第四百九十六章 拼购
方平当然知道在拼购兴起之前,很难让人理解,笑了笑道:我给你们详细说说这个拼购,你们就知道原因了!
方总,请指教!陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵,想听听这个拼购到底是个什么功能,怎么使用等等。
刚才说了拼购的概念!
方平认真道:下面说说,拼购的具体操作。简单的说。就是用低价商品,吸引用户。
举个简单例子,我们的直营店,从生产厂家用很低的价格,大量进货。
拿到货物后,用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户,则需要邀请更多对该商品有需求的用户,一起组团进行购买。
众人面面相觑,还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈,摸了摸鼻子:好吧!再举个更形象的例子,就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。
一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元,以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购。进价一部星辰智能手机四千元。
然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户,条件就是参加拼购的用户,邀请十位,二十位,甚至三十位的用户,一起买。
方总,你的意思是我们采购的商品,不赚钱。甚至亏本卖出去,换取更多的用户!周媛最先反应过来,试探道。
方平点头:对,差不多就是这个意思。
实际上他还有一种方式没说,如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路,前期的拼购,完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜,即便是加上一点点价格售出,依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算,平台不但能从中赚取流量用户,还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝,且蔚来商城一开始就杜绝假货,所以不管是从他心里而言,还是从平台形象而言,他宁愿拼购力度,没有后世的拼购那么大。也不愿意用假货,以次充好。
众人若有所思的点了点头,都明白了方平说的这个拼购之余,又都对方平很是一阵佩服,不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案,今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看,这个拼购怕是又是一个堪比满减,甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路,也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了,开玩笑道:不过有一点我得声明,我刚才只是举个例子,星辰智能手机是不可能这么低价出售的!
陈程等人一愣,都笑了起来,纷纷表示都没当真,开玩笑,现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球,无数人想买一部星辰智能手机,都没机会。
甚至市面上都还出现,有人挂出高价收购二手星辰智能手机的现象。
可想而知,星辰智能手机有多火热。
换而言之。星辰智能手机销售的这么火爆,压根就不愁卖,又怎么可能低价卖给蔚来商城呢!
方平和众人说笑两句后,又道:好了。言归正传。陈总,你们技术部负责开发出蔚来商城的拼购二级页面。周媛,你们事业群中心,负责挑选出一部分大众化商品。安排到拼购二级页面。
另外我得提醒你一句,我宁愿亏损,也不要看见拼购商品中,出现任何假货,劣质商品!
方总,放心,商品质量上,我们事业群方面会严格把关!
周媛连忙当众给了个保证后,忽然想起一件事,又问道:对了,方总,参加拼购的商品。要不要参加双十一促销活动!
参加!方平想都没想,直接道。
他清楚,一旦参加拼购的商品,又参加双十一的促销活动。在双重活动之下,商品的价格会被压得极低。
相应蔚来商城会因此出现不小的亏损。
但他还是决定参加。
原因很简单,促销活动、拼购的本质是吸引用户。
促销加拼购能吸引更多的用户,为什么不做?
至于亏损,怕什么,等平台做大了,有的是方法,渠道。将钱赚回来。
周媛迟疑道:可是,我们的商品本身比起线下的同款商品,本身就要便宜一些。再加上活动促销的满减什么的,那价格可就非常低了!
到时候……
双十一促销活动。不是天天都有。一年就一次,把用户吸引来了,还怕没有赚钱的机会吗?方平摆手道。
是,双十一促销活动,一年就一次。
可你知不知道,这一次给公司造成多大的亏损?
别的不说,平时蔚来商城一天的营业额,国内外版本累计破五六十亿规模。
而双十一促销活动呢!
去年的双十一促销。一天销售额破三百多亿RMB,就这都还没算上国外市场。
今年,国内外市场一起搞,又多了这么一个拼购。
都不用想。双十一当天的销售额肯定又会突破新上限。
亏损就更不用说了。
周媛心里苦笑着,倒也知道方平的脾性,既然在大会上提了拼购,就一定会去执行。点了点头:嗯,明白了!
方平点了点头,又环视一圈道:好了,我对方案补充就这些,大家看看,还有什么补充的没有!
方总,蔚来商城国际版要上线拼购吗?陈程询问道。
方平笑道:当然要上线了。不但要上线,还要针对性,进行宣传。避免用户不知道拼购,不参加拼购的情况出现!
方总,双十一促销活动的宣传预算是多少?运营主管问道。
方平想了想:考虑到这次双十一促销,覆盖国内,亚太地区。宣传预算,我给你们拨款两亿美刀,初始资金。
要求只有一个,势必让蔚来商城覆盖范围内所有人都知道双十一促销!
明白!
运营主管怎么都没想到方平这么大气。张口就是两亿美刀的宣传预算。而且还只是初始资金,显然有提高预算的空间,不由得有些亢奋道。
方平笑了笑,又询问了一下方案补充等等。并针对性解答,敲定后,又和众人详细商量了下双十一促销活动,拼购等事物。
这一切事物都当场敲定后,方平左右看了看,笑道:大家要是没什么事的话,今天会议就到这里!
我还有事!
这个时候,陈程忽然出声道。
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方总,请指教!陈程认真道。
其他人都竖起了耳朵,想听听这个拼购到底是个什么功能,怎么使用等等。
刚才说了拼购的概念!
方平认真道:下面说说,拼购的具体操作。简单的说。就是用低价商品,吸引用户。
举个简单例子,我们的直营店,从生产厂家用很低的价格,大量进货。
拿到货物后,用很低的价格卖给参加拼购的用户。而参加拼购的用户,则需要邀请更多对该商品有需求的用户,一起组团进行购买。
众人面面相觑,还是有点不太明白方平的意思。
方平环视一圈,摸了摸鼻子:好吧!再举个更形象的例子,就以当前市面上最火热的星辰智能手机为例。
一部星辰智能手机公开价格是六千九百九十九元,以蔚来商城的名义从星辰科技进行大量采购。进价一部星辰智能手机四千元。
然后在以四千元的价格卖给参加拼购的用户,条件就是参加拼购的用户,邀请十位,二十位,甚至三十位的用户,一起买。
方总,你的意思是我们采购的商品,不赚钱。甚至亏本卖出去,换取更多的用户!周媛最先反应过来,试探道。
方平点头:对,差不多就是这个意思。
实际上他还有一种方式没说,如果按照后世后面崛起的电商平台运营套路,前期的拼购,完全可以用各种各样商品的假货来替代。
假货进价更低更便宜,即便是加上一点点价格售出,依旧会让用户有种赚大了的感觉。
这还不算,平台不但能从中赚取流量用户,还能赚上一笔不菲的利润。
只是方平对假货深恶痛绝,且蔚来商城一开始就杜绝假货,所以不管是从他心里而言,还是从平台形象而言,他宁愿拼购力度,没有后世的拼购那么大。也不愿意用假货,以次充好。
众人若有所思的点了点头,都明白了方平说的这个拼购之余,又都对方平很是一阵佩服,不愧是业内公认的营销大师。
吸引用户的手段是一套一套的。
去年提出满减、一元秒杀等促销方案,今天又推出拼购。
真按照方平举得例子来看,这个拼购怕是又是一个堪比满减,甚至比满减更强悍的营销手段。
相信任何用户即便是知道拼购的营销套路,也会忍不住到处拉人上套。
方平看大家都明白了,开玩笑道:不过有一点我得声明,我刚才只是举个例子,星辰智能手机是不可能这么低价出售的!
陈程等人一愣,都笑了起来,纷纷表示都没当真,开玩笑,现在社会上谁不知道星辰智能手机火遍全球,无数人想买一部星辰智能手机,都没机会。
甚至市面上都还出现,有人挂出高价收购二手星辰智能手机的现象。
可想而知,星辰智能手机有多火热。
换而言之。星辰智能手机销售的这么火爆,压根就不愁卖,又怎么可能低价卖给蔚来商城呢!
方平和众人说笑两句后,又道:好了。言归正传。陈总,你们技术部负责开发出蔚来商城的拼购二级页面。周媛,你们事业群中心,负责挑选出一部分大众化商品。安排到拼购二级页面。
另外我得提醒你一句,我宁愿亏损,也不要看见拼购商品中,出现任何假货,劣质商品!
方总,放心,商品质量上,我们事业群方面会严格把关!
周媛连忙当众给了个保证后,忽然想起一件事,又问道:对了,方总,参加拼购的商品。要不要参加双十一促销活动!
参加!方平想都没想,直接道。
他清楚,一旦参加拼购的商品,又参加双十一的促销活动。在双重活动之下,商品的价格会被压得极低。
相应蔚来商城会因此出现不小的亏损。
但他还是决定参加。
原因很简单,促销活动、拼购的本质是吸引用户。
促销加拼购能吸引更多的用户,为什么不做?
至于亏损,怕什么,等平台做大了,有的是方法,渠道。将钱赚回来。
周媛迟疑道:可是,我们的商品本身比起线下的同款商品,本身就要便宜一些。再加上活动促销的满减什么的,那价格可就非常低了!
到时候……
双十一促销活动。不是天天都有。一年就一次,把用户吸引来了,还怕没有赚钱的机会吗?方平摆手道。
是,双十一促销活动,一年就一次。
可你知不知道,这一次给公司造成多大的亏损?
别的不说,平时蔚来商城一天的营业额,国内外版本累计破五六十亿规模。
而双十一促销活动呢!
去年的双十一促销。一天销售额破三百多亿RMB,就这都还没算上国外市场。
今年,国内外市场一起搞,又多了这么一个拼购。
都不用想。双十一当天的销售额肯定又会突破新上限。
亏损就更不用说了。
周媛心里苦笑着,倒也知道方平的脾性,既然在大会上提了拼购,就一定会去执行。点了点头:嗯,明白了!
方平点了点头,又环视一圈道:好了,我对方案补充就这些,大家看看,还有什么补充的没有!
方总,蔚来商城国际版要上线拼购吗?陈程询问道。
方平笑道:当然要上线了。不但要上线,还要针对性,进行宣传。避免用户不知道拼购,不参加拼购的情况出现!
方总,双十一促销活动的宣传预算是多少?运营主管问道。
方平想了想:考虑到这次双十一促销,覆盖国内,亚太地区。宣传预算,我给你们拨款两亿美刀,初始资金。
要求只有一个,势必让蔚来商城覆盖范围内所有人都知道双十一促销!
明白!
运营主管怎么都没想到方平这么大气。张口就是两亿美刀的宣传预算。而且还只是初始资金,显然有提高预算的空间,不由得有些亢奋道。
方平笑了笑,又询问了一下方案补充等等。并针对性解答,敲定后,又和众人详细商量了下双十一促销活动,拼购等事物。
这一切事物都当场敲定后,方平左右看了看,笑道:大家要是没什么事的话,今天会议就到这里!
我还有事!
这个时候,陈程忽然出声道。
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