第五百六十章
陈树道:“要是招太多,后期订单跟不上怎么办?”
贾东旭道:“全国最少有一亿户,我们未来十年只要吃下一千万户,每年销量就有一百万台,平均每个月下来就要生产八万多台。当然这是最理想的状态。我现在给你减一半产量,每个月生产四万台,你现在这点工人够生产吗?”
陈树道:“那最少还得增加两千个工人”。
贾东旭道:“工人还得进行优胜劣汰,多培养熟练工。等录音机销售稳定,还要接着上马便携式卡带机,是不是还得要招工人?”
陈树道:“那还得接着盖厂房,我们要一直这么扩张吗?资金就得连轴转了,万一出问题,就全赔了”。
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贾东旭道:“在接订单的时候,关注有实力的客户。我们的销售模式,渐渐的改成分销式。把优秀的客户发展成代理分销商。让利给他们的同时,让分销商交保证金,这样能充实一大块的资金流动性”。
“你给我仔细说说!”
贾东旭把代理商的分级,保证金的收取,销售量的返点,整个分销模式跟陈树详细说明。
贾东旭道:“建立好各级销售渠道,是产品盈利的王牌。因为未来十多年销售,主要靠店铺才有足够多的获客量。有了属于我们自己的渠道,我们任何电子产品,只要铺货下去,消费群体都能第一时间买到,配上强大的广告效应。这样我们的产品,就会成为消费群体的首选”。
陈树若有所悟道:“有了销售渠道,我们是不是,还可以代理其他畅销的进口产品?”
贾东旭道:“总算是开了点窍。电子消费市场才刚萌芽,未来前景广阔。家庭日常消费的最大一笔支出,就是电子产品。只要我们的销售渠道完善,代理权也比较好谈。在我们研发团队没有成熟时,还可以接产品代工的订单,一边挣钱,一边培养我们自己的技术工人”。
陈树道:“这次回京没挖到什么专家?”
贾东旭道:“不一定是京城的,其他地方研究所的也可以。科创电子的名声已经打出去了,实现盈利后,在去挖人也会比较好挖。甚至发出招聘信息,就有技术人才主动来投靠,谁不想多挣钱的同时,还能实现梦想”。
“我看你来管理工厂算了”。陈树道。
贾东旭道:“那我情愿不挣这钱,忒累!”
“怎么不懒死你?”陈树道。
贾东旭道:“对我来说,钱够花就行。你们想实现人生价值,或者帮助家族,我可以帮你们。但我不会亲力亲为,我不想累死在岗位上”。
“那你不想给老贾家积累财富,然后得以延续下去吗?”陈树道。
贾东旭道:“相比较财富积累,我更希望他们在不同的领域,有非凡的建树。要是没有那本事的,将来成立一个家族信托基金,也能让后辈衣食无忧”。
以贾东旭的认知,通过在战略上的指导,战术上执行到位,下一辈在各自领域,都会有不错的发展。
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贾东旭道:“全国最少有一亿户,我们未来十年只要吃下一千万户,每年销量就有一百万台,平均每个月下来就要生产八万多台。当然这是最理想的状态。我现在给你减一半产量,每个月生产四万台,你现在这点工人够生产吗?”
陈树道:“那最少还得增加两千个工人”。
贾东旭道:“工人还得进行优胜劣汰,多培养熟练工。等录音机销售稳定,还要接着上马便携式卡带机,是不是还得要招工人?”
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“你给我仔细说说!”
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贾东旭道:“建立好各级销售渠道,是产品盈利的王牌。因为未来十多年销售,主要靠店铺才有足够多的获客量。有了属于我们自己的渠道,我们任何电子产品,只要铺货下去,消费群体都能第一时间买到,配上强大的广告效应。这样我们的产品,就会成为消费群体的首选”。
陈树若有所悟道:“有了销售渠道,我们是不是,还可以代理其他畅销的进口产品?”
贾东旭道:“总算是开了点窍。电子消费市场才刚萌芽,未来前景广阔。家庭日常消费的最大一笔支出,就是电子产品。只要我们的销售渠道完善,代理权也比较好谈。在我们研发团队没有成熟时,还可以接产品代工的订单,一边挣钱,一边培养我们自己的技术工人”。
陈树道:“这次回京没挖到什么专家?”
贾东旭道:“不一定是京城的,其他地方研究所的也可以。科创电子的名声已经打出去了,实现盈利后,在去挖人也会比较好挖。甚至发出招聘信息,就有技术人才主动来投靠,谁不想多挣钱的同时,还能实现梦想”。
“我看你来管理工厂算了”。陈树道。
贾东旭道:“那我情愿不挣这钱,忒累!”
“怎么不懒死你?”陈树道。
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“那你不想给老贾家积累财富,然后得以延续下去吗?”陈树道。
贾东旭道:“相比较财富积累,我更希望他们在不同的领域,有非凡的建树。要是没有那本事的,将来成立一个家族信托基金,也能让后辈衣食无忧”。
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