第四百九十八章 稀土换钢材协议_537
所谓卖方信贷,就是出口国的银行向本国出口商所提供的信贷,用于支持出口商向进口商赊销商品,这是一种促进出口的手段。例如秦海要求日本企业以卖方信贷的方式向中国出口钢材,相当于中方向日本银行借到一笔贷款,用这笔钱向日本企业购买钢材。与一般贷款的不同之处在于,这笔贷款是由日方的钢铁企业去向银行申请的,相当于专款专用,只能用来采购这些企业的产品。
秦海向王鸿生承诺能够在原定的5oo万吨钢材之外,再额外地提供1ooo万吨钢材,用于套住国内、国际的那些投机商人。这1ooo万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的,这其中的一部分可以通guò在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来,另一部分就只能寄托于进口了。
国家计委当然也可以进口钢材,但受到外汇资金的限制,进口数量非常有限。这么大一个国家,需要用外汇的地方是很多的,不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想,就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源,与国外厂商交换钢材,包括通guò卖方信贷这种方式,来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援,但既然春山公司在这个时候有求于秦海,秦海也不会放弃这个机会。他知道,春山公司规模虽然不算很大,但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系,委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情,应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家,对于能够增加本国出口的事情,一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨3oo美元。秦海要求进口5oo万吨钢材,也就是15亿美元左右,这笔钱相对于中国的外汇储备而言,算是一笔巨款,而对于日本的银行来说,就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙。同时也知道以春山会社的运作能力,促成此事并不困难。不过,漫天要价、坐地还钱的道理,他是非常清楚的,在这个时候不和秦海谈谈价钱,他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长,这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子,拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了,这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢?不过,他也只是在口头上低调而已,在心里,他是有充分把握的。他为春山会社准备了颇有诱惑力的条件,不信长友永嗣不会上钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算,他说道:“据我所知,前几年日本国内钢材市场的确是供过于求,各家钢铁企业都纷纷限产。处境比较困难。可是近两年来,因为日美之间达成的协议。日本承诺在9o年代每年增加43兆日元,也就是大约29oo亿美元用于公共投资,这将极大地刺激公共基础建设,从而导zhì对钢材等原材料的需求大幅度上涨,所以市场上的钢材供求形shì将生逆转。在这种情况下,向中国出口5oo万吨钢材。恐怕会有一定的难度。”
“如果没有难度,我也不会请春山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地说道,“在别人也许有难度的事情,对于春山会社来说,只是举手之劳而已。你们社长宫川先生与新日铁的总裁是莫逆之交。劝说新日铁增加1oo万吨钢材的生产,应当不算什么难事吧?更何况,我想新日铁也希望自己能够在中国市场有更大作为的。”
“可是,你们还需要申请卖方信贷,这就不是一般的买卖问题了。恕我直言,贵国目前在外贸经常项目上还是大额逆差,恐怕很难有偿还更多外债的能力吧?”长友永嗣说道。
“这个很简单,我们可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押?用什么做抵押?”长友永嗣问道。
“稀土。”秦海露出一个和蔼可亲的笑容。
“……”
长友永嗣败了,绕了半天,对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了自己一刀,现在又想用稀土来作为交换钢材的砝码,这个秦海真是一个彻头彻尾的奸商啊。
不过,长友永嗣又不得不承认,秦海的这个方案,对于他来说是有吸引力的。稀土是春山公司的命脉,如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺,这个交换还是值得的。其实新日铁也罢,川崎制铁也罢,生产出钢材不就是用来销售的吗?在不亏一分钱的情况下,再换到一些稀土上的利益,这笔生意完全是可做的。
“秦董事长,您打算如何用稀土抵押呢?”长友永嗣问道。
秦海道:“我刚才已经说过了,稀土的开采需要中国国家稀土办的授权,如果春山公司能够帮我们解决钢材进口以及卖方信贷的事情,那么作为一种回报,我们可以请求稀土办向春山公司特批一个配额,保证春山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些,就是我们可以和春山公司签订一个更长期的供货合同,保证每年向春山公司提供不少于2oo吨氧化镝和5o吨氧化铽,外加春山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果我们无力偿还在钢材上的卖方信贷,那就用这些稀土作为抵押物。长友先生以为如何?”
“2oo吨氧化镝和5o吨氧化铽不是我们事先已经说好的事情吗?怎么能作为一个新的条件呢?”长友永嗣争辩道。
秦海道:“我们此前只是说到今年的供应,而且还不能确定。如果钢材的事情能够定下来,那么我们不但能够保证今年的供应,还能够保证未来五年的供应,这对于春山公司来说,不是一个更好的条件吗?”
“我希望不是五年,而是十年。”长友永嗣说道。
“十年……”秦海皱了皱眉,然后点点头道:“我口头先答应你,因为涉及到国家政策,我还需要向稀土办申请之后,才能给你正式的答复。”
“我想稀土办会同意的。”长友永嗣道,“中国一向都是稀土出口大国,现在只是做一个更明确的承诺而已,对中国的利益并没有什么实质性的损害。”
秦海道:“好吧,我想我会说服稀土办的,那么春山公司方面,是不是也可以承诺为我们解决钢材的问题呢?”
“如果你们能够答应在未来十年内保证我们的稀土供应,那么钢材的问题,我们会设法去解决。”长友永嗣答道。
“且慢。”在一旁听着二人交涉的平野贞夫突然插话了,他扭头对长友永嗣说道:“长友君,秦董事长光承诺了稀土的数量,对于价格并没有答应什么,这对于我们来说是有风险的。既然要签协议,价格无疑也是一个重要的内容。”
“没错没错。”长友永嗣连声附和道,照理说,这样低级的错误他是不会犯的,实在是刚才被秦海绕晕了,以至于这么重要的一个问题都没有提出来。不谈供货价格,那么一qiē销售承诺都是空的,到时候秦海只需要把价格喊到天上去,就可以达到毁约的目的。以长友永嗣对秦海节操值的估计,他觉得秦海是干得出这种事情的。
秦海呵呵地笑了:“平野先生,长友先生,你们看我像是不守信用的人吗?这样的问题,没必要这样严格吧?”
你太像不守信用的人了!平野贞夫和长友永嗣都在心里恶狠狠地评论道。
“秦董事长,有些事情还是事先说好为宜,免得未来说不清楚。”长友永嗣道,“你刚才说能够保证向春山公司提供足够的稀土产品,价格方面,是不是也应当有所保证?”
“这个简单,按照交易时点的国际市场价格确定就行了。”秦海显得十分大度地说道。
“这个恐怕不合适吧?”长友永嗣斥道。按照国际市场价格进行交易,听起来像是很公平的样子,但具体到稀土这个问题上,就满不是那么回事了。自从美国、土耳其的稀土矿山纷纷关闭之后,全球9o%以上的稀土都是由中国提供的,所谓国际市场,其实就是中国市场,而中国市场,不全是秦海一句话的事情吗?
“我们希望,未来的稀土交易价格,不能高于目前的价格,这是我们的底线。”长友永嗣说道。
“可是资源产品的价格一定是会上涨的,我们签的是十年期的供货意向,如果限制价格不能上涨,那对我们来说风险就太大了。”秦海叫苦连天。
“是啊,现在全球的通货膨胀这么厉害,美元一直都在贬值,如果维持目前的价格,到十年后,我们就太亏了。”苏亚波也在一旁敲着边鼓,他是必须与秦海保持一致的。
长友永嗣一口咬住:“刚才秦董事长说过,这些稀土是用来作为钢材的抵押物的,所以只能按照现在的交易价格来计算。我们帮助贵方联系钢材的卖方信贷,是出于双方友好合作的考虑,所以贵方也应当表xiàn出一些诚意才是。”(未完待续……)
ps:刚上班,绪事缠身,需要有几天时间来调整。目前暂时维持一更,尽kuài恢fù两更,请大家耐心等待
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秦海向王鸿生承诺能够在原定的5oo万吨钢材之外,再额外地提供1ooo万吨钢材,用于套住国内、国际的那些投机商人。这1ooo万吨钢材当然不可能是凭空从天上掉下来的,这其中的一部分可以通guò在大秦集团下属的几家钢铁厂挖掘潜力生产出来,另一部分就只能寄托于进口了。
国家计委当然也可以进口钢材,但受到外汇资金的限制,进口数量非常有限。这么大一个国家,需要用外汇的地方是很多的,不可能把所有的外汇都用在钢材进口上。秦海的设想,就是利用自己的人脉以及手上掌握的各种资源,与国外厂商交换钢材,包括通guò卖方信贷这种方式,来弥补外汇不足的缺陷。
春山公司并不是秦海能够抓住的唯一外援,但既然春山公司在这个时候有求于秦海,秦海也不会放弃这个机会。他知道,春山公司规模虽然不算很大,但在日本国内的商界和政界都颇有一些关系,委托春山公司帮忙联系卖方信贷的事情,应当是没什么问题的。
日本是一个非常重视外贸的国家,对于能够增加本国出口的事情,一向都是极其热衷的。目前日本国内钢材的价格平均为每吨3oo美元。秦海要求进口5oo万吨钢材,也就是15亿美元左右,这笔钱相对于中国的外汇储备而言,算是一笔巨款,而对于日本的银行来说,就算不上什么了。
长友永嗣也明白这其中的奥妙。同时也知道以春山会社的运作能力,促成此事并不困难。不过,漫天要价、坐地还钱的道理,他是非常清楚的,在这个时候不和秦海谈谈价钱,他也就枉称是市场老手了。
“秦董事长,这件事恐怕有点难度啊。”长友永嗣装出为难的样子,拖着长腔说道。
“长友先生请讲。”现在轮到秦海低调了,这也是没办法的事情。谁让他要求长友永嗣办事呢?不过,他也只是在口头上低调而已,在心里,他是有充分把握的。他为春山会社准备了颇有诱惑力的条件,不信长友永嗣不会上钩。
长友永嗣不知道秦海心里的打算,他说道:“据我所知,前几年日本国内钢材市场的确是供过于求,各家钢铁企业都纷纷限产。处境比较困难。可是近两年来,因为日美之间达成的协议。日本承诺在9o年代每年增加43兆日元,也就是大约29oo亿美元用于公共投资,这将极大地刺激公共基础建设,从而导zhì对钢材等原材料的需求大幅度上涨,所以市场上的钢材供求形shì将生逆转。在这种情况下,向中国出口5oo万吨钢材。恐怕会有一定的难度。”
“如果没有难度,我也不会请春山会社来帮忙了。”秦海笑呵呵地说道,“在别人也许有难度的事情,对于春山会社来说,只是举手之劳而已。你们社长宫川先生与新日铁的总裁是莫逆之交。劝说新日铁增加1oo万吨钢材的生产,应当不算什么难事吧?更何况,我想新日铁也希望自己能够在中国市场有更大作为的。”
“可是,你们还需要申请卖方信贷,这就不是一般的买卖问题了。恕我直言,贵国目前在外贸经常项目上还是大额逆差,恐怕很难有偿还更多外债的能力吧?”长友永嗣说道。
“这个很简单,我们可以提供抵押。”秦海不假思索地回答道。
“抵押?用什么做抵押?”长友永嗣问道。
“稀土。”秦海露出一个和蔼可亲的笑容。
“……”
长友永嗣败了,绕了半天,对方居然又绕回到稀土上来了。刚刚在价格上猛宰了自己一刀,现在又想用稀土来作为交换钢材的砝码,这个秦海真是一个彻头彻尾的奸商啊。
不过,长友永嗣又不得不承认,秦海的这个方案,对于他来说是有吸引力的。稀土是春山公司的命脉,如果能够用钢材换到秦海在稀土问题上的承诺,这个交换还是值得的。其实新日铁也罢,川崎制铁也罢,生产出钢材不就是用来销售的吗?在不亏一分钱的情况下,再换到一些稀土上的利益,这笔生意完全是可做的。
“秦董事长,您打算如何用稀土抵押呢?”长友永嗣问道。
秦海道:“我刚才已经说过了,稀土的开采需要中国国家稀土办的授权,如果春山公司能够帮我们解决钢材进口以及卖方信贷的事情,那么作为一种回报,我们可以请求稀土办向春山公司特批一个配额,保证春山公司未来稀土合金产品的生产。
如果要说得更具体一些,就是我们可以和春山公司签订一个更长期的供货合同,保证每年向春山公司提供不少于2oo吨氧化镝和5o吨氧化铽,外加春山公司需要的其他稀土氧化物。届时如果我们无力偿还在钢材上的卖方信贷,那就用这些稀土作为抵押物。长友先生以为如何?”
“2oo吨氧化镝和5o吨氧化铽不是我们事先已经说好的事情吗?怎么能作为一个新的条件呢?”长友永嗣争辩道。
秦海道:“我们此前只是说到今年的供应,而且还不能确定。如果钢材的事情能够定下来,那么我们不但能够保证今年的供应,还能够保证未来五年的供应,这对于春山公司来说,不是一个更好的条件吗?”
“我希望不是五年,而是十年。”长友永嗣说道。
“十年……”秦海皱了皱眉,然后点点头道:“我口头先答应你,因为涉及到国家政策,我还需要向稀土办申请之后,才能给你正式的答复。”
“我想稀土办会同意的。”长友永嗣道,“中国一向都是稀土出口大国,现在只是做一个更明确的承诺而已,对中国的利益并没有什么实质性的损害。”
秦海道:“好吧,我想我会说服稀土办的,那么春山公司方面,是不是也可以承诺为我们解决钢材的问题呢?”
“如果你们能够答应在未来十年内保证我们的稀土供应,那么钢材的问题,我们会设法去解决。”长友永嗣答道。
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秦海呵呵地笑了:“平野先生,长友先生,你们看我像是不守信用的人吗?这样的问题,没必要这样严格吧?”
你太像不守信用的人了!平野贞夫和长友永嗣都在心里恶狠狠地评论道。
“秦董事长,有些事情还是事先说好为宜,免得未来说不清楚。”长友永嗣道,“你刚才说能够保证向春山公司提供足够的稀土产品,价格方面,是不是也应当有所保证?”
“这个简单,按照交易时点的国际市场价格确定就行了。”秦海显得十分大度地说道。
“这个恐怕不合适吧?”长友永嗣斥道。按照国际市场价格进行交易,听起来像是很公平的样子,但具体到稀土这个问题上,就满不是那么回事了。自从美国、土耳其的稀土矿山纷纷关闭之后,全球9o%以上的稀土都是由中国提供的,所谓国际市场,其实就是中国市场,而中国市场,不全是秦海一句话的事情吗?
“我们希望,未来的稀土交易价格,不能高于目前的价格,这是我们的底线。”长友永嗣说道。
“可是资源产品的价格一定是会上涨的,我们签的是十年期的供货意向,如果限制价格不能上涨,那对我们来说风险就太大了。”秦海叫苦连天。
“是啊,现在全球的通货膨胀这么厉害,美元一直都在贬值,如果维持目前的价格,到十年后,我们就太亏了。”苏亚波也在一旁敲着边鼓,他是必须与秦海保持一致的。
长友永嗣一口咬住:“刚才秦董事长说过,这些稀土是用来作为钢材的抵押物的,所以只能按照现在的交易价格来计算。我们帮助贵方联系钢材的卖方信贷,是出于双方友好合作的考虑,所以贵方也应当表xiàn出一些诚意才是。”(未完待续……)
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