第一千三百章 盲盒模式
菲儿只是一霎失态,顺手捋了一下秀发,柔声问:“你刚才说莉莉的想法就是你的想法?”
夏川点头:“没错。盲盒营销,就是用户在打开盒子之前,不知道里面有什么。
你们可以把这理解成变相博彩,利用的就是人的好奇心,和赌徒心理。
买了盲盒,有可能超值,也有可能亏,玩的就是心跳。
就像抽烟一样,会上瘾,这次抽不到,再来一次试试。”
众人正思索,丽莎却问:“你不是说让销量暴增吗?这么做能销量暴增?”
夏川笑道:“做好下面这几步,销量一定暴增。
年轻人这个消费群体,有什么特点?
好奇心理、投机心理、陪伴心理、收藏心理,社交需求、消费需求,再加上变现渠道、精美而又艺术化多样化的玩偶,盲盒营销必将摧枯拉朽,横扫世界。我们来一步步的分析。”
莉莉听得头皮发麻,她现在才发现自己有多么幸运,她只琢磨明白了不确定,其他什么都不懂,幸亏夏川来了。
看着像个洗脸盆,一个猛子扎进去才知道是太平洋,不呛死也差不多。
夏川继续道:“第一步,你要抓住热点。我们国内的热点是什么,从邮票到纪念币,再到水浒卡,而岛国正在走向二次元,也就是卡通漫画形象,我们就做卡通形象玩偶。”
莉莉变色:“还得去岛国开公司啊?”
她可不敢去那个果家了,那一次让岛国死了几万人,除非她老公是老道,否则不知道多少人想弄死她。
夏川笑道:“不用去岛国,我们销往岛国。”
“国内市场做水浒玩偶?”莉莉问。
“天,你要做水浒玩偶就死定了。必须卖一样的东西。这叫潮流,懂吗?你是引领潮流的人,让年轻人知道这是世界潮流,他们就跟上了,ok?”
“明白了。”莉莉有些窘迫,自己这点积累就像洗脸盆一样,不问还不行,一问就暴露深浅。
“第一步,你要明白盲盒背后的底层逻辑。
抓住底层逻辑,你才能抓住营销关键。
第一个逻辑,不确定性产生上瘾。重点在不确定性,换句话说,如果有人能从盒子上确定,那你的营销必将失败,必须让所有人,包括卖的人都不确定。
盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇,收藏成瘾,产生惊喜,让用户依赖和着迷。
所以,第一着力点,就是专注‘上瘾’机制!
如何才能让用户上瘾?
很简单,拆开下一个盲盒的兴奋感。
那怎么才能让他买下一个?你的产品必须成套,这是前提。不能独立一个,不能没有文化内涵。
比如,一套十二个不同形状的玩偶,每个价格从19元到39元不等,这里要隐藏有特殊玩偶,而且抽中概率比较低。
第二个底层逻辑:稀缺性会产生饥饿效应,这叫饥饿营销。
故意低产,在供不应求的情况下会营销暴增,买不到才有人抢,你堆一屋子就没人买了。
所以,抓住这个底层逻辑,你就明白该怎么做了,让人感觉稀缺,用户又有收藏习惯,就会造成冲动购买。
比如,你可以推出盲盒限量版,无法通过常规渠道购买,造成了稀缺性,刺激消费者的购买欲望。
第三个底层逻辑,社交传播需求,会推动商品需求。
传播不用说,大家互相交流,那就是传播,同时也是社交,相同的话题和爱好可以拉近关系,这是人的社交需求。
但这还不够,如何让盲盒具有更强的社交属性?
必须让用户收集完成之后,能够转发社交网站,分享拆盲盒的战果,获得荣耀。在盲盒中抽到不想要的角色,或抽到了重复角色,也可以和其他人交换。
明白了三个底层逻辑,你就不会犯大错误。
然后就是经营层面。
第一,你的玩偶得有独特艺术价值,这样才能有收藏价值,如果粗制滥造,那你就别做了。
第二,与品牌代言人捆绑营销。明星代言人的选择,就是粉丝的选择。”
“什么叫粉丝?”老道问。
众女莞尔,我们都没敢问,他是敢的。
夏川笑道:“就是崇拜者。比如我要给翡翠做广告,我的崇拜者就都喜欢翡翠。你要给钻石做广告,你的崇拜者都喜欢钻石。这就是明星的号召力。”
“扯。”老道一字定评。
众人豁然大笑。
夏川继续道:“第三,发挥热点营销的优势。
热点是一种可以低成本,快速提高品牌影响力的营销方法,现在什么是热点,你就跟着推出。
比如,实事求是的说,我现在比较火,对吧?”
众人哈哈大笑。
菲儿笑道:“我觉得老道比较火。”
“好吧。第四点,跨境联名推广盲盒。品牌需要在许多方面进行创新,不断提高声誉,寻找突破点。
从商业角度来看,盲盒必须打造品牌。利用消费者的好奇心,不停的让产品进行迭代,更好地适应市场需求,同时还赋予品牌更强大的生命力。
最后,你要明白,企业做大,不能只是盲盒营销。你得有强大的品牌孵化能力,利用自己积累的强大销售渠道,形成完整的自我生长系统。
真做到了,都是稀缺资源,别人很难复制的。
所以,盲盒营销仅是让你出其不意的赚一笔,第一个采用这种模式的人肯定是占了新鲜的便宜,随后就是一哄而上,你能否做大,还看你自己的功力。
产品艺术价值,和品牌影响力,才是支撑企业的基本盘。”
众人沉思了一会儿,菲儿笑道:“我打赌这超过莉莉的能力了。”
莉莉脸颊微红,丽莎却不以为然。
夏川笑道:“我认为没超过。你说的超过,指的是现有能力。可一个人的价值,要看潜力的。拼命去做,把自己的潜力压榨出来,别学菲儿天天想男人。”
菲儿给了他一个大大的白眼儿,众人莞尔。
莉莉却被激励的热血沸腾,夏川是从来不说假话的,只要自己肯拼命,一定能做好!
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夏川点头:“没错。盲盒营销,就是用户在打开盒子之前,不知道里面有什么。
你们可以把这理解成变相博彩,利用的就是人的好奇心,和赌徒心理。
买了盲盒,有可能超值,也有可能亏,玩的就是心跳。
就像抽烟一样,会上瘾,这次抽不到,再来一次试试。”
众人正思索,丽莎却问:“你不是说让销量暴增吗?这么做能销量暴增?”
夏川笑道:“做好下面这几步,销量一定暴增。
年轻人这个消费群体,有什么特点?
好奇心理、投机心理、陪伴心理、收藏心理,社交需求、消费需求,再加上变现渠道、精美而又艺术化多样化的玩偶,盲盒营销必将摧枯拉朽,横扫世界。我们来一步步的分析。”
莉莉听得头皮发麻,她现在才发现自己有多么幸运,她只琢磨明白了不确定,其他什么都不懂,幸亏夏川来了。
看着像个洗脸盆,一个猛子扎进去才知道是太平洋,不呛死也差不多。
夏川继续道:“第一步,你要抓住热点。我们国内的热点是什么,从邮票到纪念币,再到水浒卡,而岛国正在走向二次元,也就是卡通漫画形象,我们就做卡通形象玩偶。”
莉莉变色:“还得去岛国开公司啊?”
她可不敢去那个果家了,那一次让岛国死了几万人,除非她老公是老道,否则不知道多少人想弄死她。
夏川笑道:“不用去岛国,我们销往岛国。”
“国内市场做水浒玩偶?”莉莉问。
“天,你要做水浒玩偶就死定了。必须卖一样的东西。这叫潮流,懂吗?你是引领潮流的人,让年轻人知道这是世界潮流,他们就跟上了,ok?”
“明白了。”莉莉有些窘迫,自己这点积累就像洗脸盆一样,不问还不行,一问就暴露深浅。
“第一步,你要明白盲盒背后的底层逻辑。
抓住底层逻辑,你才能抓住营销关键。
第一个逻辑,不确定性产生上瘾。重点在不确定性,换句话说,如果有人能从盒子上确定,那你的营销必将失败,必须让所有人,包括卖的人都不确定。
盲盒就像潘多拉的盒子一样。不确定性让用户感到好奇,收藏成瘾,产生惊喜,让用户依赖和着迷。
所以,第一着力点,就是专注‘上瘾’机制!
如何才能让用户上瘾?
很简单,拆开下一个盲盒的兴奋感。
那怎么才能让他买下一个?你的产品必须成套,这是前提。不能独立一个,不能没有文化内涵。
比如,一套十二个不同形状的玩偶,每个价格从19元到39元不等,这里要隐藏有特殊玩偶,而且抽中概率比较低。
第二个底层逻辑:稀缺性会产生饥饿效应,这叫饥饿营销。
故意低产,在供不应求的情况下会营销暴增,买不到才有人抢,你堆一屋子就没人买了。
所以,抓住这个底层逻辑,你就明白该怎么做了,让人感觉稀缺,用户又有收藏习惯,就会造成冲动购买。
比如,你可以推出盲盒限量版,无法通过常规渠道购买,造成了稀缺性,刺激消费者的购买欲望。
第三个底层逻辑,社交传播需求,会推动商品需求。
传播不用说,大家互相交流,那就是传播,同时也是社交,相同的话题和爱好可以拉近关系,这是人的社交需求。
但这还不够,如何让盲盒具有更强的社交属性?
必须让用户收集完成之后,能够转发社交网站,分享拆盲盒的战果,获得荣耀。在盲盒中抽到不想要的角色,或抽到了重复角色,也可以和其他人交换。
明白了三个底层逻辑,你就不会犯大错误。
然后就是经营层面。
第一,你的玩偶得有独特艺术价值,这样才能有收藏价值,如果粗制滥造,那你就别做了。
第二,与品牌代言人捆绑营销。明星代言人的选择,就是粉丝的选择。”
“什么叫粉丝?”老道问。
众女莞尔,我们都没敢问,他是敢的。
夏川笑道:“就是崇拜者。比如我要给翡翠做广告,我的崇拜者就都喜欢翡翠。你要给钻石做广告,你的崇拜者都喜欢钻石。这就是明星的号召力。”
“扯。”老道一字定评。
众人豁然大笑。
夏川继续道:“第三,发挥热点营销的优势。
热点是一种可以低成本,快速提高品牌影响力的营销方法,现在什么是热点,你就跟着推出。
比如,实事求是的说,我现在比较火,对吧?”
众人哈哈大笑。
菲儿笑道:“我觉得老道比较火。”
“好吧。第四点,跨境联名推广盲盒。品牌需要在许多方面进行创新,不断提高声誉,寻找突破点。
从商业角度来看,盲盒必须打造品牌。利用消费者的好奇心,不停的让产品进行迭代,更好地适应市场需求,同时还赋予品牌更强大的生命力。
最后,你要明白,企业做大,不能只是盲盒营销。你得有强大的品牌孵化能力,利用自己积累的强大销售渠道,形成完整的自我生长系统。
真做到了,都是稀缺资源,别人很难复制的。
所以,盲盒营销仅是让你出其不意的赚一笔,第一个采用这种模式的人肯定是占了新鲜的便宜,随后就是一哄而上,你能否做大,还看你自己的功力。
产品艺术价值,和品牌影响力,才是支撑企业的基本盘。”
众人沉思了一会儿,菲儿笑道:“我打赌这超过莉莉的能力了。”
莉莉脸颊微红,丽莎却不以为然。
夏川笑道:“我认为没超过。你说的超过,指的是现有能力。可一个人的价值,要看潜力的。拼命去做,把自己的潜力压榨出来,别学菲儿天天想男人。”
菲儿给了他一个大大的白眼儿,众人莞尔。
莉莉却被激励的热血沸腾,夏川是从来不说假话的,只要自己肯拼命,一定能做好!
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