第一百二十四章 创业演讲5
夏川目光扫过全场,在万众期待中,说出了方法:
“第一,加护翼。就像两个耳朵一样,护翼反面带胶,类似不干胶那种,可以粘在裤头上,同时起到固定的作用。
第二,改变这种皮肤接触面。你们注意,真正的创新就在这。现在这种卫生巾,不管你流多少血在上面,肯定能看见,对不对?那能舒服吗?整天湿漉漉的夹着?
我们在上面加一层网状面,这种网状面的每一个孔,你用放大镜看,都像漏斗一样,上面大下面小,血很容易进去,但出不来,你翻跟头也出不来。这个卫生巾的表面就永远是干爽的,那不就舒服多了吗?”
男人都听得都呆滞了,这人真是才华横溢啊。
那些女人却激动的眼泪都下来了,这个男人太可爱了,他就这么看一眼,就解决了全世界女人的困扰,简直就是天使啊。
夏川从容不迫的继续道:
“血流出来瞬间就洁净,永远是干爽的,再加上护翼足以确保不漏,这个产品就有超强竞争力了,可以横扫一切现有的产品。
而且还有一个好处,没必要这么厚了啊。它出不来你怕什么,做薄了不就更舒服了吗。
现在创新有了,如果别人跟进怎么办?
很简单,再加上抗菌功能行不行?加上清爽因子行不行?加入高分子强力吸水纸,把它做成超薄行不行?把日用和夜用分开行不行?夜用可以加长加量更体贴嘛。如果再设计成环形凹槽存储,中间v型凸面不是更舒服吗?
永远把客户的需求放在第一位。
总是领先对手一步,就总是占领着这个市场。做这种门槛低的产品就是快打慢,你总是比别人先满足需要,那就吊打那些反应慢的。
据我推断,卫生巾这个产品的市场销量,每年应该在二十亿片左右。但是,十年之后,卫生巾的销量绝对不少于三百亿片,百分之五十的女人都会用卫生巾。
所以,这是一个巨大的市场,或者说是一个风口。
但我提醒你们,投入越小,成本越高。低于一千万你就走高端路线吧,不计成本的追求质量和功能,你可以比同类产品贵一倍,不用愁卖不出去。
就像瑞士表走的还不如电子表准,为什么那么贵还能卖出去啊?怎么没让五块钱的电子表挤垮了呢?
道理很简单,当你成为时尚和身份的代表,你就拥有了品牌附加值,你这个牌子的任何东西都可以贵,哪怕品质一般也有人买。花钱满足虚荣心,花钱买时尚,花钱买地位认同。
这是小投入的品牌战略。
如果你要大投入,比如一个亿,那就必须大众化路线,价格要便宜,以低成本高质量挤垮所有中小企业。
但独自占领整个市场是不可能的。至少你挤不垮高端产品。比较理想的就是形成寡头竞争的局面,三家或者五家,各有所长。”
夏川滔滔不绝的论述,只让这些人目瞪口呆。
尤其前排那些重量级人物,简直感慨万千,夏川就这么看一眼啊,直接给你拿出一个完整的创新方案来,而且还高瞻远瞩,纵横捭阖的论述了整个市场前景,告诉你企业该怎么做。
难怪人家敢开企业管理顾问公司,就这水平,到哪都敢要钱啊。
夏川说完叹了口气,“估计下一个女人就该问胸罩了,我也离流氓罪不远了,有没有男人要吃龙虾的请举手?”
哈哈哈,众人哄笑一片,男的纷纷举手要提问。
夏川随意指了一个看起来顺眼的。
那人立刻站起来说:“请夏老师说说自行车行业的创新。”
夏川笑道:“我刚才讲的风口,是让你们投入行业需求爆发式增长的领域。可自行车往哪爆发?你能让镁国人扔了汽车坐自行车吗?相反,让我们老百姓换汽车倒是必然趋势。
所以,我估计自行车这个行业还能稳定五年,然后就江河日下,年年萎缩。
当然,创新产品也有市场,比如变速山地自行车,需要前后各五个齿轮盘,从大到小可以手动切换,改变速度的同时也改变动力大小,这是满足年轻人的需求。
但是,自行车不是卫生巾。
我国的卫生巾好像只有四年历史,可自行车有四十年历史,实力太雄厚了。你创新了,人家直接跟进,成本比你低,质量比你好,你怎么赢那些老牌企业?
除非你是鳄鱼,否则不要进鳄鱼池。
如果你真有做自行车的实力,不如再找几个合伙人,做农用机动三轮车,驾驶室要封闭的,动力要柴油的,适合农村道路,主要用来载货,价格便宜点,这个需求会爆发式增长,这才是风口。”
说完又指了一个,这人就两个字:壮阳。
众人一阵窃笑,男人也不比女人强多少啊,这个问题你让夏川怎么回答?直接给你创新一个药方?
没想到,夏川依旧从容自若:“你这个问题是今天最简单的问题了。前几天我去宽县,就是为了搞定壮阳药的原料,你等着吧,我亲自创新给你看。”
众人顿时瞪大了眼睛,原来夏川最看好这个领域啊。
“提问就到这里了,我继续讲方向的问题。
从国家政策面观察,经济规律分析,我们可以得出一个显而易见的结论,那就是,未来房地产将成为一个主流行业,会有爆发式的发展。
如果你们有这个实力,这就是一个风口,很好的创业领域。房地产是一个产业链,在这个链条上,你可以介入任何一个环节……”
夏川详细讲述了房地产的各个环节如何创新,小到足以取代铝合金的塑钢窗,大到保温阻燃房屋设计,众人简直惊叹他对房地产的了解如此之深。
这种指导太有价值了。
几个真正有实力做房地产的人心中都激动万分,以后一定要找夏川单独咨询,哪怕花上十万也值得,不会走错方向,那得多赚多少钱啊。
陈挺更是心中激动,夏川太配合了,现在安东就需要房地产行业的投资啊。
这一场讲座下来,房地产真正成了热门,以后安东的建设就有了生力军。
最后夏川详细讲了企业管理团队的组建,如何利用资金杠杆来撬动房地产企业的运作,一直讲到房屋的按揭销售,甚至卖楼花等等手段。
这些人简直惊叹到麻木了,如果他要做房地产,那这个国家还有别人活的余地吗?
但很显然,夏川没有做房地产的意思。
这在众人理解,那就是他做的东西,比房地产还要赚钱。
一直到中午十二点,夏川精确的讲完了最后一句话:
“感谢大家的光临,今天就到这里,祝你们创业成功,商场上再见!”
全场响起雷鸣般的掌声,每个人都真心感谢这珍贵的一课,夏川教会了他们太多的东西,给了他们太多的启迪,就好比给他们打开了一扇窗,让他们看到了一个辉煌灿烂的世界。
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“第一,加护翼。就像两个耳朵一样,护翼反面带胶,类似不干胶那种,可以粘在裤头上,同时起到固定的作用。
第二,改变这种皮肤接触面。你们注意,真正的创新就在这。现在这种卫生巾,不管你流多少血在上面,肯定能看见,对不对?那能舒服吗?整天湿漉漉的夹着?
我们在上面加一层网状面,这种网状面的每一个孔,你用放大镜看,都像漏斗一样,上面大下面小,血很容易进去,但出不来,你翻跟头也出不来。这个卫生巾的表面就永远是干爽的,那不就舒服多了吗?”
男人都听得都呆滞了,这人真是才华横溢啊。
那些女人却激动的眼泪都下来了,这个男人太可爱了,他就这么看一眼,就解决了全世界女人的困扰,简直就是天使啊。
夏川从容不迫的继续道:
“血流出来瞬间就洁净,永远是干爽的,再加上护翼足以确保不漏,这个产品就有超强竞争力了,可以横扫一切现有的产品。
而且还有一个好处,没必要这么厚了啊。它出不来你怕什么,做薄了不就更舒服了吗。
现在创新有了,如果别人跟进怎么办?
很简单,再加上抗菌功能行不行?加上清爽因子行不行?加入高分子强力吸水纸,把它做成超薄行不行?把日用和夜用分开行不行?夜用可以加长加量更体贴嘛。如果再设计成环形凹槽存储,中间v型凸面不是更舒服吗?
永远把客户的需求放在第一位。
总是领先对手一步,就总是占领着这个市场。做这种门槛低的产品就是快打慢,你总是比别人先满足需要,那就吊打那些反应慢的。
据我推断,卫生巾这个产品的市场销量,每年应该在二十亿片左右。但是,十年之后,卫生巾的销量绝对不少于三百亿片,百分之五十的女人都会用卫生巾。
所以,这是一个巨大的市场,或者说是一个风口。
但我提醒你们,投入越小,成本越高。低于一千万你就走高端路线吧,不计成本的追求质量和功能,你可以比同类产品贵一倍,不用愁卖不出去。
就像瑞士表走的还不如电子表准,为什么那么贵还能卖出去啊?怎么没让五块钱的电子表挤垮了呢?
道理很简单,当你成为时尚和身份的代表,你就拥有了品牌附加值,你这个牌子的任何东西都可以贵,哪怕品质一般也有人买。花钱满足虚荣心,花钱买时尚,花钱买地位认同。
这是小投入的品牌战略。
如果你要大投入,比如一个亿,那就必须大众化路线,价格要便宜,以低成本高质量挤垮所有中小企业。
但独自占领整个市场是不可能的。至少你挤不垮高端产品。比较理想的就是形成寡头竞争的局面,三家或者五家,各有所长。”
夏川滔滔不绝的论述,只让这些人目瞪口呆。
尤其前排那些重量级人物,简直感慨万千,夏川就这么看一眼啊,直接给你拿出一个完整的创新方案来,而且还高瞻远瞩,纵横捭阖的论述了整个市场前景,告诉你企业该怎么做。
难怪人家敢开企业管理顾问公司,就这水平,到哪都敢要钱啊。
夏川说完叹了口气,“估计下一个女人就该问胸罩了,我也离流氓罪不远了,有没有男人要吃龙虾的请举手?”
哈哈哈,众人哄笑一片,男的纷纷举手要提问。
夏川随意指了一个看起来顺眼的。
那人立刻站起来说:“请夏老师说说自行车行业的创新。”
夏川笑道:“我刚才讲的风口,是让你们投入行业需求爆发式增长的领域。可自行车往哪爆发?你能让镁国人扔了汽车坐自行车吗?相反,让我们老百姓换汽车倒是必然趋势。
所以,我估计自行车这个行业还能稳定五年,然后就江河日下,年年萎缩。
当然,创新产品也有市场,比如变速山地自行车,需要前后各五个齿轮盘,从大到小可以手动切换,改变速度的同时也改变动力大小,这是满足年轻人的需求。
但是,自行车不是卫生巾。
我国的卫生巾好像只有四年历史,可自行车有四十年历史,实力太雄厚了。你创新了,人家直接跟进,成本比你低,质量比你好,你怎么赢那些老牌企业?
除非你是鳄鱼,否则不要进鳄鱼池。
如果你真有做自行车的实力,不如再找几个合伙人,做农用机动三轮车,驾驶室要封闭的,动力要柴油的,适合农村道路,主要用来载货,价格便宜点,这个需求会爆发式增长,这才是风口。”
说完又指了一个,这人就两个字:壮阳。
众人一阵窃笑,男人也不比女人强多少啊,这个问题你让夏川怎么回答?直接给你创新一个药方?
没想到,夏川依旧从容自若:“你这个问题是今天最简单的问题了。前几天我去宽县,就是为了搞定壮阳药的原料,你等着吧,我亲自创新给你看。”
众人顿时瞪大了眼睛,原来夏川最看好这个领域啊。
“提问就到这里了,我继续讲方向的问题。
从国家政策面观察,经济规律分析,我们可以得出一个显而易见的结论,那就是,未来房地产将成为一个主流行业,会有爆发式的发展。
如果你们有这个实力,这就是一个风口,很好的创业领域。房地产是一个产业链,在这个链条上,你可以介入任何一个环节……”
夏川详细讲述了房地产的各个环节如何创新,小到足以取代铝合金的塑钢窗,大到保温阻燃房屋设计,众人简直惊叹他对房地产的了解如此之深。
这种指导太有价值了。
几个真正有实力做房地产的人心中都激动万分,以后一定要找夏川单独咨询,哪怕花上十万也值得,不会走错方向,那得多赚多少钱啊。
陈挺更是心中激动,夏川太配合了,现在安东就需要房地产行业的投资啊。
这一场讲座下来,房地产真正成了热门,以后安东的建设就有了生力军。
最后夏川详细讲了企业管理团队的组建,如何利用资金杠杆来撬动房地产企业的运作,一直讲到房屋的按揭销售,甚至卖楼花等等手段。
这些人简直惊叹到麻木了,如果他要做房地产,那这个国家还有别人活的余地吗?
但很显然,夏川没有做房地产的意思。
这在众人理解,那就是他做的东西,比房地产还要赚钱。
一直到中午十二点,夏川精确的讲完了最后一句话:
“感谢大家的光临,今天就到这里,祝你们创业成功,商场上再见!”
全场响起雷鸣般的掌声,每个人都真心感谢这珍贵的一课,夏川教会了他们太多的东西,给了他们太多的启迪,就好比给他们打开了一扇窗,让他们看到了一个辉煌灿烂的世界。
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