第四百五十三章 三个新产品
夏川目光一扫姜玮和灵萱,微笑说:
“你们两个取得的成绩不错,比我预料的快很多。但是,我们的成功是建立在特殊时代基础上的,计划经济刚刚向市场经济转变,老百姓还不知道什么是广告欺诈,电视上播什么,他们就信什么。
但随着保健品的乱像已经开始显现,新鲜感过去,一种产品持续广告轰炸必定让人产生广告疲劳,效果不可能持续下去。所以,我们必须展开新产品的研发。”
夏川说保健品乱象已经呈现,可不是虚言。
老百姓经历过打鸡血、喝红茶菌、灌凉水、胖大海、醋蛋、甩手,一阵阵的全民保健风之后,风潮就不是民间自发的了,而是由企业引导流行。
比如:505气功带,周林频谱仪,太阳神口服液,哈磁五行针,三株口服液,中华鳖精,等等。
一水的广告轰炸,往死里吹,都是延生护宝液带坏的。
比如奉市电视台《观众点播》和《开心一小时》,充斥了各种保健品的广告,而且电视台还少,不看也不行,就这俩节目时不时的给市民带来一些新鲜货。
还有一件事十分可疑,夏川一直怀疑是姜玮干的。
就是社会上不知道怎么流行‘阴盛阳衰’的论调。
更要命的是,过几个月92年巴塞罗那奥运会还证实了,女子横扫世界获得十二枚金牌,伏明霞甚至只有十四岁;男子就四个金牌,而且都是大龄青年。
全社会都认为华夏男人需要补肾。
结果让保健品繁荣到了一个新高度。
姜玮连忙道:“现在已经上了一个研发项目,叫幽兰酸。”
他上这个项目是因为,原来被夏川收购之前,飞龙是做飞燕减肥茶的,他在女人用品上尝到了甜头,所以继续搞了一个女人用的产品研发。
可夏川听完却凝重了,因为前世的姜玮搞了一年的幽兰酸,赔的一塌糊涂。
夏川叹道:“你这个听起来难度不小,我倒是有个想法,我那天被人打的浑身淤青……”
他话没说完,姜玮灵萱和杜海齐齐震惊。
灵萱立刻转向臧鸿:“那你在哪?”
杜海看他的目光都带着怪异,你这是保镖?
臧鸿无奈地道:“夏川要和人决斗,我有什么办法?”
灵萱和姜玮都无语了。
杜海心中暗叹,换成蒋玉华要和人决定,我一定把那人打瘫痪了再丢给她。
夏川笑道:“别打岔,我当时就想,我们需要上三个新产品,一个叫三参通脉合剂;一个叫元胡止痛颗粒;一个叫骨质宁擦剂。”
众人顿时钦佩不已,挨顿揍居然能想到三个新产品。
姜玮不解地问:“前两个没问题,但骨质宁擦剂是治疗骨质增生疼痛的吧?”
“是啊。单纯的活血化瘀,这样的产品市场狭窄。”
姜玮立刻发现自己问了一个白痴问题,夏川只是想起这三个产品,不是给自己用,再怎么快也来不及了。
“那就放弃幽兰酸,上这三个研发项目吧。”灵萱赶紧道。
姜玮虽然觉得可惜,但也不敢反对夏川的意见,便也跟着点头。
夏川很认真的说:“我还没说完。到了奉市我见到蒋玉华,又想起一个新产品,叫乌麦益智合剂。”
众人凝固了一瞬间,轰然爆笑。
蒋玉华脸颊绯红,幽怨地嗔道:“我就是逗你高兴,你真以为我那么笨啊?”
众人越发笑翻过去。
夏川笑嘻嘻地说:“你这么一说我就高兴了。那你猜我下面要说什么?”
众人顿时一脸发噱的看着蒋玉华,这要能猜到就是夏川故意放水了。
蒋玉华却认真道:“你下面一定会批评姜玮,我是怕说错了没说,但你不会错的。”
姜玮顿时尴尬了,连忙道:“蒋经理,你再想说就说,错了也不要紧啊。”
夏川摆手对姜玮笑道:“玉华不说是对的,自己都看不清晰怎么能随便批评别人呢。我只是想给你一点建议,可不是批评啊。”
姜玮赶紧道:“批评建议我都能接受。”
“嗯。第一,决策不能浪漫化。在一个知识分子较多的企业当中,有—点知识分子固有的浪漫化的企业文化,是无可非议的。
但是,企业这个团体处在一个你死我活的经济竞争环境之中。企业的根本目的是获得利润,企业的每一个行为都必须进行具体利润的数字计算。
而你有一种诗人气质,决策容易理想化、浪漫化,导致集团大部分干部在企业运行过程中,也出现严重的理想化和浪漫主义的行为,不计成本,不算利润。
商人是以挣钱为目的的,哲学家、艺术家、空想家在企业里是不能存在的。
第二,决策不能模糊。
不熟不做是商业法则之一,不要追求产业多元化,涉足不熟悉的领域,又没有熟悉这方面的人才来实施,凭着大概、估计、大致、好像,这些非理性判断,进行决策。
第三,决策不能急躁。
市场经济只有开始没有终止,凡是商人必须以平静的心态参与无休止的市场竞争。
如果总裁经常处于一种急躁的心态当中,全体干部也就无法平和,在这种自上而下的心态中,容易产生片面决策,错误决策,危险决策。
第四,不要过分依赖广告轰炸。
营销的零售终端,是市场攻击的最基本点,你忽视了对零售商、医院、药房做重点的攻击,片面强调在全国、在大城市立体广告攻击的作用。这会导致大量无效广告,广告效果不明显,广告资金流失,出现了广告应付款剧增,投入产出比不合理。”
夏川刚刚停下,灵萱便抢先说:“这也是我的错误,我一定改正。”
姜玮紧跟着道:“我想说的话灵萱替我说了,她什么都没错,一直在提醒我这些事情,可惜我没改正。”
夏川哈哈大笑,又一脸欣慰地说:
“很好。性格是很难改变的,以后多听灵萱的意见吧。另外,玉华,把他们两人的股权提升一下,姜玮提升到百分之三,灵萱提升到百分之二,不要摊薄红杉,从我的股权里分。”
两人顿时又是惊喜又是不好意思,刚挨了一顿批评,人家给你股权增加五倍。
而且两人心中明白,亿康和夏川别的公司不一样,亿康的股权价值,绝大部分都来自夏川一个人创造的伟哥,即便是原来的股权,也已经不亏待两人了。
蒋玉华只是平静的点头:“放心吧。”
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“你们两个取得的成绩不错,比我预料的快很多。但是,我们的成功是建立在特殊时代基础上的,计划经济刚刚向市场经济转变,老百姓还不知道什么是广告欺诈,电视上播什么,他们就信什么。
但随着保健品的乱像已经开始显现,新鲜感过去,一种产品持续广告轰炸必定让人产生广告疲劳,效果不可能持续下去。所以,我们必须展开新产品的研发。”
夏川说保健品乱象已经呈现,可不是虚言。
老百姓经历过打鸡血、喝红茶菌、灌凉水、胖大海、醋蛋、甩手,一阵阵的全民保健风之后,风潮就不是民间自发的了,而是由企业引导流行。
比如:505气功带,周林频谱仪,太阳神口服液,哈磁五行针,三株口服液,中华鳖精,等等。
一水的广告轰炸,往死里吹,都是延生护宝液带坏的。
比如奉市电视台《观众点播》和《开心一小时》,充斥了各种保健品的广告,而且电视台还少,不看也不行,就这俩节目时不时的给市民带来一些新鲜货。
还有一件事十分可疑,夏川一直怀疑是姜玮干的。
就是社会上不知道怎么流行‘阴盛阳衰’的论调。
更要命的是,过几个月92年巴塞罗那奥运会还证实了,女子横扫世界获得十二枚金牌,伏明霞甚至只有十四岁;男子就四个金牌,而且都是大龄青年。
全社会都认为华夏男人需要补肾。
结果让保健品繁荣到了一个新高度。
姜玮连忙道:“现在已经上了一个研发项目,叫幽兰酸。”
他上这个项目是因为,原来被夏川收购之前,飞龙是做飞燕减肥茶的,他在女人用品上尝到了甜头,所以继续搞了一个女人用的产品研发。
可夏川听完却凝重了,因为前世的姜玮搞了一年的幽兰酸,赔的一塌糊涂。
夏川叹道:“你这个听起来难度不小,我倒是有个想法,我那天被人打的浑身淤青……”
他话没说完,姜玮灵萱和杜海齐齐震惊。
灵萱立刻转向臧鸿:“那你在哪?”
杜海看他的目光都带着怪异,你这是保镖?
臧鸿无奈地道:“夏川要和人决斗,我有什么办法?”
灵萱和姜玮都无语了。
杜海心中暗叹,换成蒋玉华要和人决定,我一定把那人打瘫痪了再丢给她。
夏川笑道:“别打岔,我当时就想,我们需要上三个新产品,一个叫三参通脉合剂;一个叫元胡止痛颗粒;一个叫骨质宁擦剂。”
众人顿时钦佩不已,挨顿揍居然能想到三个新产品。
姜玮不解地问:“前两个没问题,但骨质宁擦剂是治疗骨质增生疼痛的吧?”
“是啊。单纯的活血化瘀,这样的产品市场狭窄。”
姜玮立刻发现自己问了一个白痴问题,夏川只是想起这三个产品,不是给自己用,再怎么快也来不及了。
“那就放弃幽兰酸,上这三个研发项目吧。”灵萱赶紧道。
姜玮虽然觉得可惜,但也不敢反对夏川的意见,便也跟着点头。
夏川很认真的说:“我还没说完。到了奉市我见到蒋玉华,又想起一个新产品,叫乌麦益智合剂。”
众人凝固了一瞬间,轰然爆笑。
蒋玉华脸颊绯红,幽怨地嗔道:“我就是逗你高兴,你真以为我那么笨啊?”
众人越发笑翻过去。
夏川笑嘻嘻地说:“你这么一说我就高兴了。那你猜我下面要说什么?”
众人顿时一脸发噱的看着蒋玉华,这要能猜到就是夏川故意放水了。
蒋玉华却认真道:“你下面一定会批评姜玮,我是怕说错了没说,但你不会错的。”
姜玮顿时尴尬了,连忙道:“蒋经理,你再想说就说,错了也不要紧啊。”
夏川摆手对姜玮笑道:“玉华不说是对的,自己都看不清晰怎么能随便批评别人呢。我只是想给你一点建议,可不是批评啊。”
姜玮赶紧道:“批评建议我都能接受。”
“嗯。第一,决策不能浪漫化。在一个知识分子较多的企业当中,有—点知识分子固有的浪漫化的企业文化,是无可非议的。
但是,企业这个团体处在一个你死我活的经济竞争环境之中。企业的根本目的是获得利润,企业的每一个行为都必须进行具体利润的数字计算。
而你有一种诗人气质,决策容易理想化、浪漫化,导致集团大部分干部在企业运行过程中,也出现严重的理想化和浪漫主义的行为,不计成本,不算利润。
商人是以挣钱为目的的,哲学家、艺术家、空想家在企业里是不能存在的。
第二,决策不能模糊。
不熟不做是商业法则之一,不要追求产业多元化,涉足不熟悉的领域,又没有熟悉这方面的人才来实施,凭着大概、估计、大致、好像,这些非理性判断,进行决策。
第三,决策不能急躁。
市场经济只有开始没有终止,凡是商人必须以平静的心态参与无休止的市场竞争。
如果总裁经常处于一种急躁的心态当中,全体干部也就无法平和,在这种自上而下的心态中,容易产生片面决策,错误决策,危险决策。
第四,不要过分依赖广告轰炸。
营销的零售终端,是市场攻击的最基本点,你忽视了对零售商、医院、药房做重点的攻击,片面强调在全国、在大城市立体广告攻击的作用。这会导致大量无效广告,广告效果不明显,广告资金流失,出现了广告应付款剧增,投入产出比不合理。”
夏川刚刚停下,灵萱便抢先说:“这也是我的错误,我一定改正。”
姜玮紧跟着道:“我想说的话灵萱替我说了,她什么都没错,一直在提醒我这些事情,可惜我没改正。”
夏川哈哈大笑,又一脸欣慰地说:
“很好。性格是很难改变的,以后多听灵萱的意见吧。另外,玉华,把他们两人的股权提升一下,姜玮提升到百分之三,灵萱提升到百分之二,不要摊薄红杉,从我的股权里分。”
两人顿时又是惊喜又是不好意思,刚挨了一顿批评,人家给你股权增加五倍。
而且两人心中明白,亿康和夏川别的公司不一样,亿康的股权价值,绝大部分都来自夏川一个人创造的伟哥,即便是原来的股权,也已经不亏待两人了。
蒋玉华只是平静的点头:“放心吧。”
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