第九十五章 最高深的商道智慧
朱依看完之后,已经明白了夏川是怎么做的。
她微微一笑说:
“其实创业不过就是把权力和资源换成钱。但能看透这一点的人太少了。所以这篇报道的后果,就是今天不少于十个人上门咨询创业,而且以后会越来越多。
我看这是个机会,来的只是少数,没来的更多,夏顾问应该开个讲座,讲讲创业必须具备的基本条件。可以先在报纸上打个广告,定个星期日,租下文化宫一上午,凭票入场,票价一百,估计一场赚二十万没问题。”
杨兴倒吸一口凉气,看看人家,不愧是顾问啊。
如果照目前的创业咨询价格,一天什么不干光应付这些人,也就赚一万块钱,夏顾问完全不感兴趣啊。
可照着朱依的办法,一上午就赚二十万,以后再没有王成这样的人来‘捣乱’了,能来的都是有可能创业成功的。
不过这事只能和经理说,她们反复叮嘱过,夏川只管顾问,公司的事千万别烦他。
朱依看他不动弹,没有上去献殷勤,略一思索就想明白了关键,不禁暗叹,夏川真是用人不疑,绝对的大魄力,公司的事情一概不管啊。
门一开,又来了一个咨询创业的。
这个比王成还离奇,他要开个企业管理顾问公司,想听听夏川的经验。
杨兴都傻眼了,如果想开就能开,我还在这打工?
朱依毫不客气的说:
“你如果有这水平开顾问公司,还用咨询吗?回去吧。”
刚打发走,又来一个女的,要开美容院。
朱依这次先问好了她的优势、人脉,资源,确定不是傻逼,然后才让她交钱。
夏川又被请了下来。
“夏顾问您好,我叫魏青。”女青年微笑伸手,倒是没有怯意。
夏川蜻蜓点水的一握,口中倒是热情:
“请坐,看起来你很有把握,找我只是出于谨慎。”
魏青惊讶了一下,然后和夏川一起坐下,点头说:“我确实有信心,但我觉得兼听则明,夏顾问或许有更好的建议,能让我少走些弯路,赚更多的钱。”
她详细讲了自己的想法,自己具备的优势,人脉,能筹集到的资金数额。
夏川问了几个细节,已经了然于胸,在杨兴和朱依的目光注视下,在魏青的期待中,侃侃而谈:
“你的想法没有问题,执行力也有,人脉也够,资本差了点但这不是关键,再找个合伙人就可以解决。关键在你有几个误区,第一,你说你只服务女人?”
“是啊,男人哪有美容的?”魏青讶异的反问。
夏川笑着摆手,“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说,你对需求的把握不够,我可以很负责的告诉你,你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。
洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉,至少我们市还没有这一项服务,所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做,我建议你去大城市考察一下,一台机器也不贵。”
魏青顿时目露激动,比女人的项目都赚钱?
“第二误区,核心客户群的选择出了问题。换句话说,你的开店地址有问题。你那人流是够大了,但你没觉得那都是过客吗?
一般女人到另一个城市去,做美容的概率有多大?其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来,退而求其次,瞄准本市有钱女人聚集的地方,反而赚的更多。
第三,你对女人心理把握不够精准,导致你的经营模式出现问题……”
魏青瞪大了眼睛,我是女人还是你是女人?你说我对女人心理把握不够精准?
朱依却眼睛一亮。
夏川笑了笑:“有一句话说的好,从形态上升到神态,就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界,那样你才不会觉得工作的劳累,不会觉得人生的辛苦。
所以对自己的要求要高,要有努力的方向。
把女人心揣摩到通透,就是你的方向。我打个比方,女人都爱贪小便宜,你要想留住顾客,就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜?”
魏青愣愣地说:“打折。”
“完了。”夏川双手一摊:“你打折永远不恢复吗?恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复,女人还有占便宜的快感吗?你对谁都一样啊,她占谁便宜了?所以顾客必定换一家,找个能占到便宜的美容院,那你怎么办?”
魏青顿时巨汗,她发现自己对女人心理的了解,真的不如夏川。
“我不知道。请你教我。”
魏青终于想起人家是顾问,也不争女人自尊了,不了解女人就不了解吧。
“很简单,你搞会员制,凡是一次交一千块钱的可以办会员卡,会员一律八折!她只要交了钱,存了钱,卡可以转让,可以让亲人朋友持卡来美容,这不就永远留住顾客了吗,同时还迅速回笼资金,上新项目,迅速扩张,只要培训好了员工,可以搞连锁经营嘛。”
魏青蓦然激动起来,她第一次听说会员制这种模式!
虽然听起来有点难度,但没难到无法实现的地步,这绝对是一条成功之路啊。
夏川却看了一下表,起身道:“时间到,祝你好运。”
说完转身,直接上楼去了。
三人好似还没反应过来,都怔怔的看着这个男人的背影。
魏青是心中纳闷,我说不聊了吗?我还想再聊一千块钱的呢。
她感觉夏川的底蕴太厚重了,还有很多话没来得及说,自己再买一个钟绝对值得。
杨兴却是瀑布汗,老板啊,你那是什么破表,看着挺好看的,怎么比我这表快一倍呢?
我要不要献个殷勤,上去和老板换换?
那该怎么说?老板请用我的孔雀表,一个星期才误差三秒?
朱依却是心中震撼不已,她原本以为夏川就是极高明的投机者,但现在的观念彻底逆转了。
夏川不是在用智商忽悠人,而是在传授最高深的商道智慧!
用夏川的话说,他的境界已经上升到了艺术。
这别说半个小时,就是一句话也不是一千块能买来的啊。
朱依看着夏川的背影越来越远,差距越来越大,直到不见踪影。
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她微微一笑说:
“其实创业不过就是把权力和资源换成钱。但能看透这一点的人太少了。所以这篇报道的后果,就是今天不少于十个人上门咨询创业,而且以后会越来越多。
我看这是个机会,来的只是少数,没来的更多,夏顾问应该开个讲座,讲讲创业必须具备的基本条件。可以先在报纸上打个广告,定个星期日,租下文化宫一上午,凭票入场,票价一百,估计一场赚二十万没问题。”
杨兴倒吸一口凉气,看看人家,不愧是顾问啊。
如果照目前的创业咨询价格,一天什么不干光应付这些人,也就赚一万块钱,夏顾问完全不感兴趣啊。
可照着朱依的办法,一上午就赚二十万,以后再没有王成这样的人来‘捣乱’了,能来的都是有可能创业成功的。
不过这事只能和经理说,她们反复叮嘱过,夏川只管顾问,公司的事千万别烦他。
朱依看他不动弹,没有上去献殷勤,略一思索就想明白了关键,不禁暗叹,夏川真是用人不疑,绝对的大魄力,公司的事情一概不管啊。
门一开,又来了一个咨询创业的。
这个比王成还离奇,他要开个企业管理顾问公司,想听听夏川的经验。
杨兴都傻眼了,如果想开就能开,我还在这打工?
朱依毫不客气的说:
“你如果有这水平开顾问公司,还用咨询吗?回去吧。”
刚打发走,又来一个女的,要开美容院。
朱依这次先问好了她的优势、人脉,资源,确定不是傻逼,然后才让她交钱。
夏川又被请了下来。
“夏顾问您好,我叫魏青。”女青年微笑伸手,倒是没有怯意。
夏川蜻蜓点水的一握,口中倒是热情:
“请坐,看起来你很有把握,找我只是出于谨慎。”
魏青惊讶了一下,然后和夏川一起坐下,点头说:“我确实有信心,但我觉得兼听则明,夏顾问或许有更好的建议,能让我少走些弯路,赚更多的钱。”
她详细讲了自己的想法,自己具备的优势,人脉,能筹集到的资金数额。
夏川问了几个细节,已经了然于胸,在杨兴和朱依的目光注视下,在魏青的期待中,侃侃而谈:
“你的想法没有问题,执行力也有,人脉也够,资本差了点但这不是关键,再找个合伙人就可以解决。关键在你有几个误区,第一,你说你只服务女人?”
“是啊,男人哪有美容的?”魏青讶异的反问。
夏川笑着摆手,“那只能证明你没有适合男人的项目。或者说,你对需求的把握不够,我可以很负责的告诉你,你那些项目都不如给男人洗牙赚钱。
洗牙就是把牙齿上的烟渍、茶渍、牙石清除掉,至少我们市还没有这一项服务,所以你就更容易赚钱。如果你不知道怎么做,我建议你去大城市考察一下,一台机器也不贵。”
魏青顿时目露激动,比女人的项目都赚钱?
“第二误区,核心客户群的选择出了问题。换句话说,你的开店地址有问题。你那人流是够大了,但你没觉得那都是过客吗?
一般女人到另一个城市去,做美容的概率有多大?其实你完全可以把这个昂贵的租金省下来,退而求其次,瞄准本市有钱女人聚集的地方,反而赚的更多。
第三,你对女人心理把握不够精准,导致你的经营模式出现问题……”
魏青瞪大了眼睛,我是女人还是你是女人?你说我对女人心理把握不够精准?
朱依却眼睛一亮。
夏川笑了笑:“有一句话说的好,从形态上升到神态,就是艺术。你要努力把这一行做到艺术的境界,那样你才不会觉得工作的劳累,不会觉得人生的辛苦。
所以对自己的要求要高,要有努力的方向。
把女人心揣摩到通透,就是你的方向。我打个比方,女人都爱贪小便宜,你要想留住顾客,就得让她占便宜。那你怎么给每个女人都准备一个便宜?”
魏青愣愣地说:“打折。”
“完了。”夏川双手一摊:“你打折永远不恢复吗?恢复了人家再不来了。如果你永远不恢复,女人还有占便宜的快感吗?你对谁都一样啊,她占谁便宜了?所以顾客必定换一家,找个能占到便宜的美容院,那你怎么办?”
魏青顿时巨汗,她发现自己对女人心理的了解,真的不如夏川。
“我不知道。请你教我。”
魏青终于想起人家是顾问,也不争女人自尊了,不了解女人就不了解吧。
“很简单,你搞会员制,凡是一次交一千块钱的可以办会员卡,会员一律八折!她只要交了钱,存了钱,卡可以转让,可以让亲人朋友持卡来美容,这不就永远留住顾客了吗,同时还迅速回笼资金,上新项目,迅速扩张,只要培训好了员工,可以搞连锁经营嘛。”
魏青蓦然激动起来,她第一次听说会员制这种模式!
虽然听起来有点难度,但没难到无法实现的地步,这绝对是一条成功之路啊。
夏川却看了一下表,起身道:“时间到,祝你好运。”
说完转身,直接上楼去了。
三人好似还没反应过来,都怔怔的看着这个男人的背影。
魏青是心中纳闷,我说不聊了吗?我还想再聊一千块钱的呢。
她感觉夏川的底蕴太厚重了,还有很多话没来得及说,自己再买一个钟绝对值得。
杨兴却是瀑布汗,老板啊,你那是什么破表,看着挺好看的,怎么比我这表快一倍呢?
我要不要献个殷勤,上去和老板换换?
那该怎么说?老板请用我的孔雀表,一个星期才误差三秒?
朱依却是心中震撼不已,她原本以为夏川就是极高明的投机者,但现在的观念彻底逆转了。
夏川不是在用智商忽悠人,而是在传授最高深的商道智慧!
用夏川的话说,他的境界已经上升到了艺术。
这别说半个小时,就是一句话也不是一千块能买来的啊。
朱依看着夏川的背影越来越远,差距越来越大,直到不见踪影。
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