第四百七十三章 钱来的太疯狂
史蒂夫·凯斯,米国在线的创始人,未来的互联网之王,在2000年并购了时代华纳,市值超过3500亿美元,成为世界第七大企业的巨头。
但他现在还只有三十四岁,看起来略有些紧张腼腆,不笑的时候很英俊,笑起来有点像屠夫。
一番仰慕客套之后,凯斯坐下,他不太明白另外三人什么地位,看起来比夏川还牛叉的坐着,始终没有笑容,反倒夏川热情洋溢。
“史蒂夫,我很钦佩你的理念和模式,保持与用户的接触,脱离用户,一切都是空谈。简便快捷是在线服务的准则。我相信你会使网络成为传播新闻和娱乐节目的新媒体。”
夏川一改收购孙燕升的打压模式,一个劲儿的奉送赞美,这让诗云三人有点怀疑夏川没有收购的意思。
史蒂夫·凯斯眼睛一亮,他激动地说:
“没想到你对我这么了解。我始终没有得到华尔街金融家的认可,甚至瓦伦丁先生也不认为我的模式有前途,所有融资方面一直困难重重。我现在的团队有120人,13万客户,如果夏川先生愿意投资,我愿意让出40%的股权。”
诗云几个这才明白夏川为什么赞美,感情这人是顺毛驴,一捋就高兴。
他们不禁佩服的五体投地,夏川仅仅一见面就知道这人什么性格,这要一顿打压,妥妥的黄了。
“你需要多少钱?”夏川问。
“五千万。”史蒂夫一口价。
“我给你七千万,我要51%。”夏川干脆地说。
史蒂夫愣了一下,“即便你不是大股东,你说的话我也会听。我认为在互联网方面,没有人比你更懂。”
诗云几个有点怀疑这人到底行不行啊,真看起来有点傻?
“你说的没错。但我必须有足够利益驱动,才能让你的公司飞起来,四成股权我就不参与了。这么说吧,就以两千年为限,如果我控股,我可以让米国在线做到五千亿美元市值。
但如果我不参与,凭你自己的实力,互联网的蓬勃发展,你能做到二百亿美元。我控股,你是永远的ceo,我不参与管理,只定战略。你怎么选择?”
事实上夏川算不上忽悠他,米国在线最风光的是在98年到99年,市值从二百亿美元,升到了1650亿美元,仅仅十二个月,这可不是华夏股市里面的几千万人民币的小股票,这绝对是载入史册的奇迹了。
但问题是,史蒂夫随后在2000年并购了时代华纳,这就是他的最巅峰,然后互联网泡沫破灭,跌去七成,又弄出个财务丑闻,分离出来之后,市值已经跌去98%。
一个巨头轰然倒下。
所以夏川说他的能力就能到200亿美元。
可这个预测,也让史蒂夫惊喜万分,我自己也能做到200亿美元?
对夏川的话他是丝毫不怀疑的,这人的光芒太耀眼了,简直和神差不多了。
他当即慨然道:“我同意。那我们还上不上市?”
“上市得让华尔街的人来求我们,至少得百亿美元估值,这个不着急。我先给你讲讲互联网上什么产品最有价值。我不知道你是不是有意,你似乎把握了互联网的精髓,互联网企业什么是第一位的?”
诗云几个都看明白了,夏川这是一赞到底了。
史蒂夫很高兴的说:“我认为是客户。”
“没错,客户带表的是流量,准确的说,互联网企业第一重要的是流量。互联网企业要想发展,就是跑马圈地,也就是圈流量。”
史蒂夫立刻兴奋了,我果然是天才啊,他搓着手道:“我就是在圈流量啊,我有1.4万聊天室,平均每个23人,已经在聊天室里投放广告了!”
“非常好。但现在有个问题,如果把庞大的互联网产品,按照价值堆成一个七层金字塔,那么,聊天室在第几层?”
这话的内蕴太深了,给人一种感觉,夏川掌控了全部互联网产品。
史蒂夫倒抽了一口凉气,同时也感觉到无比幸运,自己的决策太英明了,他小心地问:
“我想不可能是最底层吧?”
夏川笑了,“史蒂夫,就是最底层。这是互联网的初级阶段才能发挥最大价值的东西。能发挥价值的原因,就是网民都是生手,没有更高级的产品来冲击聊天室。”
史蒂夫眼睛发亮,“那最高级的产品什么样?”
安娜莞尔,这人果然野心勃勃,我特么都听明白了,互联网初级阶段聊天室就够用,你居然上来就要做最顶级的产品?
夏川悠悠笑道:“越高级的产品,忠诚度越高,黏性越强,使用频率越高,就是生活的一部分,必不可少。最顶级的产品,你必须得用我的,用别人的不行。
可聊天室能做到吗?
随便谁建一个网站,都可以开聊天室,这个产品没有技术壁垒,没有专利护城河,准入门槛极低。只要网站流量够大,聊天室一定热闹。客户为什么一定要在你的聊天室聊天?”
史蒂夫感觉浑身的热血在沸腾,他似乎触摸到了阿里巴巴宝藏的大门,可就是不知道密码,他正想再问,夏川已经继续道:
“首先。精准的把握客户需求。这是关键,企业家必须考虑的关键。网民最需要的是什么?你的思路没错,需要交流。但这是最基本的需求,更高一层的是什么?情感交流。”
史蒂夫愣愣地道:“我明白了,应该增加一个私聊功能,在一个大聊天室里,两个可以私聊,别人看不见。”
诗云几个顿时刮目相看,这人真是天才啊。
夏川笑道:“你说的没错。但你再怎么改进聊天室,也只是从1.0版升级到2.0版本,只是满足互联网初级阶段的需求,只是为了圈流量,不还是最底层的产品吗?能支撑五千亿美元市值吗?”
轰,史蒂夫脑袋中好似响起一个炸雷,原来夏川仅仅一个产品就能做到五千亿美元的市值?
这钱来的也太疯狂了吧?
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但他现在还只有三十四岁,看起来略有些紧张腼腆,不笑的时候很英俊,笑起来有点像屠夫。
一番仰慕客套之后,凯斯坐下,他不太明白另外三人什么地位,看起来比夏川还牛叉的坐着,始终没有笑容,反倒夏川热情洋溢。
“史蒂夫,我很钦佩你的理念和模式,保持与用户的接触,脱离用户,一切都是空谈。简便快捷是在线服务的准则。我相信你会使网络成为传播新闻和娱乐节目的新媒体。”
夏川一改收购孙燕升的打压模式,一个劲儿的奉送赞美,这让诗云三人有点怀疑夏川没有收购的意思。
史蒂夫·凯斯眼睛一亮,他激动地说:
“没想到你对我这么了解。我始终没有得到华尔街金融家的认可,甚至瓦伦丁先生也不认为我的模式有前途,所有融资方面一直困难重重。我现在的团队有120人,13万客户,如果夏川先生愿意投资,我愿意让出40%的股权。”
诗云几个这才明白夏川为什么赞美,感情这人是顺毛驴,一捋就高兴。
他们不禁佩服的五体投地,夏川仅仅一见面就知道这人什么性格,这要一顿打压,妥妥的黄了。
“你需要多少钱?”夏川问。
“五千万。”史蒂夫一口价。
“我给你七千万,我要51%。”夏川干脆地说。
史蒂夫愣了一下,“即便你不是大股东,你说的话我也会听。我认为在互联网方面,没有人比你更懂。”
诗云几个有点怀疑这人到底行不行啊,真看起来有点傻?
“你说的没错。但我必须有足够利益驱动,才能让你的公司飞起来,四成股权我就不参与了。这么说吧,就以两千年为限,如果我控股,我可以让米国在线做到五千亿美元市值。
但如果我不参与,凭你自己的实力,互联网的蓬勃发展,你能做到二百亿美元。我控股,你是永远的ceo,我不参与管理,只定战略。你怎么选择?”
事实上夏川算不上忽悠他,米国在线最风光的是在98年到99年,市值从二百亿美元,升到了1650亿美元,仅仅十二个月,这可不是华夏股市里面的几千万人民币的小股票,这绝对是载入史册的奇迹了。
但问题是,史蒂夫随后在2000年并购了时代华纳,这就是他的最巅峰,然后互联网泡沫破灭,跌去七成,又弄出个财务丑闻,分离出来之后,市值已经跌去98%。
一个巨头轰然倒下。
所以夏川说他的能力就能到200亿美元。
可这个预测,也让史蒂夫惊喜万分,我自己也能做到200亿美元?
对夏川的话他是丝毫不怀疑的,这人的光芒太耀眼了,简直和神差不多了。
他当即慨然道:“我同意。那我们还上不上市?”
“上市得让华尔街的人来求我们,至少得百亿美元估值,这个不着急。我先给你讲讲互联网上什么产品最有价值。我不知道你是不是有意,你似乎把握了互联网的精髓,互联网企业什么是第一位的?”
诗云几个都看明白了,夏川这是一赞到底了。
史蒂夫很高兴的说:“我认为是客户。”
“没错,客户带表的是流量,准确的说,互联网企业第一重要的是流量。互联网企业要想发展,就是跑马圈地,也就是圈流量。”
史蒂夫立刻兴奋了,我果然是天才啊,他搓着手道:“我就是在圈流量啊,我有1.4万聊天室,平均每个23人,已经在聊天室里投放广告了!”
“非常好。但现在有个问题,如果把庞大的互联网产品,按照价值堆成一个七层金字塔,那么,聊天室在第几层?”
这话的内蕴太深了,给人一种感觉,夏川掌控了全部互联网产品。
史蒂夫倒抽了一口凉气,同时也感觉到无比幸运,自己的决策太英明了,他小心地问:
“我想不可能是最底层吧?”
夏川笑了,“史蒂夫,就是最底层。这是互联网的初级阶段才能发挥最大价值的东西。能发挥价值的原因,就是网民都是生手,没有更高级的产品来冲击聊天室。”
史蒂夫眼睛发亮,“那最高级的产品什么样?”
安娜莞尔,这人果然野心勃勃,我特么都听明白了,互联网初级阶段聊天室就够用,你居然上来就要做最顶级的产品?
夏川悠悠笑道:“越高级的产品,忠诚度越高,黏性越强,使用频率越高,就是生活的一部分,必不可少。最顶级的产品,你必须得用我的,用别人的不行。
可聊天室能做到吗?
随便谁建一个网站,都可以开聊天室,这个产品没有技术壁垒,没有专利护城河,准入门槛极低。只要网站流量够大,聊天室一定热闹。客户为什么一定要在你的聊天室聊天?”
史蒂夫感觉浑身的热血在沸腾,他似乎触摸到了阿里巴巴宝藏的大门,可就是不知道密码,他正想再问,夏川已经继续道:
“首先。精准的把握客户需求。这是关键,企业家必须考虑的关键。网民最需要的是什么?你的思路没错,需要交流。但这是最基本的需求,更高一层的是什么?情感交流。”
史蒂夫愣愣地道:“我明白了,应该增加一个私聊功能,在一个大聊天室里,两个可以私聊,别人看不见。”
诗云几个顿时刮目相看,这人真是天才啊。
夏川笑道:“你说的没错。但你再怎么改进聊天室,也只是从1.0版升级到2.0版本,只是满足互联网初级阶段的需求,只是为了圈流量,不还是最底层的产品吗?能支撑五千亿美元市值吗?”
轰,史蒂夫脑袋中好似响起一个炸雷,原来夏川仅仅一个产品就能做到五千亿美元的市值?
这钱来的也太疯狂了吧?
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