第四百九十三章 收购戴尔
夏川一开口,诗云和苏珊就同时觉得,她们两人在这坐着不适合。
苏珊小声和诗云说了一句:“咱俩去做你说的那个菜,还来得及。”
两人谁也不招呼,直接离席进厨房去了。
安娜顿时感觉和谐多了,这才是收购的气氛,该说什么说什么,谁也不用顾忌。
迈克尔·戴尔笑道:
“夏川,我还真有搬迁的计划,只是和谁都没说过。朗德罗克虽然远了二百公里,但各种成本大幅下降,尤其是满足了扩张的需要,依旧依托港口优势,出口并没有影响。
唯一的麻烦是,我刚刚建立欧洲生产中心,业绩还没体现出来,如果现在搬迁,会导致成本支出再次大幅上升。”
渐入正题。
夏川悠悠笑道:“其实你这边的厂房不用动,在朗德洛克重建一座就是了,然后把电脑业务迁移过去,这边可以转向互联网,全球客户网上直接下单,网上缴款,
你按地区集中发货,再分拣快递到客户家里,服务到家,客户可以随时通过网站咨询反馈报修,建立良性互动循环,在这个过程中收集客户的需求……另外客户资源也是财富,这方面做的好,恐怕比你的电脑都赚钱。”
夏川点到即止,再不说了。
戴尔顿时感觉到夏川对戴尔公司的发展思路无比清晰,比他自己都清晰,他心思越发活泛。
换了任何一个人,戴尔都不可能允许收购,但夏川是唯一的例外。
首先,夏川从来不参与管理,并不影响他的独立性。
其次,夏川对互联网的超强前瞻力,正是他需要的,强强联手,必定爆发出远超现在的盈利能力。
最关键一点,夏川创造的无数奇迹,影响力不知道比他大了多少倍,夏川随便在媒体面前说一句话,甚至只要和戴尔公司合作,就可以让电脑的销量暴涨,而戴尔现在却面临股价大幅下跌的压力。
各方面综合起来,戴尔的心思就越发迫切起来,唯一需要解决的,就是价格的问题,控股多少。
这个谁先提谁输。
“我听说你收购了米国在线,那你这亿科集团,主要是做互联网?”戴尔迂回贴近。
夏川淡淡一笑:“亿科的宗旨就是推动互联网的发展。影响互联网发展的每一个薄弱环节和瓶颈,我都会介入。比如现在电脑价格高企,这就严重制约了互联网用户的爆发增长。
再比如上网占用电话线的问题,还有网速的问题,华夏的亿康科技会解决这个问题,很快就推出产品。当互联网走向成熟的时候,当然是要做网站了,各种互联网应用,那才是一个浩瀚的汪洋。
互联网即将颠覆整个世界,重新建立经济秩序、重新架构游戏规则。可以粗暴的讲,谁制定了规则,谁就是王者。无视互联网的企业,都将步步落后,尤其是传统商业将被颠覆的很彻底。
未来世界排名前十的企业,必定都是和互联网相关。”
戴尔暗吸了一口凉气。
夏川这话意味深长,他先说制约互联网发展的每一个环节都会介入,这话有点冠冕堂皇,戴尔直接翻译成人话就是:最赚钱的就是制约互联网发展的环节。
然后夏川说电脑价格高企,制约了互联网的发展。
毫无疑问,夏川一定要介入这个环节。
却没说一定要介入戴尔。
如果谈不成,他会另行收购整合,电脑企业多如牛毛,模式当然还是这个模式,但夏川那是什么实力?
戴尔深切的感觉到,夏川介入哪个领域,就是哪个领域企业的灾难。
戴尔拿什么竞争?
他的优势和夏川一比全是劣势。
赤果果的碾压啊。
一句威胁没有,只是随意暴露的自己的战略,展露了对互联网的前瞻,对企业管理的精湛,对收购的淡然。
戴尔却已经感觉到了深入骨髓的威胁。
他终于忍不住先开口了,“你觉得我的公司估值多少合适?”
这话看似废话,你是上市公司,还用估值么,股价乘上总股本,就是公司总值。
但废话是必不可少的,这是谈判技巧。
夏川却笑道:“如果按照股价计算,戴尔公司的总值应该是五亿美元,但这个股价低估了。一个企业能不能发展壮大,关键在人。好比架着木排在激流中漂流,反应快一秒就生,慢一秒就死,第一和第二,就是生和死的区别。你想做第一还是第二?”
戴尔干笑道:“我明白了,如果你不做电脑,我是第一,如果你做,我是第二。那我还是当第一吧。”
安娜莞尔,他终于说出口了,真不容易啊。
夏川点头道:“好。我给所有投资者一个交代,让监管机构都无话可说,让你的价值充分体现,让戴尔公司加速发展,我给你按照最巅峰时期股价估值,我投资十亿美元,占50%,股权锁定五年,你永远是ceo,我不参与任何管理,只给你当战略顾问。”
戴尔顿时惊喜万分,夏川真是做大事的人,就是看好他这个人,真心要和他合作做大。
早知道自己还绕什么圈子,浪费这时间,他连忙道:“我同意!现在就可以签合同!”
夏川更干脆,一指安娜:“你俩签,我没有公司职务。”
戴尔一晃,感情你那公司连董事会都没有,就让八大财团投资三十亿美元?
其实夏川签是绝对有效的,他这是给安娜铺路,竖立她的威信。
安娜心中无限温暖,微笑灿然的拿出合同文本,刷刷书写清楚,签字递给戴尔。
戴尔一看没有一丝模糊陷阱,步骤清晰,双方利益权责明确,确实是最理想的合作伙伴啊。
双方签字,合同打印了一份再签字,各自保存。
剩下的就是科技公司注资到指定账户,报送证监会批准,联合新闻发布,等待审核等等。
这个过程对上市公司来说就麻烦了,没上市的小公司,一纸合约就生效。
戴尔公司的股权从此就变更为:亿科50%,戴尔37.5%,公众股12.5%。
诗云和苏珊的菜终于做完了,端上来还没等吃,众人举杯相庆,一片欢笑。
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苏珊小声和诗云说了一句:“咱俩去做你说的那个菜,还来得及。”
两人谁也不招呼,直接离席进厨房去了。
安娜顿时感觉和谐多了,这才是收购的气氛,该说什么说什么,谁也不用顾忌。
迈克尔·戴尔笑道:
“夏川,我还真有搬迁的计划,只是和谁都没说过。朗德罗克虽然远了二百公里,但各种成本大幅下降,尤其是满足了扩张的需要,依旧依托港口优势,出口并没有影响。
唯一的麻烦是,我刚刚建立欧洲生产中心,业绩还没体现出来,如果现在搬迁,会导致成本支出再次大幅上升。”
渐入正题。
夏川悠悠笑道:“其实你这边的厂房不用动,在朗德洛克重建一座就是了,然后把电脑业务迁移过去,这边可以转向互联网,全球客户网上直接下单,网上缴款,
你按地区集中发货,再分拣快递到客户家里,服务到家,客户可以随时通过网站咨询反馈报修,建立良性互动循环,在这个过程中收集客户的需求……另外客户资源也是财富,这方面做的好,恐怕比你的电脑都赚钱。”
夏川点到即止,再不说了。
戴尔顿时感觉到夏川对戴尔公司的发展思路无比清晰,比他自己都清晰,他心思越发活泛。
换了任何一个人,戴尔都不可能允许收购,但夏川是唯一的例外。
首先,夏川从来不参与管理,并不影响他的独立性。
其次,夏川对互联网的超强前瞻力,正是他需要的,强强联手,必定爆发出远超现在的盈利能力。
最关键一点,夏川创造的无数奇迹,影响力不知道比他大了多少倍,夏川随便在媒体面前说一句话,甚至只要和戴尔公司合作,就可以让电脑的销量暴涨,而戴尔现在却面临股价大幅下跌的压力。
各方面综合起来,戴尔的心思就越发迫切起来,唯一需要解决的,就是价格的问题,控股多少。
这个谁先提谁输。
“我听说你收购了米国在线,那你这亿科集团,主要是做互联网?”戴尔迂回贴近。
夏川淡淡一笑:“亿科的宗旨就是推动互联网的发展。影响互联网发展的每一个薄弱环节和瓶颈,我都会介入。比如现在电脑价格高企,这就严重制约了互联网用户的爆发增长。
再比如上网占用电话线的问题,还有网速的问题,华夏的亿康科技会解决这个问题,很快就推出产品。当互联网走向成熟的时候,当然是要做网站了,各种互联网应用,那才是一个浩瀚的汪洋。
互联网即将颠覆整个世界,重新建立经济秩序、重新架构游戏规则。可以粗暴的讲,谁制定了规则,谁就是王者。无视互联网的企业,都将步步落后,尤其是传统商业将被颠覆的很彻底。
未来世界排名前十的企业,必定都是和互联网相关。”
戴尔暗吸了一口凉气。
夏川这话意味深长,他先说制约互联网发展的每一个环节都会介入,这话有点冠冕堂皇,戴尔直接翻译成人话就是:最赚钱的就是制约互联网发展的环节。
然后夏川说电脑价格高企,制约了互联网的发展。
毫无疑问,夏川一定要介入这个环节。
却没说一定要介入戴尔。
如果谈不成,他会另行收购整合,电脑企业多如牛毛,模式当然还是这个模式,但夏川那是什么实力?
戴尔深切的感觉到,夏川介入哪个领域,就是哪个领域企业的灾难。
戴尔拿什么竞争?
他的优势和夏川一比全是劣势。
赤果果的碾压啊。
一句威胁没有,只是随意暴露的自己的战略,展露了对互联网的前瞻,对企业管理的精湛,对收购的淡然。
戴尔却已经感觉到了深入骨髓的威胁。
他终于忍不住先开口了,“你觉得我的公司估值多少合适?”
这话看似废话,你是上市公司,还用估值么,股价乘上总股本,就是公司总值。
但废话是必不可少的,这是谈判技巧。
夏川却笑道:“如果按照股价计算,戴尔公司的总值应该是五亿美元,但这个股价低估了。一个企业能不能发展壮大,关键在人。好比架着木排在激流中漂流,反应快一秒就生,慢一秒就死,第一和第二,就是生和死的区别。你想做第一还是第二?”
戴尔干笑道:“我明白了,如果你不做电脑,我是第一,如果你做,我是第二。那我还是当第一吧。”
安娜莞尔,他终于说出口了,真不容易啊。
夏川点头道:“好。我给所有投资者一个交代,让监管机构都无话可说,让你的价值充分体现,让戴尔公司加速发展,我给你按照最巅峰时期股价估值,我投资十亿美元,占50%,股权锁定五年,你永远是ceo,我不参与任何管理,只给你当战略顾问。”
戴尔顿时惊喜万分,夏川真是做大事的人,就是看好他这个人,真心要和他合作做大。
早知道自己还绕什么圈子,浪费这时间,他连忙道:“我同意!现在就可以签合同!”
夏川更干脆,一指安娜:“你俩签,我没有公司职务。”
戴尔一晃,感情你那公司连董事会都没有,就让八大财团投资三十亿美元?
其实夏川签是绝对有效的,他这是给安娜铺路,竖立她的威信。
安娜心中无限温暖,微笑灿然的拿出合同文本,刷刷书写清楚,签字递给戴尔。
戴尔一看没有一丝模糊陷阱,步骤清晰,双方利益权责明确,确实是最理想的合作伙伴啊。
双方签字,合同打印了一份再签字,各自保存。
剩下的就是科技公司注资到指定账户,报送证监会批准,联合新闻发布,等待审核等等。
这个过程对上市公司来说就麻烦了,没上市的小公司,一纸合约就生效。
戴尔公司的股权从此就变更为:亿科50%,戴尔37.5%,公众股12.5%。
诗云和苏珊的菜终于做完了,端上来还没等吃,众人举杯相庆,一片欢笑。
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