第二章 交个朋友也是收获
夏川骑着自行车,到了春风造纸厂门口。
他没有进去,而是把车停在路边,进了小卖店。
“来一瓶大香蕉。”
卖货的是一为中年大叔,先给夏川起开一瓶汽水,收了两毛钱,找回八分。
夏川喝了一口,气挺足,打了个嗝,若无其事地问:
“大叔,春风造纸厂快黄了吧?”
“是啊。”大叔也是闲着没事,夏川又是个学生模样,说话便毫无顾忌:“都让厂长搂干净了,然后人家调走了,换个单位继续搂。”
夏川不经意地问:“那换谁当厂长了?”
“咋?你问这干嘛?”大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道:“我考不上大学,想找个工作。”
大叔哈哈大笑:“这厂子都三个月没开工资了,你要到这找工作?也别说,你这孩子还挺有闯头。嗯,新换的厂长叫赵立新,你去吧,或许人家看你顺眼呢。”
这位大叔的笑容,怎么看都有点诡异。
夏川笑问:“赵厂长什么性格啊?说话靠不靠谱?”
“呃,赵厂长为人还是不错的,比原来那个强十倍。”
“谢谢大叔,我去试试。”
夏川进了造纸厂,没费多大周折,便找到了厂长办公室。
居然没一个拦他的,可想而知人心涣散到什么程度。
噹噹噹。
“进来。”里面居然是一个女人的声音。
夏川摸了摸鼻子,这才明白大叔的笑是什么意思。
他推门进去,果然是一个中年女人,穿着可以说朴素,长的也不叼,目光还挺亲切。
“赵厂长您好,我叫夏川,想和您谈谈赚钱的事情。”
赵立新露出讶异之色,这人看着就是高中生,却要和我谈赚钱?
但她依旧没有起身,只是摆手示意道:“坐下说话。”
夏川这才走到她对面坐下,隔桌笑道:“赵厂长,我有办法让你们厂扭亏为盈,你信不信?”
先吊吊胃口,看她什么反应。
“你不说我怎么信?”赵立新很感兴趣的样子。
夏川放心了,“我有两个发明,你拿到就可以申请专利,然后去银行贷款,不但可以解决资金困境,还可以上设备,扩大再生产,不知道赵厂长有没有兴趣?”
“你得让我看看样品。”赵立新本能的觉得夏川是来骗钱的,目光已经警惕起来。
夏川笑道:“我如果让你满意,你有钱支付吗?我要拿现钱。”
“你要多少钱?”
“两个发明三千。”夏川报了一个价格。
赵立新神色不动,厂里虽然有现金储备,可也没有三千那么多。
但她却说:“没问题。”
“很好。我没有样品,因为没必要,原理很简单。我先给你讲一个,你觉得不好,我转身就走。”
“行,你说吧。”赵立新放下心来。
“第一个产品,名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸,必须是两只手才能拽下一块来,这多不方便?纸抽,就是事先把一块块的纸,按照特定的方式交叉折叠在一起,每抽出一张,下一张都被带出头来。”
夏川拿出纸笔,一边说一边画了两个示意图,一个是外形图,另一个是里面纸张的折叠方式图。
赵立新起身过来,凑到夏川身边,一下子就明白了其中原理。
她不禁大感兴趣,这可方便多了啊。
夏川继续讲解道:
“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些,普通老百姓未必能立刻接受,但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢,一次抽出一张,多节省啊。
所以,面对不同用户,我们要把这个产品分档次。
第一种是高档的,图案精美的硬纸盒包装,里面纸的质量要好,甚至可以印花、带香味,满足有钱人、女人、商业用户的需求;
第二种是中档的,也是硬纸盒,但用普通纸就行,满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。
第三种是最廉价的,塑料包装,面向普通老百姓,质量差,卖的就是便宜,靠量赚钱。”
赵立新眼睛亮了起来。
刚才只是心动,现在真的看好这个产品了。
夏川笑问:“这不需要样品吧?赵厂长要感兴趣,先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”
赵立新脑筋转的飞快,如果只有一个产品,她肯定说不感兴趣,然后等夏川走了,自己再申请专利。
这不是她品德不好,而是厂里实在太穷了,都吃不上饭的时候,节操只能用来换钱了。
但现在的问题是,夏川还有一个产品啊。
也许那个更好呢。
她略微斟酌了一下,便决定买下,“你等一下,我去财务室拿钱。”
说完转身走了,就让夏川留在办公室,这已经是一种信任。
夏川却暗叹,这就是地位不对等啊,当赖账的成本近乎零的时候,谁都不想付钱。
这种改变全世界生活习惯的发明,就卖一千五,她居然还犹豫,卧槽。
赵立新很快回来了,递给夏川一千五说:
“这是一个产品的钱,你讲下一个吧。”
夏川顺手一捻,便揣兜里,随口说:“下一个产品叫湿巾。”
“湿巾?”
“对,就是湿的卫生巾。”
他感觉自己解释的非常精确。
赵立新鼻子差点气歪了,脸色瞬间沉了下来:“湿的卫生巾?你在耍我吗?干的都不知道能不能用!”
夏川张口结舌,半天才明白错在哪,连忙解释:“我说的不是女人那个卫生巾,是擦脸擦手用的,里面带杀菌剂、保湿液,是用无纺布做的!”
赵立新一怔,脸色慢慢缓和下来,“卸妆用的?这个还真有用。”
随后又皱眉:“可是无纺布,造纸厂生产不出来。”
“没关系,无纺布没有技术壁垒,等以后企业做大了再上,或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高,不但要用无纺布,而且要严格消毒,必须用纯水,否则里面会滋生细菌,上面还要加个盖子,以免湿巾被风干。当然,这个只能用塑料包装了,毕竟是湿的……”
夏川滔滔不绝的讲了半天,把如何销售都带出来了,没办法,就是太熟练了。
赵立新听得入神,这些销售手段,她简直闻所未闻,有茅塞顿开的感觉。
心旷神怡的同时,顺口说了一句:“很好。这两个产品非常好。”
说完,才想起厂里没钱,顿时表情尴尬了。
夏川笑道:“没关系,我知道造纸厂三个月没开工资,这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业,你是我第一个客户,即便以后赚的再多,也不如这一千五意义重大。”
既然拿不到钱,就交个朋友,也是收获。
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他没有进去,而是把车停在路边,进了小卖店。
“来一瓶大香蕉。”
卖货的是一为中年大叔,先给夏川起开一瓶汽水,收了两毛钱,找回八分。
夏川喝了一口,气挺足,打了个嗝,若无其事地问:
“大叔,春风造纸厂快黄了吧?”
“是啊。”大叔也是闲着没事,夏川又是个学生模样,说话便毫无顾忌:“都让厂长搂干净了,然后人家调走了,换个单位继续搂。”
夏川不经意地问:“那换谁当厂长了?”
“咋?你问这干嘛?”大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道:“我考不上大学,想找个工作。”
大叔哈哈大笑:“这厂子都三个月没开工资了,你要到这找工作?也别说,你这孩子还挺有闯头。嗯,新换的厂长叫赵立新,你去吧,或许人家看你顺眼呢。”
这位大叔的笑容,怎么看都有点诡异。
夏川笑问:“赵厂长什么性格啊?说话靠不靠谱?”
“呃,赵厂长为人还是不错的,比原来那个强十倍。”
“谢谢大叔,我去试试。”
夏川进了造纸厂,没费多大周折,便找到了厂长办公室。
居然没一个拦他的,可想而知人心涣散到什么程度。
噹噹噹。
“进来。”里面居然是一个女人的声音。
夏川摸了摸鼻子,这才明白大叔的笑是什么意思。
他推门进去,果然是一个中年女人,穿着可以说朴素,长的也不叼,目光还挺亲切。
“赵厂长您好,我叫夏川,想和您谈谈赚钱的事情。”
赵立新露出讶异之色,这人看着就是高中生,却要和我谈赚钱?
但她依旧没有起身,只是摆手示意道:“坐下说话。”
夏川这才走到她对面坐下,隔桌笑道:“赵厂长,我有办法让你们厂扭亏为盈,你信不信?”
先吊吊胃口,看她什么反应。
“你不说我怎么信?”赵立新很感兴趣的样子。
夏川放心了,“我有两个发明,你拿到就可以申请专利,然后去银行贷款,不但可以解决资金困境,还可以上设备,扩大再生产,不知道赵厂长有没有兴趣?”
“你得让我看看样品。”赵立新本能的觉得夏川是来骗钱的,目光已经警惕起来。
夏川笑道:“我如果让你满意,你有钱支付吗?我要拿现钱。”
“你要多少钱?”
“两个发明三千。”夏川报了一个价格。
赵立新神色不动,厂里虽然有现金储备,可也没有三千那么多。
但她却说:“没问题。”
“很好。我没有样品,因为没必要,原理很简单。我先给你讲一个,你觉得不好,我转身就走。”
“行,你说吧。”赵立新放下心来。
“第一个产品,名字叫纸抽。你看我们现在用的卫生纸,必须是两只手才能拽下一块来,这多不方便?纸抽,就是事先把一块块的纸,按照特定的方式交叉折叠在一起,每抽出一张,下一张都被带出头来。”
夏川拿出纸笔,一边说一边画了两个示意图,一个是外形图,另一个是里面纸张的折叠方式图。
赵立新起身过来,凑到夏川身边,一下子就明白了其中原理。
她不禁大感兴趣,这可方便多了啊。
夏川继续讲解道:
“这个纸抽成本比普通卫生纸高一些,普通老百姓未必能立刻接受,但烤肉店和海鲜酒楼肯定非常喜欢,一次抽出一张,多节省啊。
所以,面对不同用户,我们要把这个产品分档次。
第一种是高档的,图案精美的硬纸盒包装,里面纸的质量要好,甚至可以印花、带香味,满足有钱人、女人、商业用户的需求;
第二种是中档的,也是硬纸盒,但用普通纸就行,满足那些虚荣但又要求廉价的人需要。
第三种是最廉价的,塑料包装,面向普通老百姓,质量差,卖的就是便宜,靠量赚钱。”
赵立新眼睛亮了起来。
刚才只是心动,现在真的看好这个产品了。
夏川笑问:“这不需要样品吧?赵厂长要感兴趣,先把钱付了。不感兴趣我立刻就走。”
赵立新脑筋转的飞快,如果只有一个产品,她肯定说不感兴趣,然后等夏川走了,自己再申请专利。
这不是她品德不好,而是厂里实在太穷了,都吃不上饭的时候,节操只能用来换钱了。
但现在的问题是,夏川还有一个产品啊。
也许那个更好呢。
她略微斟酌了一下,便决定买下,“你等一下,我去财务室拿钱。”
说完转身走了,就让夏川留在办公室,这已经是一种信任。
夏川却暗叹,这就是地位不对等啊,当赖账的成本近乎零的时候,谁都不想付钱。
这种改变全世界生活习惯的发明,就卖一千五,她居然还犹豫,卧槽。
赵立新很快回来了,递给夏川一千五说:
“这是一个产品的钱,你讲下一个吧。”
夏川顺手一捻,便揣兜里,随口说:“下一个产品叫湿巾。”
“湿巾?”
“对,就是湿的卫生巾。”
他感觉自己解释的非常精确。
赵立新鼻子差点气歪了,脸色瞬间沉了下来:“湿的卫生巾?你在耍我吗?干的都不知道能不能用!”
夏川张口结舌,半天才明白错在哪,连忙解释:“我说的不是女人那个卫生巾,是擦脸擦手用的,里面带杀菌剂、保湿液,是用无纺布做的!”
赵立新一怔,脸色慢慢缓和下来,“卸妆用的?这个还真有用。”
随后又皱眉:“可是无纺布,造纸厂生产不出来。”
“没关系,无纺布没有技术壁垒,等以后企业做大了再上,或者直接让纺织厂生产无纺布。这个产品成本最高,不但要用无纺布,而且要严格消毒,必须用纯水,否则里面会滋生细菌,上面还要加个盖子,以免湿巾被风干。当然,这个只能用塑料包装了,毕竟是湿的……”
夏川滔滔不绝的讲了半天,把如何销售都带出来了,没办法,就是太熟练了。
赵立新听得入神,这些销售手段,她简直闻所未闻,有茅塞顿开的感觉。
心旷神怡的同时,顺口说了一句:“很好。这两个产品非常好。”
说完,才想起厂里没钱,顿时表情尴尬了。
夏川笑道:“没关系,我知道造纸厂三个月没开工资,这湿巾就算我赠送了。毕竟我刚刚高中毕业,你是我第一个客户,即便以后赚的再多,也不如这一千五意义重大。”
既然拿不到钱,就交个朋友,也是收获。
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