第六十三章 闪电拍卖
夏川语重心长地说:
“我可以告诉你们,是营收的20%,相当于净利润的50%,是我们的十倍!你们自己掂量一下差距有多大?当然,这里有体制的原因,我们是计划经济,这个改制最后再说。先说你们立刻就能做到的。”
四人简直被震住了,改制?你要给我们改制?你以为你是马恩列斯啊?
“高科技企业要想充满创新活力,激励机制是绝对不能少的。而我们现在之所以用这么低的研发投入,占领这么大的市场份额,最主要的原因,是我们科研人员的待遇太低!
各位,你们以为这种情况会永远持续下去吗?不可能!
随着改革的发展,市场经济的完善,人才流动是必然的,到那时候,谁还伺候你?谁给钱多就给谁工作!你给一百八,我给一千八,跟你还是跟我?你拿什么情怀留下人才?”
四人的表情渐渐凝重。
“反过来说,你率先大幅提高科研人员工资待遇,会把全国最优秀的人才,甚至燕京的人才都吸引过来,那你们的产品将领先多少?
只要领先一代,什么市场保护轰不开?而且会形成垄断利润,价格我来定,那利润比现在要多多少倍?相比之下,研发的大幅投入算什么?”
四人终于动容。
苏盛神情振奋,忍不住问了一句:
“夏顾问,我问个问题,如此巨大的投入,如果打了水漂怎么办?比如这个产品研发出来,研发也投入了,重奖也投入了,钱花了一千万,可这个新产品未必赚钱啊。”
夏川赞许的笑道:
“苏经理问的非常好。这个问题就是我现在要讲的,必须改变现在的奖励制度。按照现在的办法搞下去,你说的那种情况早晚会发生,然后把企业带入灾难!
改变的方法很简单,这个产品研发出来,卖了多少钱,你就按比例奖励多少。而不是研发出一个新产品,你就重奖!
这种办法不但避免了企业的风险,而且还有一个巨大的好处,就是让科研人员有了市场意识,研发过程中注重需求了,注重客户体验了,彻底改变了现在的产品和市场脱节的问题,不是我研发什么你用什么,而是你需要什么,我就研发什么!”
四人豁然开朗,简直有些激动了。
他们都是最卓越的企业领导者,夏川一语点透,他们立刻融会贯通,明白这才是对的。
苏盛更是庆幸不已,幸亏把夏川叫来了,就这一番话,已经值五万!
“下面讲讲企业改制……”夏川一句话,把四人的心又提起,都呆呆的看着他,改制啊,他怎么会说的这么轻松,听着就像下面开始吃饭呢。
可就在这时,敲门声响起。
苏盛眉头皱起,这秘书还能不能干了?已经吩咐开会不准打扰,居然还敢来敲门?
“进来!”他语气已经不善,漂亮的女秘书迈着婀娜的身姿走进来,自我感觉非常良好,可她还没等说话,苏盛已经黑了脸:“你最好有事,否则你就别干了!”
女秘书腿一抖,险些坐地上,连忙道:“经理,纪秘书来了,找夏川顾问有事。”
四人同时瞪大了眼睛,肖蔚云脱口问道:“哪个纪秘书?”
“就是大院那个。”秘书说。
苏盛豁然起身,厉声训斥:“你白痴啊?小纪来了你通报什么?让他直接进来就是,他没事能上这来吗?”
秘书尴尬的认错,心中暗骂你个王八蛋,插里就叫宝贝,拔出就叫白痴,我要再让你日一次我不是人!
“一起见见吧。”
夏川含笑起身,拉着苏盛走出了房间。
肖蔚云三人面面相觑,想起对夏川的怠慢,顿时头皮发麻。
不是小纪有多厉害,而是他背后的人厉害,小纪就是一个传声筒啊。
能让小纪追来的人,可想而知,和那位大佬的关系有多么密切?
这内涵还用解释么?
夏川的背景还用证明吗?
肖蔚云越来越不安,有本事的人不可怕,有背景的人不可怕,可怕的是她一起得罪了。
……
小纪站在豪华办公室中,夹着公文包站的笔直,职业习惯让他能站着的时候绝不坐着,随时都在观察周围环境,揣摩人心。
他对夏川很了解,超出夏川想象的了解,但他也是第一次见真人。
他很期待,夏川到底有多强?
“你好纪秘书,我是夏川。”夏川一推门进来,就满脸笑容的伸手。
后面跟着的苏盛倒是没有说话,他和小纪不需要客套。
“你好夏先生。”小纪的笑容更是职业,只打量一眼再一握手,就暗叹这绝对是左家的人,这份自信从容,背后没有一座山撑不起来啊。
“您在拍卖会上买下的奔驰,我把手续都送来了,您只要签个字,付了款,就属于您了,车就在楼下。”
小纪开门见山,根本不担心夏川会反应不过来,如果夏川真需要解释,那他真不敢给车。
这种事能少说一个字就少说一个字,能用眼神交易就更好了。
接过拍卖文书,一眼扫到价格是一万,夏川果然什么都不问,立刻提笔签字。
一万买奔驰还叽歪什么?
苏盛一听奔驰就明白了,顿时懊悔不迭,大佬都把自己的奔驰送给夏川了,我特么就给五万顾问费?
他也是老练至极,随手掏出支票簿:“夏老弟没带钱我先垫上,多少钱?”
“一万。”小纪哪管谁付钱。
刷,一张支票递给小纪,这拍卖就闪电般完成了。
苏盛又笑道:“小纪,你要时间还够的话,我建议你也听一听,夏顾问要给我们讲企业改制的事情,我想你听了肯定有用。”
小纪吓一跳,不是改制吓他一跳,而是苏盛说他听了肯定有用,那就等于说大佬有用啊。
他连忙说:“我请示一下。”
“ok,我们在会议室等你。”苏盛知道小纪要打电话,一拉夏川出了办公室。
小纪果然拿起桌上的电话,说完之后,那边只一句话:“他们有录音吧?开完会拿回来。”
“是。”小纪挂了电话,心中暗叹,大佬对夏川太重视了,一个字都不能差,连我做的记录都不放心。
众人重新坐好,只是多了一个旁听者小纪。
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“我可以告诉你们,是营收的20%,相当于净利润的50%,是我们的十倍!你们自己掂量一下差距有多大?当然,这里有体制的原因,我们是计划经济,这个改制最后再说。先说你们立刻就能做到的。”
四人简直被震住了,改制?你要给我们改制?你以为你是马恩列斯啊?
“高科技企业要想充满创新活力,激励机制是绝对不能少的。而我们现在之所以用这么低的研发投入,占领这么大的市场份额,最主要的原因,是我们科研人员的待遇太低!
各位,你们以为这种情况会永远持续下去吗?不可能!
随着改革的发展,市场经济的完善,人才流动是必然的,到那时候,谁还伺候你?谁给钱多就给谁工作!你给一百八,我给一千八,跟你还是跟我?你拿什么情怀留下人才?”
四人的表情渐渐凝重。
“反过来说,你率先大幅提高科研人员工资待遇,会把全国最优秀的人才,甚至燕京的人才都吸引过来,那你们的产品将领先多少?
只要领先一代,什么市场保护轰不开?而且会形成垄断利润,价格我来定,那利润比现在要多多少倍?相比之下,研发的大幅投入算什么?”
四人终于动容。
苏盛神情振奋,忍不住问了一句:
“夏顾问,我问个问题,如此巨大的投入,如果打了水漂怎么办?比如这个产品研发出来,研发也投入了,重奖也投入了,钱花了一千万,可这个新产品未必赚钱啊。”
夏川赞许的笑道:
“苏经理问的非常好。这个问题就是我现在要讲的,必须改变现在的奖励制度。按照现在的办法搞下去,你说的那种情况早晚会发生,然后把企业带入灾难!
改变的方法很简单,这个产品研发出来,卖了多少钱,你就按比例奖励多少。而不是研发出一个新产品,你就重奖!
这种办法不但避免了企业的风险,而且还有一个巨大的好处,就是让科研人员有了市场意识,研发过程中注重需求了,注重客户体验了,彻底改变了现在的产品和市场脱节的问题,不是我研发什么你用什么,而是你需要什么,我就研发什么!”
四人豁然开朗,简直有些激动了。
他们都是最卓越的企业领导者,夏川一语点透,他们立刻融会贯通,明白这才是对的。
苏盛更是庆幸不已,幸亏把夏川叫来了,就这一番话,已经值五万!
“下面讲讲企业改制……”夏川一句话,把四人的心又提起,都呆呆的看着他,改制啊,他怎么会说的这么轻松,听着就像下面开始吃饭呢。
可就在这时,敲门声响起。
苏盛眉头皱起,这秘书还能不能干了?已经吩咐开会不准打扰,居然还敢来敲门?
“进来!”他语气已经不善,漂亮的女秘书迈着婀娜的身姿走进来,自我感觉非常良好,可她还没等说话,苏盛已经黑了脸:“你最好有事,否则你就别干了!”
女秘书腿一抖,险些坐地上,连忙道:“经理,纪秘书来了,找夏川顾问有事。”
四人同时瞪大了眼睛,肖蔚云脱口问道:“哪个纪秘书?”
“就是大院那个。”秘书说。
苏盛豁然起身,厉声训斥:“你白痴啊?小纪来了你通报什么?让他直接进来就是,他没事能上这来吗?”
秘书尴尬的认错,心中暗骂你个王八蛋,插里就叫宝贝,拔出就叫白痴,我要再让你日一次我不是人!
“一起见见吧。”
夏川含笑起身,拉着苏盛走出了房间。
肖蔚云三人面面相觑,想起对夏川的怠慢,顿时头皮发麻。
不是小纪有多厉害,而是他背后的人厉害,小纪就是一个传声筒啊。
能让小纪追来的人,可想而知,和那位大佬的关系有多么密切?
这内涵还用解释么?
夏川的背景还用证明吗?
肖蔚云越来越不安,有本事的人不可怕,有背景的人不可怕,可怕的是她一起得罪了。
……
小纪站在豪华办公室中,夹着公文包站的笔直,职业习惯让他能站着的时候绝不坐着,随时都在观察周围环境,揣摩人心。
他对夏川很了解,超出夏川想象的了解,但他也是第一次见真人。
他很期待,夏川到底有多强?
“你好纪秘书,我是夏川。”夏川一推门进来,就满脸笑容的伸手。
后面跟着的苏盛倒是没有说话,他和小纪不需要客套。
“你好夏先生。”小纪的笑容更是职业,只打量一眼再一握手,就暗叹这绝对是左家的人,这份自信从容,背后没有一座山撑不起来啊。
“您在拍卖会上买下的奔驰,我把手续都送来了,您只要签个字,付了款,就属于您了,车就在楼下。”
小纪开门见山,根本不担心夏川会反应不过来,如果夏川真需要解释,那他真不敢给车。
这种事能少说一个字就少说一个字,能用眼神交易就更好了。
接过拍卖文书,一眼扫到价格是一万,夏川果然什么都不问,立刻提笔签字。
一万买奔驰还叽歪什么?
苏盛一听奔驰就明白了,顿时懊悔不迭,大佬都把自己的奔驰送给夏川了,我特么就给五万顾问费?
他也是老练至极,随手掏出支票簿:“夏老弟没带钱我先垫上,多少钱?”
“一万。”小纪哪管谁付钱。
刷,一张支票递给小纪,这拍卖就闪电般完成了。
苏盛又笑道:“小纪,你要时间还够的话,我建议你也听一听,夏顾问要给我们讲企业改制的事情,我想你听了肯定有用。”
小纪吓一跳,不是改制吓他一跳,而是苏盛说他听了肯定有用,那就等于说大佬有用啊。
他连忙说:“我请示一下。”
“ok,我们在会议室等你。”苏盛知道小纪要打电话,一拉夏川出了办公室。
小纪果然拿起桌上的电话,说完之后,那边只一句话:“他们有录音吧?开完会拿回来。”
“是。”小纪挂了电话,心中暗叹,大佬对夏川太重视了,一个字都不能差,连我做的记录都不放心。
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