第四十八章:一言堂
任何一个团队的发展和进化,都离不开五个阶段,形成、冲突、规范、运行、分散。
现在的陈锋已经艰难的走出了第一步,团队已经完成形成,每名队员扮演了什么角色也开始明朗起来,大家相互了解,也都清楚自己的目标是什么,并且共同经历过一次挑战。
团队成型了已经。
而第二步冲突阶段,该阶段往往伴随着冲突和职位争夺,谁拥有权力、谁没有权力,这对于陈锋来说是一个很大的问题。
他要冷静思考,不能任人唯亲,就拿吴闯来说,他是自己的好兄弟,好朋友,但他绝对不是个好的工作伙伴,更不可能当上管理人员,因为其性格外放,容易惹祸,这是管理者的大忌。
掌权者必须有遇事面不改色心不跳的本事,因为你是一个团队的核心,你乱了,团队自然就跟着乱了,心理素质是关键。
在这个团队里杨韦和吴闯都不具备这种特性,小广倒是可以,可未必能服众,平日里他和大家打成一片,一旦当上了管理者很有可能与众人出现隔阂。
陈锋倒是不怕团队里的人吵架、打架,因为吵架是了解对方想法的最快捷径,也更能看清一个人的真实面目。
但隔阂和重大原则分歧就足矣摧毁一个团队,古往今来企业黄摊破产的原因并不只是因为被市场淘汰,更多企业的落寞,则完全是因为内部人员分歧过后的勾心斗角。
这个分歧可以是利益分配不均,也可以是权力划分出现问题。
所以在团队创建初期,利益和权力分配尤为关键,谁拿多少钱?谁有多大的权力,都是必须要面对的严肃问题。
现在陈锋团队的三路人马已经完成汇合,他们从之前的不熟变成熟悉,再到现在见面已经可以开玩笑的程度。
这个时候,陈锋就不能按照一开始的思路去管理他们了,权力重新划分后,要尽快步入第三阶段,进行规范。
与此同时,三哥的外部势力进入,也让陈锋的团队迎来了更大的挑战,最大的挑战就是三哥不可能甘心久屈居于人下,给他个翘板,他会毫不犹豫的跳起来,取代陈锋的一把手位置。
陈锋既要利用好三哥这把刀,还不能被他扎到自己。
怎么办呢?
得想慢慢办法架空三哥,这点说着容易,做起来会非常艰难,但是即便再难,陈锋也得去做。
因为这是自我保护的一种手段,不这么做就相当于放弃了自我保护,你让一个商人失去自保的手段,就像拔掉了老虎的牙,割断了鳄鱼的尾巴,直接就猴子他妈狒狒了。
在利益分配上,陈锋选用了最公平的提成制,你有多大本事吃多大碗饭,从这点来看,短期内团队不会因为利益分配不均,而出现问题。
那权力分配上,陈锋只能采用最常用的办法,那就是大部分企业都在用的假平等,真一言堂。
小事由下边人订,大得事一律由高层决定。
那谁是高层?当然是陈锋啊。
表面上看这个团队公平,人人都有话语权,实际上真正的话语权全部在陈锋一个人身上。
那怎么才能做到这一点呢?很简单啊。
让他们看到你想让他们看到的。
让他们听到你想让他们听到的。
让他们只能赚到你想让他们赚到的钱。
灯黑不黑,我说了算,因为开关在我手里。
权力也可以分配出去,那就是我占百分之99,你们占百分之1。
不是跟你闹,就是这百分之1就足矣把一个老老实实的百姓变成魔鬼。
有了小权力的底层,他们之间的互相欺压远比资本家压榨更为残酷。
而且,这种现象自然形成了一个食物链。
因为有很多人在短时间内拥有了和能力思想不成正比的权力后,他就会迅速膨胀。
比如说王美丽在当上班长之前,会非常热情的帮助陈锋和同学们,可成为有权力的班长后,一切就都变了。
权力分配的重点不是给谁多大的权力,而是看这个人到底有这么没有大的肚量,承受这份权力。
想到这里,陈锋决定了,现在开始这三组人马由自己统一管理,不管出了什么事都要向自己汇报,吴闯这组继续手机卡的收购与买卖。
杨韦这组和自己售卖山寨手机,小广负责辅助、推广和宣发。
如果说在形成阶段,陈锋率领的团队是靠着齿轮持续运转的机器,那么现在完成转型的团队就是变成了一个机器人,陈锋是机器人的核心芯片,其他人分别是四肢和五官,而资金就是这个机器人的加油剂,人脉就是机器人的防护罩。
陈锋在变,大头也在变,因为在如今的严酷市场之中,一成不变只有被淘汰的份,接下来的竞争也只能是更激烈。
不只是陈锋和大头,就连马银龙和王棍也在跟着时代的步伐进行改变。
经历了前几次和陈锋的冲突,也让兄弟俩认识到,走在法律规则的边缘赚钱迟早玩完,所以他们也要转型。
于是他们找到了大头,也想分走一块肥肉吃吃。
大头答应了,只不过天下没有免费的午餐,想吃肉,就要付出代价。
他们的代价是成了大头的一把枪,一把打向陈锋的枪。
…………
想靠山寨手机赚钱盈利,广告营销只是第一步,广告是为了把顾客吸引过来。
如果想让顾客乖乖把钱拿给自己,陈锋还得做出第二步,那就是强调产品价值,商业法则告诉我们,即便是免费的产品也要强调它的价值,如果用户看不到产品的价值,你就一定卖不出去,再怎么绑定ip都没有用。
强调产品价值很重要,比如说每天雇人在门口,用响亮的嗓子喊只要998,钛金防水手机拿回家,对于购买山寨手机的顾客来说,
他们能看得上的就是其低廉的价格,因为买不起高档手机,所以才来买山寨机。
对于这种顾客,要琢磨他们的心理,这种顾客大致分为两类,一类是我使什么手机都行,只要能打电话发短信就行。
第二类就是虽然我买不起好手机,但我还想充充面子,真的买不起,假的我还买不起吗。
掌握了这两种顾客的心理,针对人群推出不同策略,才有可能盈利。
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现在的陈锋已经艰难的走出了第一步,团队已经完成形成,每名队员扮演了什么角色也开始明朗起来,大家相互了解,也都清楚自己的目标是什么,并且共同经历过一次挑战。
团队成型了已经。
而第二步冲突阶段,该阶段往往伴随着冲突和职位争夺,谁拥有权力、谁没有权力,这对于陈锋来说是一个很大的问题。
他要冷静思考,不能任人唯亲,就拿吴闯来说,他是自己的好兄弟,好朋友,但他绝对不是个好的工作伙伴,更不可能当上管理人员,因为其性格外放,容易惹祸,这是管理者的大忌。
掌权者必须有遇事面不改色心不跳的本事,因为你是一个团队的核心,你乱了,团队自然就跟着乱了,心理素质是关键。
在这个团队里杨韦和吴闯都不具备这种特性,小广倒是可以,可未必能服众,平日里他和大家打成一片,一旦当上了管理者很有可能与众人出现隔阂。
陈锋倒是不怕团队里的人吵架、打架,因为吵架是了解对方想法的最快捷径,也更能看清一个人的真实面目。
但隔阂和重大原则分歧就足矣摧毁一个团队,古往今来企业黄摊破产的原因并不只是因为被市场淘汰,更多企业的落寞,则完全是因为内部人员分歧过后的勾心斗角。
这个分歧可以是利益分配不均,也可以是权力划分出现问题。
所以在团队创建初期,利益和权力分配尤为关键,谁拿多少钱?谁有多大的权力,都是必须要面对的严肃问题。
现在陈锋团队的三路人马已经完成汇合,他们从之前的不熟变成熟悉,再到现在见面已经可以开玩笑的程度。
这个时候,陈锋就不能按照一开始的思路去管理他们了,权力重新划分后,要尽快步入第三阶段,进行规范。
与此同时,三哥的外部势力进入,也让陈锋的团队迎来了更大的挑战,最大的挑战就是三哥不可能甘心久屈居于人下,给他个翘板,他会毫不犹豫的跳起来,取代陈锋的一把手位置。
陈锋既要利用好三哥这把刀,还不能被他扎到自己。
怎么办呢?
得想慢慢办法架空三哥,这点说着容易,做起来会非常艰难,但是即便再难,陈锋也得去做。
因为这是自我保护的一种手段,不这么做就相当于放弃了自我保护,你让一个商人失去自保的手段,就像拔掉了老虎的牙,割断了鳄鱼的尾巴,直接就猴子他妈狒狒了。
在利益分配上,陈锋选用了最公平的提成制,你有多大本事吃多大碗饭,从这点来看,短期内团队不会因为利益分配不均,而出现问题。
那权力分配上,陈锋只能采用最常用的办法,那就是大部分企业都在用的假平等,真一言堂。
小事由下边人订,大得事一律由高层决定。
那谁是高层?当然是陈锋啊。
表面上看这个团队公平,人人都有话语权,实际上真正的话语权全部在陈锋一个人身上。
那怎么才能做到这一点呢?很简单啊。
让他们看到你想让他们看到的。
让他们听到你想让他们听到的。
让他们只能赚到你想让他们赚到的钱。
灯黑不黑,我说了算,因为开关在我手里。
权力也可以分配出去,那就是我占百分之99,你们占百分之1。
不是跟你闹,就是这百分之1就足矣把一个老老实实的百姓变成魔鬼。
有了小权力的底层,他们之间的互相欺压远比资本家压榨更为残酷。
而且,这种现象自然形成了一个食物链。
因为有很多人在短时间内拥有了和能力思想不成正比的权力后,他就会迅速膨胀。
比如说王美丽在当上班长之前,会非常热情的帮助陈锋和同学们,可成为有权力的班长后,一切就都变了。
权力分配的重点不是给谁多大的权力,而是看这个人到底有这么没有大的肚量,承受这份权力。
想到这里,陈锋决定了,现在开始这三组人马由自己统一管理,不管出了什么事都要向自己汇报,吴闯这组继续手机卡的收购与买卖。
杨韦这组和自己售卖山寨手机,小广负责辅助、推广和宣发。
如果说在形成阶段,陈锋率领的团队是靠着齿轮持续运转的机器,那么现在完成转型的团队就是变成了一个机器人,陈锋是机器人的核心芯片,其他人分别是四肢和五官,而资金就是这个机器人的加油剂,人脉就是机器人的防护罩。
陈锋在变,大头也在变,因为在如今的严酷市场之中,一成不变只有被淘汰的份,接下来的竞争也只能是更激烈。
不只是陈锋和大头,就连马银龙和王棍也在跟着时代的步伐进行改变。
经历了前几次和陈锋的冲突,也让兄弟俩认识到,走在法律规则的边缘赚钱迟早玩完,所以他们也要转型。
于是他们找到了大头,也想分走一块肥肉吃吃。
大头答应了,只不过天下没有免费的午餐,想吃肉,就要付出代价。
他们的代价是成了大头的一把枪,一把打向陈锋的枪。
…………
想靠山寨手机赚钱盈利,广告营销只是第一步,广告是为了把顾客吸引过来。
如果想让顾客乖乖把钱拿给自己,陈锋还得做出第二步,那就是强调产品价值,商业法则告诉我们,即便是免费的产品也要强调它的价值,如果用户看不到产品的价值,你就一定卖不出去,再怎么绑定ip都没有用。
强调产品价值很重要,比如说每天雇人在门口,用响亮的嗓子喊只要998,钛金防水手机拿回家,对于购买山寨手机的顾客来说,
他们能看得上的就是其低廉的价格,因为买不起高档手机,所以才来买山寨机。
对于这种顾客,要琢磨他们的心理,这种顾客大致分为两类,一类是我使什么手机都行,只要能打电话发短信就行。
第二类就是虽然我买不起好手机,但我还想充充面子,真的买不起,假的我还买不起吗。
掌握了这两种顾客的心理,针对人群推出不同策略,才有可能盈利。
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