第六百九十五章 竞争基因
夏川继续道:“一个企业,能不能在一个行业中成为王者,从一开始就注定了。
就像一个蛋,外形都是圆的,破壳而出的外形区别也不大,看起来都是鹅,但最终有的飞上了天,噢,那是天鹅。
有的还在地上觅食,一辈子也飞不起来,最终逃不过盘中餐的命运,那是家鹅。
决定命运的,不是外在环境,而是你这个企业的基因。一个企业有什么样的基因,有什么样的基因缺陷,从一开始就注定了结局。”
众人全都无比信服,期待着夏川讲解企业基因的秘密。
“什么样的企业能够飞上天?很简单,有强大竞争基因的企业。哪怕它看起来很弱小,还是一只雏鸟,步履蹒跚,但它总是望着蓝天。
而不行的那个,总是低头寻找脚下的食物,生怕错过一粒谷子,从不看一尺之外,被人按在砧板上还以为给它按摩呢(众人笑)。
家鹅我们就不提了,怎么努力也没用,就说天鹅。
在你刚出生的时候,也是一碾就死。
内在基因决定你能不能飞上天,外在环境决定你死不死,有没有机会飞。
所以我们创业,第一要紧的是什么?避开竞争,你要明白你还很弱小,别去跟比你强大的物种抢食,和家鹅抢还不要紧,就怕你和狼抢,还没等你飞上天,你已经死了。
别高估自己,那是找死。
最理想的是,选择一片蓝海,没有人开拓的领域。
如果你说‘返老还童’这个行业还没人干,噢,你确定自己的才华和野心相匹配吗?
如果你说看不到蓝海在哪,不要紧,我们颠覆一下红海。
什么是红海?市场份额是固定的,你的份额增长,就意味着必定有人损失了份额,这是个充分竞争的,刺刀见红的拼杀场。
红海四大领域,衣食住行,细分少说有一千种行业,咱们就举一个眼前的例子,一回头就能看见的。
大家都是从大门进来的吧?你翻墙进的也不要紧,都看见大院了吧?你们不觉得这大院少了点什么吗?谁看见了告诉我?”
众人瞪大了眼睛,怔怔思索,那些领导却紧张起来,我们这少什么?
夏川拿起桌上的矿泉水瓶子喝了一口,看看牌子不认识,根本想不起来有这号企业,随手放下,从容地问:
“一个都没有?”
众人还是一脸茫然,大院里能少什么?什么都没有才是对的啊,否则怎么停车?
领导的脸色有些难看,这都是些精挑细选的家鹅啊,对错不要紧,怎么都不说话呢。
夏川叹道:“没关系,这不能证明你们飞不起来,只能说你们作为企业家的格局还不够。任何事情,先从国家利益考虑,首先符合国家利益,然后你才能撑开发展空间。
如果你能符合全人类的利益,那你的空间就无限广阔了。举个例子,伟哥。有人可能会说,伟哥只满足了一半人类的需求,我不这么认为,是全人类。”
众人轰然大笑。
领导哭笑不得,他真是无孔不入的做广告。
“如果你们还不知道怎么思考,那把格局再收窄一点,就你视线所及的一切,你都满意吗?怎么让我们的生活变的更美好?院子里缺少什么?”
下面忽然有人醒悟过来,高喊了一声:“绿化!”
“ok,我看好你。”夏川笑道。
领导一愣,绿化怎么停车?
那个青年顿时一脸兴奋,夏川继续道:
“首先,环境治理,这是符合国家利益的,看看燕京的污染指数,我没有针对任何人的意思啊,就讲这个事儿,绿化必须搞,符合国家利益的事情你不会遇到阻碍,那么需求就有了。
如果你的产品是奢侈浪费,那你就别做了,需求太小。
其次,你要解决一个矛盾,这个空间是有限的,你不能因为搞了绿化,就不能停车了。
最后一点,最最重要,你不能和任何人竞争,否则很容易夭折。
一起步必须确保你的产品是创新的,独一无二的。
哪怕没有行业壁垒,人人可以模仿,那也要占一个先机,等你赚了钱,别人模仿的时候,你已经推出下一个创新产品了。
现在我们来想一想,怎么才能不影响空间使用,达到绿化的目的?
有人可能会说,这怎么能两全?
不要自我设限,这世界上没有不可能的事情,只有你想不到的方法。
我怀疑很多打扫卫生的阿姨都想到过,只是她没有能力去做。
首先,把院子划分一下,走人的地方还保持原来的样子。
其他地方怎么办?换成地砖。
这个地砖当然不是马路人行道铺的那个,我们必须创新,起个名字,草坪砖。
什么是草坪砖呢?
第一,这个砖的强度,要可以停车,达到这个标准是很简单的事情。
第二,砖怎么长草啊?很简单,把中间留一个圆洞不就行了吗,车也掉不下去,人也掉不下去。就是影响速度,可这又不是马路。这还省料,你做一个完整的地砖,多浪费炉灰渣子啊?
第三,砖的厚度,要比普通地砖厚一倍。
给草一个不死高度,同时也是为了降低成本。注意,加厚可以降低成本,因为你没必要用高级材料了。
草长出砖的部分,是不怕压的,从远处看,你看不到砖,只有一片绿。
这个草坪砖的形状,可以千变万化,可以加进颜料,或者成本低廉的有色物质。如果你能把整个燕京的市场占领了,那你还赚不来第一桶金吗?
你们告诉我能不能?”
下面有一个女孩立刻高喊:“能!”
夏川一撇嘴:“能什么啊?我说了就没用了,你怎么抢占先机啊?”
众人轰然大笑,那女孩脸颊绯红,领导莞尔。
“我只是举个例子,说明任何东西都可以创新,没有不能创新的东西。不是让你们都去做这个,你必须自己创新。创新能力,是竞争基因非常重要的组成部分。
但仅有创新能力还不够。
还需要什么?团队。”
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就像一个蛋,外形都是圆的,破壳而出的外形区别也不大,看起来都是鹅,但最终有的飞上了天,噢,那是天鹅。
有的还在地上觅食,一辈子也飞不起来,最终逃不过盘中餐的命运,那是家鹅。
决定命运的,不是外在环境,而是你这个企业的基因。一个企业有什么样的基因,有什么样的基因缺陷,从一开始就注定了结局。”
众人全都无比信服,期待着夏川讲解企业基因的秘密。
“什么样的企业能够飞上天?很简单,有强大竞争基因的企业。哪怕它看起来很弱小,还是一只雏鸟,步履蹒跚,但它总是望着蓝天。
而不行的那个,总是低头寻找脚下的食物,生怕错过一粒谷子,从不看一尺之外,被人按在砧板上还以为给它按摩呢(众人笑)。
家鹅我们就不提了,怎么努力也没用,就说天鹅。
在你刚出生的时候,也是一碾就死。
内在基因决定你能不能飞上天,外在环境决定你死不死,有没有机会飞。
所以我们创业,第一要紧的是什么?避开竞争,你要明白你还很弱小,别去跟比你强大的物种抢食,和家鹅抢还不要紧,就怕你和狼抢,还没等你飞上天,你已经死了。
别高估自己,那是找死。
最理想的是,选择一片蓝海,没有人开拓的领域。
如果你说‘返老还童’这个行业还没人干,噢,你确定自己的才华和野心相匹配吗?
如果你说看不到蓝海在哪,不要紧,我们颠覆一下红海。
什么是红海?市场份额是固定的,你的份额增长,就意味着必定有人损失了份额,这是个充分竞争的,刺刀见红的拼杀场。
红海四大领域,衣食住行,细分少说有一千种行业,咱们就举一个眼前的例子,一回头就能看见的。
大家都是从大门进来的吧?你翻墙进的也不要紧,都看见大院了吧?你们不觉得这大院少了点什么吗?谁看见了告诉我?”
众人瞪大了眼睛,怔怔思索,那些领导却紧张起来,我们这少什么?
夏川拿起桌上的矿泉水瓶子喝了一口,看看牌子不认识,根本想不起来有这号企业,随手放下,从容地问:
“一个都没有?”
众人还是一脸茫然,大院里能少什么?什么都没有才是对的啊,否则怎么停车?
领导的脸色有些难看,这都是些精挑细选的家鹅啊,对错不要紧,怎么都不说话呢。
夏川叹道:“没关系,这不能证明你们飞不起来,只能说你们作为企业家的格局还不够。任何事情,先从国家利益考虑,首先符合国家利益,然后你才能撑开发展空间。
如果你能符合全人类的利益,那你的空间就无限广阔了。举个例子,伟哥。有人可能会说,伟哥只满足了一半人类的需求,我不这么认为,是全人类。”
众人轰然大笑。
领导哭笑不得,他真是无孔不入的做广告。
“如果你们还不知道怎么思考,那把格局再收窄一点,就你视线所及的一切,你都满意吗?怎么让我们的生活变的更美好?院子里缺少什么?”
下面忽然有人醒悟过来,高喊了一声:“绿化!”
“ok,我看好你。”夏川笑道。
领导一愣,绿化怎么停车?
那个青年顿时一脸兴奋,夏川继续道:
“首先,环境治理,这是符合国家利益的,看看燕京的污染指数,我没有针对任何人的意思啊,就讲这个事儿,绿化必须搞,符合国家利益的事情你不会遇到阻碍,那么需求就有了。
如果你的产品是奢侈浪费,那你就别做了,需求太小。
其次,你要解决一个矛盾,这个空间是有限的,你不能因为搞了绿化,就不能停车了。
最后一点,最最重要,你不能和任何人竞争,否则很容易夭折。
一起步必须确保你的产品是创新的,独一无二的。
哪怕没有行业壁垒,人人可以模仿,那也要占一个先机,等你赚了钱,别人模仿的时候,你已经推出下一个创新产品了。
现在我们来想一想,怎么才能不影响空间使用,达到绿化的目的?
有人可能会说,这怎么能两全?
不要自我设限,这世界上没有不可能的事情,只有你想不到的方法。
我怀疑很多打扫卫生的阿姨都想到过,只是她没有能力去做。
首先,把院子划分一下,走人的地方还保持原来的样子。
其他地方怎么办?换成地砖。
这个地砖当然不是马路人行道铺的那个,我们必须创新,起个名字,草坪砖。
什么是草坪砖呢?
第一,这个砖的强度,要可以停车,达到这个标准是很简单的事情。
第二,砖怎么长草啊?很简单,把中间留一个圆洞不就行了吗,车也掉不下去,人也掉不下去。就是影响速度,可这又不是马路。这还省料,你做一个完整的地砖,多浪费炉灰渣子啊?
第三,砖的厚度,要比普通地砖厚一倍。
给草一个不死高度,同时也是为了降低成本。注意,加厚可以降低成本,因为你没必要用高级材料了。
草长出砖的部分,是不怕压的,从远处看,你看不到砖,只有一片绿。
这个草坪砖的形状,可以千变万化,可以加进颜料,或者成本低廉的有色物质。如果你能把整个燕京的市场占领了,那你还赚不来第一桶金吗?
你们告诉我能不能?”
下面有一个女孩立刻高喊:“能!”
夏川一撇嘴:“能什么啊?我说了就没用了,你怎么抢占先机啊?”
众人轰然大笑,那女孩脸颊绯红,领导莞尔。
“我只是举个例子,说明任何东西都可以创新,没有不能创新的东西。不是让你们都去做这个,你必须自己创新。创新能力,是竞争基因非常重要的组成部分。
但仅有创新能力还不够。
还需要什么?团队。”
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