第751章 大实话没人信?
苏潼瞬间心思转了数转。
不过她面上不动声色:“郡主过奖,我做的生意不过小本经营;哪来的占了大头之说。”
“这里面肯定有什么误会。”
寿安郡主是来抢生意的。这就是个谈判拉锯的过程,苏潼肯定不会先把底牌露出来。
生意谈不谈得成,得看寿安郡主的诚意。
“苏姑娘,”寿安郡主来见苏潼之前,是做过功课的。知道苏潼不喜客套来虚的,直接便道,“我调查清楚,才敢登门拜访。”
“没有误会。”
“我也绝不敢糊弄你。”
“咱们明人前不说暗话,我就跟你交个底吧。”寿安郡主道,“我们家也是做酒水生意的,就想跟苏姑娘你一起合作赚钱。”
“至于这个合作的章程,大家可以把各自要求说出来;相互商量,取个合适的来合作。”
苏潼心思转了数转,面上只言笑晏晏的客气样:“郡主爽快,你这样的人,一看就是做大事的。”
“我就欣赏像郡主你这样痛快利落的人。”
“既然郡主爽快,我也不拐弯抹角。”苏潼道,“不知郡主说这个合作章程,可有什么具体想法?”
“苏姑娘,”寿安郡主笑意未减,慢条斯理说道,“我带了十二分诚意前来跟你谈合作的事。”
“我们家的酒铺,之前卖得最好的酒就是桂花酒与竹叶青这两种。”
她苦笑了一下,又道:“不过,自从苏姑娘的酒铺开张之后,我们家的桂花酒就成了最滞销的品种。”
苏潼心里就敞亮了。
寿安郡主想要她手里的桂花香精。
寿安郡主试探道:“我们商量的结果,是此后买断姑娘手里的桂花酒。”
“无论你供货多少,我们全部都要。”
苏潼无所谓地笑了笑,还调侃了自己一句:“多谢郡主抬爱,听了这话,我感觉自己的形象一下子就变得高大起来。”
成了桂花酒独此一家的垄断供货商。
寿安郡主面上多少有些尴尬,不过这也仅仅是一瞬的功夫就过去了。
“我们是带了十足诚意的,苏姑娘你不如认真考虑一下?”
苏潼沉吟片刻,问道:“既然郡主提到诚意。那我想问一句,如果我答应与你合作,郡主打算这个生意怎么做?”
寿安郡主缓缓道:“苏姑娘若是能保障每个月供应的量,我们就定下一个合理的价格,你看如何?”
苏潼意味深长地牵了牵唇:“郡主每个月需要多少量?”
寿安郡主缓缓道:“按照我们家酒铺的销售量,桂花酒每个月至少需要二十万斤。”
这话就有些不尽不实了。
苏潼知道目前楚京的酒水需求量,所有各类的酒水加起来,每个月总和也不会超过六十万斤。
桂花酒虽然颇受喜爱,但也没有占据到半壁江山的程度。
以寿安郡主家酒铺以前的销售量,桂花酒每月能卖出五万斤左右的量。
二十万斤的量,除非是加了她现在提取的香精,才可能达到这样高的销售额。
寿安郡主将这个量提到如此高,不过就是压价的手段之一。
可惜,寿安郡主不明白她卖的桂花酒只靠几滴浓缩的香精。
别说一个月二十万斤,就是两百万斤酒水需要的香料,她也弄得出来。
“我要是能够保证这个量,郡主能够给出什么样的价格?”
苏潼轻轻敲了敲桌子,慢悠悠道:“既然郡主要求从此之后保证独此一家只供应给郡主,这个价格——我希望郡主给得有诚意一些。”
寿安郡主心里震了震,苏潼这个答案有些超出预期。
“苏姑娘,我刚才说的是每个月二十万斤,你确定能提供吗?”
看见苏潼如此镇定从容,寿安郡主倒有些怀疑自己刚才是不是没说清楚。
苏潼淡淡道:“郡主,我跟你交个底吧,别说每个月二十万斤,就是四十万斤;我也能提供。”
寿安郡主惊愕,原本淡定的神色都变得有些不自然起来。
苏潼又道:“我提供的并非桂花酒,而是用桂花浓缩提炼而成的香精。”
“这种香精,小小一滴,就可以兑十斤酒。”
“香精?”寿安郡主没料到竟得到一个意料之外的答案。
她对这个东西,既不了解又心生敬畏。
苏潼淡然笑了笑:“我可以让郡主亲眼见证。”
她扭头吩咐下人取了坛桂花酒来,先让寿安郡主检查一遍,又试喝一小杯。
然后再拿出香精,让寿安郡主当面看着,往酒坛里滴下小小半滴。
“郡主,请你再尝尝加了香精之后的桂花酒。”
寿安郡主狐疑地盯着酒杯,看了好一会,她才缓缓将酒杯就近嘴唇小口小口品尝起来。
这杯加了香精的桂花酒,确实比没加香精的好喝数倍。
她眼睛亮了起来。
“苏姑娘,你真是大才。”寿安郡主想了半晌,还是觉得这句赞美最合适最真心实意。
他们之前想破脑袋也想不出苏潼卖的桂花酒,之所以好喝的秘诀居然在一滴小小的香精里。
“苏姑娘,这香精是怎么做出来的?”寿安郡主一冲动,就将心底话问了出来。
话一出口,她又懊恼又尴尬。
她连忙解释道:“苏姑娘,我不是想窥探你的秘密,我就是纯粹好奇。”
苏潼大大方方告诉她:“郡主,我刚才其实已经告诉过你。这种桂花香精,就是用桂花做出来的。”
寿安郡主见她没有避讳,忍不住又追问了一句:“可我们酿的酒也是用了真正的桂花,却酿不出这样纯粹的味道。”
苏潼笑道:“郡主,你觉得我造出这一瓶香精,需要用到多少桂花?”
寿安郡主在心里估量了一个数:“苏姑娘,我觉得吧,这瓶香精可能需要用十斤桂花吧?”
苏潼笑了起来。眉眼弯弯,笑得十分爽朗的样子。
“郡主,我实话告诉你吧,这小小一瓶香精,我足足用了两百斤桂花才提炼出来。”
寿安郡主大吃一惊:“这么多?”
苏潼点头:“对,就是需要用这么多。”
寿安郡主对她的话虽有怀疑,可思及加了香精的桂花酒,她心里其实已经信了大半。
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不过她面上不动声色:“郡主过奖,我做的生意不过小本经营;哪来的占了大头之说。”
“这里面肯定有什么误会。”
寿安郡主是来抢生意的。这就是个谈判拉锯的过程,苏潼肯定不会先把底牌露出来。
生意谈不谈得成,得看寿安郡主的诚意。
“苏姑娘,”寿安郡主来见苏潼之前,是做过功课的。知道苏潼不喜客套来虚的,直接便道,“我调查清楚,才敢登门拜访。”
“没有误会。”
“我也绝不敢糊弄你。”
“咱们明人前不说暗话,我就跟你交个底吧。”寿安郡主道,“我们家也是做酒水生意的,就想跟苏姑娘你一起合作赚钱。”
“至于这个合作的章程,大家可以把各自要求说出来;相互商量,取个合适的来合作。”
苏潼心思转了数转,面上只言笑晏晏的客气样:“郡主爽快,你这样的人,一看就是做大事的。”
“我就欣赏像郡主你这样痛快利落的人。”
“既然郡主爽快,我也不拐弯抹角。”苏潼道,“不知郡主说这个合作章程,可有什么具体想法?”
“苏姑娘,”寿安郡主笑意未减,慢条斯理说道,“我带了十二分诚意前来跟你谈合作的事。”
“我们家的酒铺,之前卖得最好的酒就是桂花酒与竹叶青这两种。”
她苦笑了一下,又道:“不过,自从苏姑娘的酒铺开张之后,我们家的桂花酒就成了最滞销的品种。”
苏潼心里就敞亮了。
寿安郡主想要她手里的桂花香精。
寿安郡主试探道:“我们商量的结果,是此后买断姑娘手里的桂花酒。”
“无论你供货多少,我们全部都要。”
苏潼无所谓地笑了笑,还调侃了自己一句:“多谢郡主抬爱,听了这话,我感觉自己的形象一下子就变得高大起来。”
成了桂花酒独此一家的垄断供货商。
寿安郡主面上多少有些尴尬,不过这也仅仅是一瞬的功夫就过去了。
“我们是带了十足诚意的,苏姑娘你不如认真考虑一下?”
苏潼沉吟片刻,问道:“既然郡主提到诚意。那我想问一句,如果我答应与你合作,郡主打算这个生意怎么做?”
寿安郡主缓缓道:“苏姑娘若是能保障每个月供应的量,我们就定下一个合理的价格,你看如何?”
苏潼意味深长地牵了牵唇:“郡主每个月需要多少量?”
寿安郡主缓缓道:“按照我们家酒铺的销售量,桂花酒每个月至少需要二十万斤。”
这话就有些不尽不实了。
苏潼知道目前楚京的酒水需求量,所有各类的酒水加起来,每个月总和也不会超过六十万斤。
桂花酒虽然颇受喜爱,但也没有占据到半壁江山的程度。
以寿安郡主家酒铺以前的销售量,桂花酒每月能卖出五万斤左右的量。
二十万斤的量,除非是加了她现在提取的香精,才可能达到这样高的销售额。
寿安郡主将这个量提到如此高,不过就是压价的手段之一。
可惜,寿安郡主不明白她卖的桂花酒只靠几滴浓缩的香精。
别说一个月二十万斤,就是两百万斤酒水需要的香料,她也弄得出来。
“我要是能够保证这个量,郡主能够给出什么样的价格?”
苏潼轻轻敲了敲桌子,慢悠悠道:“既然郡主要求从此之后保证独此一家只供应给郡主,这个价格——我希望郡主给得有诚意一些。”
寿安郡主心里震了震,苏潼这个答案有些超出预期。
“苏姑娘,我刚才说的是每个月二十万斤,你确定能提供吗?”
看见苏潼如此镇定从容,寿安郡主倒有些怀疑自己刚才是不是没说清楚。
苏潼淡淡道:“郡主,我跟你交个底吧,别说每个月二十万斤,就是四十万斤;我也能提供。”
寿安郡主惊愕,原本淡定的神色都变得有些不自然起来。
苏潼又道:“我提供的并非桂花酒,而是用桂花浓缩提炼而成的香精。”
“这种香精,小小一滴,就可以兑十斤酒。”
“香精?”寿安郡主没料到竟得到一个意料之外的答案。
她对这个东西,既不了解又心生敬畏。
苏潼淡然笑了笑:“我可以让郡主亲眼见证。”
她扭头吩咐下人取了坛桂花酒来,先让寿安郡主检查一遍,又试喝一小杯。
然后再拿出香精,让寿安郡主当面看着,往酒坛里滴下小小半滴。
“郡主,请你再尝尝加了香精之后的桂花酒。”
寿安郡主狐疑地盯着酒杯,看了好一会,她才缓缓将酒杯就近嘴唇小口小口品尝起来。
这杯加了香精的桂花酒,确实比没加香精的好喝数倍。
她眼睛亮了起来。
“苏姑娘,你真是大才。”寿安郡主想了半晌,还是觉得这句赞美最合适最真心实意。
他们之前想破脑袋也想不出苏潼卖的桂花酒,之所以好喝的秘诀居然在一滴小小的香精里。
“苏姑娘,这香精是怎么做出来的?”寿安郡主一冲动,就将心底话问了出来。
话一出口,她又懊恼又尴尬。
她连忙解释道:“苏姑娘,我不是想窥探你的秘密,我就是纯粹好奇。”
苏潼大大方方告诉她:“郡主,我刚才其实已经告诉过你。这种桂花香精,就是用桂花做出来的。”
寿安郡主见她没有避讳,忍不住又追问了一句:“可我们酿的酒也是用了真正的桂花,却酿不出这样纯粹的味道。”
苏潼笑道:“郡主,你觉得我造出这一瓶香精,需要用到多少桂花?”
寿安郡主在心里估量了一个数:“苏姑娘,我觉得吧,这瓶香精可能需要用十斤桂花吧?”
苏潼笑了起来。眉眼弯弯,笑得十分爽朗的样子。
“郡主,我实话告诉你吧,这小小一瓶香精,我足足用了两百斤桂花才提炼出来。”
寿安郡主大吃一惊:“这么多?”
苏潼点头:“对,就是需要用这么多。”
寿安郡主对她的话虽有怀疑,可思及加了香精的桂花酒,她心里其实已经信了大半。
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