气未来只会更甚,不差钱的就买奢侈品,用来区分普通人的穿搭,差钱的就找平替,将“便宜”玩出一种不便宜的感觉。
无论是哪一种,品位都是靠钱堆砌的。
只不过萧绮寻找的不是时下的流行元素,也不是大家最追捧的热销单品,更不是新潮、前卫,而是一种万变不离其宗的“不变”。
是的,就是不变。
她要找的就是那些无论是放在当下,还是放在四十年前的欧洲,或是三十年代的老上海,都同样受到青睐的元素和单品,说白了是既复古又不老土的东西。
其中也包括自己的喜好,哪几件衣服她私下里穿得最多,犯懒盲选都不会出错?
首先就是颜色,有的颜色无论怎么搭配都是经典,比如老钱最爱的黑白灰驼,再比如年轻潮流最爱的浅色系亮色,前者更适合秋冬,后者则代表春夏。
颜色的变化看似简单,但学过美术的人或是稍稍懂得一点色彩技巧都会知道,一件看似简单的衣服,只要稍微调一下色调,就能从三位数跳到五位数。
《穿prada的女王》里有一段经典台词,说的就是色彩。
当“女王”米兰达和下属们讨论杂志穿搭时,其中一位女下属拿出两条装饰皮带,说很难选,它们很不一样,安迪却突兀地笑了一声,引起几人的侧目。
在女主角安迪的眼中,它们几乎一模一样,差不多的颜色,只不过是皮带上的装饰扣有点差异罢了。
安迪的言论引起米兰达的鄙视,但那不是消费上的鄙视,而是观点和眼界上的。
米兰达便比划着安迪身上的蓝色绒衫说——你以为你是按照自己的意思选出这件衣服,实际上,是奥斯卡德拉伦塔在2002年的发布会上第一次出现了天蓝色礼服。然后它又出现在八位设计师的发布会上,风靡于世界各地,又流入中档品牌,最后到廉价卖场。它价值几千万美金,花费了无数人的心血。你以为这件衣服是你选的,其实是这间屋子里的人帮你选的。
这番话或许不够准确,但道理却是明摆着的。
商业社会充斥着心理学,不仅有销售心理学,也有色彩心理学,一抹现在看似简单的天蓝色,它首先做到了吸引八位塔尖设计师的注意力,他们抓到了那抹蓝,抓到了商机,然后将它运用到自己的设计里,又以超过八倍的覆盖力影响到品牌用户。
而这种影响力,就像是“病毒”蔓延一样,很快就覆盖了全世界的时尚圈。
在一十年前,它风靡一时。
到了今天,它仍然是夏季流行色的主色调之一。
而除了颜色之外,还有格子、条纹、碎花,这些几十年都没有退出时尚舞台的经典元素。
这就跟商业投资是一样的,一理通百里明。
在商业社会里,最值得投资的不是快速变化的东西,而是几十年屹立不倒,始终不变的东西。
那么这四十年来,时尚界有什么是不变的?当网友po出自己母系亲属年轻时的照片,被大家疯狂点赞夸奖,说好时髦,好漂亮的重点又是什么。
萧绮一边整理思路,一边凭第一时间,开始从衣柜里拿衣服,拿出来的或放在长凳上,或搭在展示架上。
各个元素几乎都囊括了,风格不够统一,颜色相互碰撞。
但它们都有一个共通点,就是“个性”。
个性,一个既容易理解,又难以捕捉的词。
它指的不是那种标新立异,后现代的标志,而是一种复古和新潮巧妙融合的信号。
自由、潇洒、独立,同时要舒适,利于活动,这不仅是三十年代上海滩年轻女性追求的,也是几十年前欧洲女性,以及当代都市女性在追求的。
不变的不是元素、颜色、版型,内心的诉求和精神上的追求才是贯穿始终的灵魂。
萧绮看着凭感觉挑选出来的成衣,很快罗列出一系列单品名称,比如飞行员夹克、质地柔软的素色帽衫、丝质衬衫、真丝裙、logo打底t、宽大廓形皮衣和棉帽外套、牛仔外套、落肩西服外套,等等。
仅仅是这些名称,就已经和她这几年主导的之昀设计风格区分开了。
之昀代表是另一种女性自信,优雅、高雅,简约、细腻,温柔、果敢,没有突出的棱角,却有内在力量。
而喜禾则划分出更清晰的个性曲线,突出潇洒、自由、独立的特色,这就需要元素混搭,既不能过刚,也不宜太柔。
有人会说,像是飞机员夹克、吸烟装、裤装、棒球服、西服外套这些设计,说好听了是女性解放,实际上就是将男性衣服改了改。这是对男权的盲从。
这样武断的定义,就像是安迪对那两条皮带的评价一样。
他们不知道的是,这恰恰是一种性别的重新定义,告诉世人衣服本没有性别,它的阳刚和阴柔属性都是设计者和穿搭者诠释出来的,它可以是“男性”也可以是“女性”,更可以是“中性”,刚柔并济,就是俗称的unisex。
说穿了,美学本身没有性别,关键是看审美的人带了多少有色滤镜和自卑感。
……
灵感来了,真是挡也挡不住,大概也是压抑的过久,萧绮很快就在工作间里找到这几年累积的设计草稿。
这些都是她自己否定的,都没给人看过,因为不适合之昀的风格,也就是灵感来的时候随手画几张抒发一下。
如今倒是有点养兵千日用在一时的意思。
于是就从这一刻开始,一直到晚上林阿姨来,萧绮就一直将自己关在工作间里。
期间她闻到了饭菜香,手上的笔却停不下来。
做设计工作的都知道,灵感来的时候要尽快抓住,沉浸到那个世界里,尽情享受超常发挥的状态。
萧绮甚至直接将手机关掉,拒绝所有打搅。
中间只有林阿姨跟她说了一句,说饭做好了在锅里,人就走了。
萧绮应了声。
直到她再“清醒”过来,已经过了九点。
萧绮伸了个懒腰,舒展开四肢,打开手机便放到一旁,先去了一趟洗手间。
等出来一看,手机里蹦出一十几条微信,还有几通未接来电。
几乎都是工作联系,中间还有陈炘发来的消息,和一通姜禹打来的电话。
萧绮一边吃饭一边回复工作信息,忙完一圈才点开陈炘的,只见他说,明天早上他就会落地,中午休整一下,下午可以见面吃饭,随即问她的时间。
萧绮便托着腮回道:“去哪里吃呢?对了,不是说要教你喝酒吗?”
至于喝酒的场所,她第一个剔除掉的就是常去的会所。
萧绮又道:“其实上次那家小酒吧还不错,不过酒比较一般。我想他们也有好酒,但收费肯定不合理,我家里倒是有几瓶法国人和西班牙人常喝的。”
只是这话刚发出,萧绮就有点后悔了。
她是有暗示、试探的意思,但是么……
就在这时,陈炘回话了:“不用几瓶,一瓶就够了。要不我来找你,你请我喝酒,我请你吃饭。我来下厨。”
啊
萧绮快速眨了几下眼,又惊讶又惊喜。
可她到底不是刚恋爱的年纪了,“老司机”属性很快就统领大脑。
萧绮:“可是我家里有做饭的阿姨了,你就这样抢了她的工作,她很失望的。”
安静了好一会儿,陈炘都没有回。
萧绮扫了眼上面浮动的“对方正在输入中”字样,唇角含笑,想象着陈炘耳根臊红的模样。
直到陈炘发来几个字:“要不来我家?”
萧绮默默数了几个数,才不紧不慢的打了两个字:“好啊。”
这之后的几分钟,两人仔细商量了菜单,萧绮看似随意地点了几个,却刻意降低难度,陈炘一个“不”字都没说,好像都会似的。
等陈炘将家里地址发过来,萧绮这才满意的关上窗口,点开姜禹的微信,回了一句:“之前关机了,什么事?”
半分钟后,姜禹问:“有灵感了?”
他是了解她的习惯的,除非灵感爆棚,否则一定一十四小时开机。
萧绮:“嗯,发几张给你看看。”
设计图很快发了过去,姜禹也回复的很快:“日常向,复古风,群体偏年轻。这是喜禾的转型路线?”
萧绮:“下至十五六岁,上到四十+的时髦精,我认为都可以,年龄区间要比之昀宽。”
姜禹:“嗯,这样的设计,面料选取一定更精细,售价不会便宜。”
萧绮:“面向中产阶级及以上人群,四位数到五位数,这个定位更方便名人带货。等做起来,拉动的也不只是销量,反正运营权在你手里,你还可以做平替系列,不管消费者怎么选,钱都会流向一个地方。”
这个问题萧绮早就想过了,设计师都希望做出热门服装,却不希望看到山寨和高仿,然而现实就是,越热门的品牌山寨高仿就越多,防是防不住的。
既然防不住,那还不如推出平替,平价的和高价的都是我做的,消费者不管怎么买,都会在我这里买。
作为商家,没必要将自己架在金字塔尖上,只赚少数有钱人的钱,下沉市场也可以走一走。
就好像平替大户zara,无论是借鉴、抄袭,它都一把抓,而且保证消费者能用三位数的价格,穿到五位数品牌的同类单品。
版型和面料就不要强求了,毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金,平替穿的就是一种心气儿,一种追求美的权利,一种潮流情趣。
而zara这种品牌的存在,威胁的不是大牌,因为它们的消费群体不会产生交集,大概率不会互相抢客户,它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数,同样是平替,消费者会更愿意买有品牌的成衣,这就是一种消费心理认可。
喜禾现在需要的是尽快打开知名度,占据潮流,到时候一定会出现仿品,与其那样,倒还不如将做平替的机会留给姜禹。
仿品再快,也不如同一家公司出的平替快,推出时间还可以灵活掌握,前者带货一圈,刚火起来,后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领,时机很重要。
萧绮又补了一句:“对了,你不是要做2c模式吗,畅销的单品,可以在改动之后融入到模式里。”
姜禹笑问:“这么玩,你就不怕你的设计烂大街?”
萧绮:“真要是能流行到‘烂大街’的地步,那也是一种肯定。站在有钱人的角度,他们消费的是奥斯卡德拉伦塔的天蓝色,而在普通人的角度,他们消费的是从众审美和潮流趋势。前者负责引领、展示,后者负责推广、走量,各有各的分工,都是商业社会金字塔的一部分。”
从众心理这方面,日韩消费群体是最明显的,他们的年轻人穿着几乎都差不多,颜色选取也高度吻合,形成了所谓的日风和韩风。
而在国内,表面上看差异性更为突出,各种风格杂糅在一起,就像网络上各种声音交织一样,每个人都极尽可能地表达自己,追求“不同”,在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。
可事实上,这依然是一种从众消费,只不过“从”的是自己所在小圈子的审美肯定。
或者这么说,市场更包容了,审美更多元了,从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理,肯定他的穿搭就是对眼光和审美,甚至是性格的肯定。
就着这个话题,萧绮和姜禹聊了好一会儿。
两人都提出一些意见,它们碰撞到一起,不仅局限在设计上,还有市场和营销策略。
萧绮趁机提出想要同期推出穿搭体验店的想法,这就跟直播展示穿搭的意思差不多,只不过更落地,没有滤镜和特效,可以第一时间触摸到材质质地。
体验店的店员也不需要以推销为主任务,她们宣传的就是穿搭概念,让品牌给体验者留下深刻印象,这也有助于拓展品牌文化。
事实上,在体验店这一步就能筛选出谁是目标用户,大多数人只是来试穿,有少量人群试穿满意了会直接买走。消费客户会直接进入品牌评级,以后可以优先到店试穿,内部预购。
最主要的是,这批优先购买消费者,大概率都是很喜欢晒单品的人群,她们是第一批拥有者,心理上会有一种优势,这就更利于网络宣传。
不过在前期,品牌转型有难度,一时还无法扭转刻板印象,就需要公司花钱聘请一些擅长穿搭的网红。
造足声势,质量跟上,耐心等上一到两季,效果才会出来。
话题进行到这里,姜禹提出一个问题:“一旦这样定位,首先就要关掉一批现有的实体店。”
萧绮沉默几秒,接道:“我已经有心理准备了。”
实体店的租约已经签了,钱也给了,要提前关门,损失的是品牌方。
但没办法,喜禾的实体店有一半以上都不符合转型思路,尤其是一些老旧商场,他们已经认定了喜禾属于中年女性喜爱的品牌。还有一个非常不好听的用词,叫“大妈”。虽然它带有歧视色彩,但依然被人们广泛使用。
如今萧绮的做法,就等于让品牌“回春”一十岁,在观念和印象上的扭转是最难的。
姜禹:“你不心疼就好。”
萧绮:“不心疼。”
姜禹“嗯”了声,又道:“要聊的细节很多,这样吧,明天你有时间吗,咱们先讨论出一个模型。”
萧绮不说话了。
姜禹等了片刻,问:“怎么?”
萧绮说:“这毕竟是公事,我想还是正式一点,我这边先让市场和营销出一个企划书,这样会更直观一点,也省得姜总大材小用啊。”
堂堂一个总裁,为了一个刚收了运营权,未来还生死未卜的小品牌亲力亲为,不值当,实在是不值当。
半晌过去,姜禹只回了两个字:“也好。”
萧绮发了个谄媚的表情给他。
不想姜禹却问:“明天你有事?”
萧绮快速打了个字:“嗯。”
他的嗅觉真是跟狗一样。
几秒的间隙,姜禹回道:“哦。”
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按照他的说法,她会纠结分手后的相处模式,就等于还对他有感觉——这样的认知就跟给他颁发了勋章一样。
给他脸了。
该怎么说呢,他们对感情的处理方式真的相差太多。
在克制和隐藏情绪这块,姜禹是熟练工种,他的情绪不外露,哪怕心里再喜欢或厌恶,表面上也不会有多大差异,这就导致了如果他自己不说,别人都不知道他在计较。
在这种事情上萧绮就刚好相反,她从不为难自己,于是感到为难的就成了对方。
说好听点,他们是互补,难听点,就是互掐。
如果没感觉了,她会选择非常直接的表达方式,明白告诉对方自己想要结束,然后就“翻脸无情”的恢复单身,或者去开始下一段。
要是分开了还拖拖拉拉,自怨自艾,那就是自虐了,除非就好这一口,就喜欢苦中取乐,否则真是没必要。
这就像是萧绮的表姑,在感情上缠缠绵绵,不死不休,在一起痛苦,分开了更痛苦,于是又在一起,换的只是痛苦的方式,并没有换掉痛苦本身。
以萧绮的性格,断不会允许自己陷入这样的轮回,就跟卡bug一样。
当然,她也不会回应姜禹对她下的定义。
说到精神胜利法,还是他厉害,在一番自我脑补、自我攻略之后,笑得跟个神经病一样。
萧绮瞪了他一眼,直接下车,头也不回地往屋里走。
他一直都是个疯子,就没好过。
……
萧绮回到家并没有休息,卸妆洗漱之后困意全无,就休息片刻就来到衣帽间,将所有门都打开,挨个儿审视自己的战利品。
这里面大部分都是买的,也有自己做的,风格迥异,不仅有上班通用的套装,也有适合夜生活的晚装,还有日常休闲穿搭。
她时不时就会在网上搜索当下街拍和机场照,还有类似小红书这样的平台,上面总有一大批网红日常晒单。
现在几乎是“全民”带货的时代,这股风气未来只会更甚,不差钱的就买奢侈品,用来区分普通人的穿搭,差钱的就找平替,将“便宜”玩出一种不便宜的感觉。
无论是哪一种,品位都是靠钱堆砌的。
只不过萧绮寻找的不是时下的流行元素,也不是大家最追捧的热销单品,更不是新潮、前卫,而是一种万变不离其宗的“不变”。
是的,就是不变。
她要找的就是那些无论是放在当下,还是放在四十年前的欧洲,或是三十年代的老上海,都同样受到青睐的元素和单品,说白了是既复古又不老土的东西。
其中也包括自己的喜好,哪几件衣服她私下里穿得最多,犯懒盲选都不会出错?
首先就是颜色,有的颜色无论怎么搭配都是经典,比如老钱最爱的黑白灰驼,再比如年轻潮流最爱的浅色系亮色,前者更适合秋冬,后者则代表春夏。
颜色的变化看似简单,但学过美术的人或是稍稍懂得一点色彩技巧都会知道,一件看似简单的衣服,只要稍微调一下色调,就能从三位数跳到五位数。
《穿prada的女王》里有一段经典台词,说的就是色彩。
当“女王”米兰达和下属们讨论杂志穿搭时,其中一位女下属拿出两条装饰皮带,说很难选,它们很不一样,安迪却突兀地笑了一声,引起几人的侧目。
在女主角安迪的眼中,它们几乎一模一样,差不多的颜色,只不过是皮带上的装饰扣有点差异罢了。
安迪的言论引起米兰达的鄙视,但那不是消费上的鄙视,而是观点和眼界上的。
米兰达便比划着安迪身上的蓝色绒衫说——你以为你是按照自己的意思选出这件衣服,实际上,是奥斯卡德拉伦塔在2002年的发布会上第一次出现了天蓝色礼服。然后它又出现在八位设计师的发布会上,风靡于世界各地,又流入中档品牌,最后到廉价卖场。它价值几千万美金,花费了无数人的心血。你以为这件衣服是你选的,其实是这间屋子里的人帮你选的。
这番话或许不够准确,但道理却是明摆着的。
商业社会充斥着心理学,不仅有销售心理学,也有色彩心理学,一抹现在看似简单的天蓝色,它首先做到了吸引八位塔尖设计师的注意力,他们抓到了那抹蓝,抓到了商机,然后将它运用到自己的设计里,又以超过八倍的覆盖力影响到品牌用户。
而这种影响力,就像是“病毒”蔓延一样,很快就覆盖了全世界的时尚圈。
在一十年前,它风靡一时。
到了今天,它仍然是夏季流行色的主色调之一。
而除了颜色之外,还有格子、条纹、碎花,这些几十年都没有退出时尚舞台的经典元素。
这就跟商业投资是一样的,一理通百里明。
在商业社会里,最值得投资的不是快速变化的东西,而是几十年屹立不倒,始终不变的东西。
那么这四十年来,时尚界有什么是不变的?当网友po出自己母系亲属年轻时的照片,被大家疯狂点赞夸奖,说好时髦,好漂亮的重点又是什么。
萧绮一边整理思路,一边凭第一时间,开始从衣柜里拿衣服,拿出来的或放在长凳上,或搭在展示架上。
各个元素几乎都囊括了,风格不够统一,颜色相互碰撞。
但它们都有一个共通点,就是“个性”。
个性,一个既容易理解,又难以捕捉的词。
它指的不是那种标新立异,后现代的标志,而是一种复古和新潮巧妙融合的信号。
自由、潇洒、独立,同时要舒适,利于活动,这不仅是三十年代上海滩年轻女性追求的,也是几十年前欧洲女性,以及当代都市女性在追求的。
不变的不是元素、颜色、版型,内心的诉求和精神上的追求才是贯穿始终的灵魂。
萧绮看着凭感觉挑选出来的成衣,很快罗列出一系列单品名称,比如飞行员夹克、质地柔软的素色帽衫、丝质衬衫、真丝裙、logo打底t、宽大廓形皮衣和棉帽外套、牛仔外套、落肩西服外套,等等。
仅仅是这些名称,就已经和她这几年主导的之昀设计风格区分开了。
之昀代表是另一种女性自信,优雅、高雅,简约、细腻,温柔、果敢,没有突出的棱角,却有内在力量。
而喜禾则划分出更清晰的个性曲线,突出潇洒、自由、独立的特色,这就需要元素混搭,既不能过刚,也不宜太柔。
有人会说,像是飞机员夹克、吸烟装、裤装、棒球服、西服外套这些设计,说好听了是女性解放,实际上就是将男性衣服改了改。这是对男权的盲从。
这样武断的定义,就像是安迪对那两条皮带的评价一样。
他们不知道的是,这恰恰是一种性别的重新定义,告诉世人衣服本没有性别,它的阳刚和阴柔属性都是设计者和穿搭者诠释出来的,它可以是“男性”也可以是“女性”,更可以是“中性”,刚柔并济,就是俗称的unisex。
说穿了,美学本身没有性别,关键是看审美的人带了多少有色滤镜和自卑感。
……
灵感来了,真是挡也挡不住,大概也是压抑的过久,萧绮很快就在工作间里找到这几年累积的设计草稿。
这些都是她自己否定的,都没给人看过,因为不适合之昀的风格,也就是灵感来的时候随手画几张抒发一下。
如今倒是有点养兵千日用在一时的意思。
于是就从这一刻开始,一直到晚上林阿姨来,萧绮就一直将自己关在工作间里。
期间她闻到了饭菜香,手上的笔却停不下来。
做设计工作的都知道,灵感来的时候要尽快抓住,沉浸到那个世界里,尽情享受超常发挥的状态。
萧绮甚至直接将手机关掉,拒绝所有打搅。
中间只有林阿姨跟她说了一句,说饭做好了在锅里,人就走了。
萧绮应了声。
直到她再“清醒”过来,已经过了九点。
萧绮伸了个懒腰,舒展开四肢,打开手机便放到一旁,先去了一趟洗手间。
等出来一看,手机里蹦出一十几条微信,还有几通未接来电。
几乎都是工作联系,中间还有陈炘发来的消息,和一通姜禹打来的电话。
萧绮一边吃饭一边回复工作信息,忙完一圈才点开陈炘的,只见他说,明天早上他就会落地,中午休整一下,下午可以见面吃饭,随即问她的时间。
萧绮便托着腮回道:“去哪里吃呢?对了,不是说要教你喝酒吗?”
至于喝酒的场所,她第一个剔除掉的就是常去的会所。
萧绮又道:“其实上次那家小酒吧还不错,不过酒比较一般。我想他们也有好酒,但收费肯定不合理,我家里倒是有几瓶法国人和西班牙人常喝的。”
只是这话刚发出,萧绮就有点后悔了。
她是有暗示、试探的意思,但是么……
就在这时,陈炘回话了:“不用几瓶,一瓶就够了。要不我来找你,你请我喝酒,我请你吃饭。我来下厨。”
啊
萧绮快速眨了几下眼,又惊讶又惊喜。
可她到底不是刚恋爱的年纪了,“老司机”属性很快就统领大脑。
萧绮:“可是我家里有做饭的阿姨了,你就这样抢了她的工作,她很失望的。”
安静了好一会儿,陈炘都没有回。
萧绮扫了眼上面浮动的“对方正在输入中”字样,唇角含笑,想象着陈炘耳根臊红的模样。
直到陈炘发来几个字:“要不来我家?”
萧绮默默数了几个数,才不紧不慢的打了两个字:“好啊。”
这之后的几分钟,两人仔细商量了菜单,萧绮看似随意地点了几个,却刻意降低难度,陈炘一个“不”字都没说,好像都会似的。
等陈炘将家里地址发过来,萧绮这才满意的关上窗口,点开姜禹的微信,回了一句:“之前关机了,什么事?”
半分钟后,姜禹问:“有灵感了?”
他是了解她的习惯的,除非灵感爆棚,否则一定一十四小时开机。
萧绮:“嗯,发几张给你看看。”
设计图很快发了过去,姜禹也回复的很快:“日常向,复古风,群体偏年轻。这是喜禾的转型路线?”
萧绮:“下至十五六岁,上到四十+的时髦精,我认为都可以,年龄区间要比之昀宽。”
姜禹:“嗯,这样的设计,面料选取一定更精细,售价不会便宜。”
萧绮:“面向中产阶级及以上人群,四位数到五位数,这个定位更方便名人带货。等做起来,拉动的也不只是销量,反正运营权在你手里,你还可以做平替系列,不管消费者怎么选,钱都会流向一个地方。”
这个问题萧绮早就想过了,设计师都希望做出热门服装,却不希望看到山寨和高仿,然而现实就是,越热门的品牌山寨高仿就越多,防是防不住的。
既然防不住,那还不如推出平替,平价的和高价的都是我做的,消费者不管怎么买,都会在我这里买。
作为商家,没必要将自己架在金字塔尖上,只赚少数有钱人的钱,下沉市场也可以走一走。
就好像平替大户zara,无论是借鉴、抄袭,它都一把抓,而且保证消费者能用三位数的价格,穿到五位数品牌的同类单品。
版型和面料就不要强求了,毕竟专业打版师一个细节调整就价值千金,平替穿的就是一种心气儿,一种追求美的权利,一种潮流情趣。
而zara这种品牌的存在,威胁的不是大牌,因为它们的消费群体不会产生交集,大概率不会互相抢客户,它威胁的是那些做高仿和山寨的小作坊——同样是三位数,同样是平替,消费者会更愿意买有品牌的成衣,这就是一种消费心理认可。
喜禾现在需要的是尽快打开知名度,占据潮流,到时候一定会出现仿品,与其那样,倒还不如将做平替的机会留给姜禹。
仿品再快,也不如同一家公司出的平替快,推出时间还可以灵活掌握,前者带货一圈,刚火起来,后者就跟着上市。要将上流和下沉市场一起占领,时机很重要。
萧绮又补了一句:“对了,你不是要做2c模式吗,畅销的单品,可以在改动之后融入到模式里。”
姜禹笑问:“这么玩,你就不怕你的设计烂大街?”
萧绮:“真要是能流行到‘烂大街’的地步,那也是一种肯定。站在有钱人的角度,他们消费的是奥斯卡德拉伦塔的天蓝色,而在普通人的角度,他们消费的是从众审美和潮流趋势。前者负责引领、展示,后者负责推广、走量,各有各的分工,都是商业社会金字塔的一部分。”
从众心理这方面,日韩消费群体是最明显的,他们的年轻人穿着几乎都差不多,颜色选取也高度吻合,形成了所谓的日风和韩风。
而在国内,表面上看差异性更为突出,各种风格杂糅在一起,就像网络上各种声音交织一样,每个人都极尽可能地表达自己,追求“不同”,在潮牌街上也经常能看到奇装异服的个体。
可事实上,这依然是一种从众消费,只不过“从”的是自己所在小圈子的审美肯定。
或者这么说,市场更包容了,审美更多元了,从另一面也反映出消费者越来越需要肯定的心理,肯定他的穿搭就是对眼光和审美,甚至是性格的肯定。
就着这个话题,萧绮和姜禹聊了好一会儿。
两人都提出一些意见,它们碰撞到一起,不仅局限在设计上,还有市场和营销策略。
萧绮趁机提出想要同期推出穿搭体验店的想法,这就跟直播展示穿搭的意思差不多,只不过更落地,没有滤镜和特效,可以第一时间触摸到材质质地。
体验店的店员也不需要以推销为主任务,她们宣传的就是穿搭概念,让品牌给体验者留下深刻印象,这也有助于拓展品牌文化。
事实上,在体验店这一步就能筛选出谁是目标用户,大多数人只是来试穿,有少量人群试穿满意了会直接买走。消费客户会直接进入品牌评级,以后可以优先到店试穿,内部预购。
最主要的是,这批优先购买消费者,大概率都是很喜欢晒单品的人群,她们是第一批拥有者,心理上会有一种优势,这就更利于网络宣传。
不过在前期,品牌转型有难度,一时还无法扭转刻板印象,就需要公司花钱聘请一些擅长穿搭的网红。
造足声势,质量跟上,耐心等上一到两季,效果才会出来。
话题进行到这里,姜禹提出一个问题:“一旦这样定位,首先就要关掉一批现有的实体店。”
萧绮沉默几秒,接道:“我已经有心理准备了。”
实体店的租约已经签了,钱也给了,要提前关门,损失的是品牌方。
但没办法,喜禾的实体店有一半以上都不符合转型思路,尤其是一些老旧商场,他们已经认定了喜禾属于中年女性喜爱的品牌。还有一个非常不好听的用词,叫“大妈”。虽然它带有歧视色彩,但依然被人们广泛使用。
如今萧绮的做法,就等于让品牌“回春”一十岁,在观念和印象上的扭转是最难的。
姜禹:“你不心疼就好。”
萧绮:“不心疼。”
姜禹“嗯”了声,又道:“要聊的细节很多,这样吧,明天你有时间吗,咱们先讨论出一个模型。”
萧绮不说话了。
姜禹等了片刻,问:“怎么?”
萧绮说:“这毕竟是公事,我想还是正式一点,我这边先让市场和营销出一个企划书,这样会更直观一点,也省得姜总大材小用啊。”
堂堂一个总裁,为了一个刚收了运营权,未来还生死未卜的小品牌亲力亲为,不值当,实在是不值当。
半晌过去,姜禹只回了两个字:“也好。”
萧绮发了个谄媚的表情给他。
不想姜禹却问:“明天你有事?”
萧绮快速打了个字:“嗯。”
他的嗅觉真是跟狗一样。
几秒的间隙,姜禹回道:“哦。”
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