第四十九章:要么起飞,要么下坠
山寨仿真手机和山寨奢侈品,之所以能在短时间内爆火市场,其实都是利用了顾客们的虚荣心理,时间再往后推进几年这些仿真机的利润逐渐衰弱,其中最大的原因就是因为,各种各样的贷款公司出来了。
低收入人群已经不需要买假的了,贷款买个真的就行了,随后便迎来了贷款公司的各种乱象。
但那是之后的事。
站在2008年的土地上,陈锋只需要思考如何让活在2008年的人们买自己产品就行了。
所以陈锋将冯帅的手机分成了两组,一组是仿高档手机,另一组是杂牌机。
仿高档手机的定价要贵一些,价格要设定在消费群体可接受的范围,当时水果3g手机刚刚发售,在手机市场引起了一阵轩然,这也使得手机市场发生了性的变化。
2008年的手机市场被摩托罗拉、三星和诺基亚平分,在08年9月份三星推出了i788系列,市场价638元。
638元对于2008年苍龙市的居民算得上一笔不小的开支了,638块钱对于苍龙市的底层居民来说,等于150碗面条,一天三顿饭,150碗面条,够吃50天的,将近居民生活两个月的开销。
当时小店或者早市夜市的一碗普通面条,最多5块钱,给陈锋印象最深的就是他爱吃的炸得臭豆腐,08年才3块钱一碗。
而如今,这一碗臭豆腐在繁华地段已经飙升到了15块钱一碗。
时光荏苒,物价飞驰,苍龙市的底层居民,却始终没能攀登一个阶级,从年轻到老人,房价、物价,压得他们抬不起头。
不是他们不努力生活,而是因为灯得开关,并不在他们手上。
所以高档山寨机的市场目标针对的并不是这个省吃俭用的群体,而是家庭条件处于中等、每个月除去必备生活开销,还能有少量零花钱的家庭群体。
手机定价也很关键,太便宜了你赚不到钱、太贵了顾客不可能买,陈锋和杨韦商量了一下,决定把价钱定在100到200。
价钱可以根据情况上下浮动。
而杂牌低端机,陈锋的定价是88到188元不等,为了吸引这类消费群体,适时的搞出买手机赠盆碗的活动也是必要营销手段。
价格订了、接下来就是推广手段,除了每日几遍的大喇叭宣传,陈锋让弟兄们沿用手机卡推销的手段,走到街头巷尾,拉顾客,月末根据拉了的顾客数进行提成,每个季度的推广先进标兵可以获得奖金。
为了让工兵们能更好的为自己盈利,先进标兵和末尾淘汰的制度是陈锋必须要进行的管理手段。
扔出奖金这个引子,让团队成员开始出现竞争关系,他们争得越厉害,陈锋就能越盈利。
当然,这是正面竞争,是对团队前进非常有利的竞争。
如果团队和企业里没有任何竞争,那么团队就会慢慢变成一潭死水。
让团队有正当竞争是好事,可现在有的单位打着正当竞争、搞狼性团队的旗号,用各种手段压榨员工,甚至还对业绩不达标的员工搞出当众自扇耳光、装狗爬等侮辱人格的惩罚。
对于这种单位或者机构,陈锋只想说,倒闭是迟早的事情。
所谓团队内事正当竞争,就是让手下人通过合法手段去争取自己该有的利润,你不能靠着敲骨吸髓吃个脑满肠肥,拍着自己的大肚皮告诉员工要锻炼出狼性。
这种锻炼手法,不会让员工练出任何狼性,所谓训练狼性,不过是他们高层领导满足的一种方式。
那为什么这样的公司还能招到员工呢?纠其根本原因,还是资源分配的不对等。
你想辞职?可以啊。
还会有更多的人扑上来,来接替你的位置。
更多的人不是不想辞职,而是不敢辞职,如果辞掉这份工作,他们不知道什么时候会找到下一份工作,没有工作就代表没有收入。
而对于一个生活在下层的成年人来说,没有收入是致命的。
所以,大家都在抱怨自己的工作,却没有人真正想让放弃自己的工作。
在江主任推杯换盏,举杯邀明月,嫌弃着茅台不好喝的时候,却还有人顶着月亮,为了凑够给亲人治病的医药费,拼死拼活的扛着煤块。
这便是阶层差距。
月亮,是那么的刺眼。
上一世,穷了大半辈子的陈锋,穷怕了、他这辈子都不想再做那个扛煤块的人。
他要飞黄腾达、他要一飞冲天。
这辈子要么飞、要么死。
而冯帅给自己扔出的诱饵,山寨手机,就是陈锋现在最好的机会,他要抓住这个橄榄枝,做水塘里那条最大的鱼。
然后把冯帅拖入水中。
从陈锋有这个想法开始,他就只能不断向前了,因为身后已经是万丈深渊。
退,那就会坠落。
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低收入人群已经不需要买假的了,贷款买个真的就行了,随后便迎来了贷款公司的各种乱象。
但那是之后的事。
站在2008年的土地上,陈锋只需要思考如何让活在2008年的人们买自己产品就行了。
所以陈锋将冯帅的手机分成了两组,一组是仿高档手机,另一组是杂牌机。
仿高档手机的定价要贵一些,价格要设定在消费群体可接受的范围,当时水果3g手机刚刚发售,在手机市场引起了一阵轩然,这也使得手机市场发生了性的变化。
2008年的手机市场被摩托罗拉、三星和诺基亚平分,在08年9月份三星推出了i788系列,市场价638元。
638元对于2008年苍龙市的居民算得上一笔不小的开支了,638块钱对于苍龙市的底层居民来说,等于150碗面条,一天三顿饭,150碗面条,够吃50天的,将近居民生活两个月的开销。
当时小店或者早市夜市的一碗普通面条,最多5块钱,给陈锋印象最深的就是他爱吃的炸得臭豆腐,08年才3块钱一碗。
而如今,这一碗臭豆腐在繁华地段已经飙升到了15块钱一碗。
时光荏苒,物价飞驰,苍龙市的底层居民,却始终没能攀登一个阶级,从年轻到老人,房价、物价,压得他们抬不起头。
不是他们不努力生活,而是因为灯得开关,并不在他们手上。
所以高档山寨机的市场目标针对的并不是这个省吃俭用的群体,而是家庭条件处于中等、每个月除去必备生活开销,还能有少量零花钱的家庭群体。
手机定价也很关键,太便宜了你赚不到钱、太贵了顾客不可能买,陈锋和杨韦商量了一下,决定把价钱定在100到200。
价钱可以根据情况上下浮动。
而杂牌低端机,陈锋的定价是88到188元不等,为了吸引这类消费群体,适时的搞出买手机赠盆碗的活动也是必要营销手段。
价格订了、接下来就是推广手段,除了每日几遍的大喇叭宣传,陈锋让弟兄们沿用手机卡推销的手段,走到街头巷尾,拉顾客,月末根据拉了的顾客数进行提成,每个季度的推广先进标兵可以获得奖金。
为了让工兵们能更好的为自己盈利,先进标兵和末尾淘汰的制度是陈锋必须要进行的管理手段。
扔出奖金这个引子,让团队成员开始出现竞争关系,他们争得越厉害,陈锋就能越盈利。
当然,这是正面竞争,是对团队前进非常有利的竞争。
如果团队和企业里没有任何竞争,那么团队就会慢慢变成一潭死水。
让团队有正当竞争是好事,可现在有的单位打着正当竞争、搞狼性团队的旗号,用各种手段压榨员工,甚至还对业绩不达标的员工搞出当众自扇耳光、装狗爬等侮辱人格的惩罚。
对于这种单位或者机构,陈锋只想说,倒闭是迟早的事情。
所谓团队内事正当竞争,就是让手下人通过合法手段去争取自己该有的利润,你不能靠着敲骨吸髓吃个脑满肠肥,拍着自己的大肚皮告诉员工要锻炼出狼性。
这种锻炼手法,不会让员工练出任何狼性,所谓训练狼性,不过是他们高层领导满足的一种方式。
那为什么这样的公司还能招到员工呢?纠其根本原因,还是资源分配的不对等。
你想辞职?可以啊。
还会有更多的人扑上来,来接替你的位置。
更多的人不是不想辞职,而是不敢辞职,如果辞掉这份工作,他们不知道什么时候会找到下一份工作,没有工作就代表没有收入。
而对于一个生活在下层的成年人来说,没有收入是致命的。
所以,大家都在抱怨自己的工作,却没有人真正想让放弃自己的工作。
在江主任推杯换盏,举杯邀明月,嫌弃着茅台不好喝的时候,却还有人顶着月亮,为了凑够给亲人治病的医药费,拼死拼活的扛着煤块。
这便是阶层差距。
月亮,是那么的刺眼。
上一世,穷了大半辈子的陈锋,穷怕了、他这辈子都不想再做那个扛煤块的人。
他要飞黄腾达、他要一飞冲天。
这辈子要么飞、要么死。
而冯帅给自己扔出的诱饵,山寨手机,就是陈锋现在最好的机会,他要抓住这个橄榄枝,做水塘里那条最大的鱼。
然后把冯帅拖入水中。
从陈锋有这个想法开始,他就只能不断向前了,因为身后已经是万丈深渊。
退,那就会坠落。
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